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企業(yè)杠桿之招商回款
添加時(shí)間:2016-05-19      修改時(shí)間: 2016-05-19      課程編號(hào):100182507
《企業(yè)杠桿之招商回款》課程大綱
企業(yè)杠桿之招商回款
一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績(jī)倍增、倍增利潤(rùn)的招商系統(tǒng)
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、股東、總經(jīng)理、操盤(pán)手、企業(yè)決策者
授課方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
課程時(shí)間:2至3天
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)生改變
客戶(hù)了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時(shí)代,如何順勢(shì)而為,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道?


一、中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1、你是否產(chǎn)品銷(xiāo)售,缺乏有效營(yíng)銷(xiāo);
2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營(yíng)銷(xiāo)管理投入不足?
4、你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商全力以赴,卻缺乏有效的方法?
5、你是否花費(fèi)不菲做過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)案,但效果卻難以評(píng)估?
6、你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷(xiāo)成本的營(yíng)銷(xiāo)方式?
7、你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)I(yè),使招商變成“招傷”,市場(chǎng)未打開(kāi),自己已然“貧血”?
9、你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng),拉高訂單?
10、你是否極需會(huì)前的完美策劃,會(huì)中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)的鎖定成交,會(huì)后的持續(xù)開(kāi)發(fā), 跟蹤管理有效推動(dòng),亟需一套成功實(shí)效招商系統(tǒng)?


二、時(shí)代背景、時(shí)事大格局
賣(mài)品牌的時(shí)代,您還在賣(mài)產(chǎn)品嗎?
大營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,您還在做銷(xiāo)售嗎?
賣(mài)用戶(hù)需求的時(shí)代,您還在賣(mài)商品嗎?
賣(mài)用戶(hù)價(jià)值的時(shí)代,您還在賣(mài)價(jià)格嗎?
整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
賣(mài)商業(yè)模式的時(shí)代,您還在賣(mài)銷(xiāo)售政策嗎?
軟件決定硬件的時(shí)代,您還在單一賣(mài)企業(yè)硬件嗎?
不謀全局者不足于謀一域,非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先,非策略而不營(yíng)銷(xiāo),非系統(tǒng)而不可取勝的時(shí)代,您準(zhǔn)備好了?


三、課程收獲
★快速開(kāi)拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道,業(yè)績(jī)倍增,倍增利潤(rùn)。
★快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
★建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式,有效推動(dòng)渠道分銷(xiāo)。
★通過(guò)本次課程學(xué)習(xí),掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”。
★從招商頂層設(shè)計(jì)、招商傳播、樣板市場(chǎng)打造、新品上市等招商不同的手法,以全方位的方 式,帶你走進(jìn)渠道快建招商回款贏(yíng)天下的“藍(lán)海世界”


四、課程特色
1、實(shí)戰(zhàn)性:招商實(shí)戰(zhàn)方案課程
★策劃思維、咨詢(xún)式輔導(dǎo)授課;
★不但是倍增企業(yè)銷(xiāo)量,而且是改變企業(yè)效益;
★鋪渠建道:如何通過(guò)招商途徑,快速倍增業(yè)績(jī),倍增利潤(rùn)?
★資深招商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家:真誠(chéng)分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗(yàn)
★給企業(yè)植入的不僅僅是技巧,方法、策略,而是渠道招商戰(zhàn)略系統(tǒng)

2、差異性:與眾不同的實(shí)戰(zhàn)式的授課方式,獨(dú)一無(wú)二實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法
★實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法:授課+案例研討+招商公式+實(shí)戰(zhàn)演練,經(jīng)驗(yàn)與方法,獨(dú)一無(wú)二
★全新招商智慧:簡(jiǎn)單、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
★意想不到的收獲:不僅僅是給出解決問(wèn)題的方法,而是建造模式
★企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略升級(jí):不但有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,更是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)
★優(yōu)化企業(yè)生態(tài):超值服務(wù),讓你的企業(yè)軟件不軟、硬件更加強(qiáng)大


3、 唯一性:系統(tǒng)落地,落地生化
幫您解決以下問(wèn)題:
1、在新趨勢(shì)、新人文、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略?
2、在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式、交付模式、贏(yíng)利模式該如何創(chuàng)新和升級(jí)?
3、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,外行打敗內(nèi)行,企業(yè)危機(jī)四伏,如何找準(zhǔn)模式,把握核心競(jìng)爭(zhēng)力?
4、如何利用移動(dòng)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶(hù)體驗(yàn)和生態(tài)循環(huán)?
5、如何鎖定用戶(hù)的“心智”,讓他們?cè)诓毁I(mǎi)的時(shí)候惦記我,購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候首選我?


