《企業(yè)杠桿之招商回款》課程大綱
企業(yè)杠桿之招商回款
一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績倍增、倍增利潤的招商系統(tǒng)
課程對象：董事長、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
課程時間：2至3天
消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變，消費者的消費路徑發(fā)生改變
行業(yè)競爭發(fā)生改變，商業(yè)模式發(fā)生改變，營銷工具發(fā)生改變
客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變，一切都在發(fā)生改變，在變化的時代，如何順勢而為，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道？


一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1、你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營銷；
2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？
3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營銷管理投入不足？
4、你是否很想激勵經(jīng)銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法？
5、你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案，但效果卻難以評估？
6、你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式？
7、你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)�業(yè)，使招商變成“招傷”，市場未打開，自己已然“貧血”？
9、你是否舉辦招商會、訂貨會、產(chǎn)品說明會，卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng)，拉高訂單？
10、你是否極需會前的完美策劃，會中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場的鎖定成交，會后的持續(xù)開發(fā)， 跟蹤管理有效推動，亟需一套成功實效招商系統(tǒng)？


二、時代背景、時事大格局
賣品牌的時代，您還在賣產(chǎn)品嗎？
大營銷的時代，您還在做銷售嗎？
賣用戶需求的時代，您還在賣商品嗎？
賣用戶價值的時代，您還在賣價格嗎？
整合營銷的時代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
賣商業(yè)模式的時代，您還在賣銷售政策嗎？
軟件決定硬件的時代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎？
不謀全局者不足于謀一域，非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先，非策略而不營銷，非系統(tǒng)而不可取勝的時代，您準(zhǔn)備好了？


三、課程收獲
★快速開拓企業(yè)的市場渠道，業(yè)績倍增，倍增利潤。
★快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
★建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動渠道分銷。
★通過本