五、課程大綱:
第一講:招商頂層設(shè)計(jì):互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì),傳統(tǒng)企業(yè)如何變革取勢(shì)?
模塊一:顛覆,無(wú)處不在(為什么轉(zhuǎn)型)
1、看得見(jiàn)的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的
2、看不見(jiàn)的顛覆:那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3、顛覆者往往來(lái)自突然闖入的野蠻人
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯(誰(shuí)需要轉(zhuǎn)型)
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆?
3、什么類(lèi)型的企業(yè)容易被跨界顛覆?
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)?
5、天變了,人變了,道亦要變!
模塊三:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑(怎么樣轉(zhuǎn)型)
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個(gè)殺手锏
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么?
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候
模塊四:招商戰(zhàn)略
1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2、招商戰(zhàn)略的目的和模型
3、招商模式
——從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶(hù)
——從經(jīng)營(yíng)生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)事業(yè)
——從經(jīng)營(yíng)價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)價(jià)值
——從經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)體驗(yàn)


第二講:招商思維
1、顧客價(jià)值思維
2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
3、單店盈利與樣板市場(chǎng)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)思維
4、價(jià)值創(chuàng)新的7個(gè)關(guān)鍵
——跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)
——跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)
——跳出用戶(hù)看用戶(hù)
——跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
——跳出行業(yè)看行業(yè)
——跳出功能看功能
——跳出情感看情感
雅客V9:發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
椰島鹿龜酒:發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
蘋(píng)果:發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂(lè)價(jià)值
王老吉:發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M:發(fā)現(xiàn)快時(shí)尚
凡客誠(chéng)品:發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
順豐速遞:發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會(huì)
80后、90后的新需求,催生新的市場(chǎng)、新的商業(yè)機(jī)會(huì):市場(chǎng)沒(méi)有飽和,只是看有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力。


第三講:招商策略
1、招商項(xiàng)目政策制定
2、產(chǎn)品價(jià)值塑造
3、成交單的設(shè)計(jì)
4、招商關(guān)鍵策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包裝策略
4)功效策略
5)搶先策略
6)口號(hào)策略
7)定價(jià)策略
8)渠道策略
9)產(chǎn)地策略
10)關(guān)聯(lián)策略
11)事件策略


第四講:招商成交
1、成交公式
2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3、成交氛圍營(yíng)造
4、玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1)好名字降低傳播成本
2)好品類(lèi)降低傳播成本
3)好口號(hào)降低傳播成本
4)好標(biāo)志降低傳播成本
5)好包裝降低傳播成本
6)好卡通降低傳播成本
7)好形象降低傳播成本
8)好文化降低傳播成本
9)好概念降低傳播成本
10)好廣告降低傳播成本


第五講:招商會(huì)的策劃組織流程
1、會(huì)前工作流程及安排
2、會(huì)中工作流程及安排
3、會(huì)后工作流程及安排


第六講:招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培訓(xùn)
2、招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4、對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人


第七講:招商演說(shuō)
1、招商演說(shuō)外在技巧
2、招商演說(shuō)內(nèi)在技巧
3、招商主題設(shè)計(jì)
4、招商開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
5、招商成交設(shè)計(jì)
達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
工具應(yīng)用
導(dǎo)師指導(dǎo)


第八講:招商成功方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專(zhuān)家咨詢(xún)



《企業(yè)杠桿之招商回款》所屬分類(lèi)
特色課程

《企業(yè)杠桿之招商回款》所屬專(zhuān)題
企業(yè)重組、
《企業(yè)杠桿之招商回款》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡(jiǎn)介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤(pán)培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專(zhuān)家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專(zhuān)家之一。

課程特點(diǎn):
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專(zhuān)家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想,透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問(wèn)題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶(hù)的歡迎和好評(píng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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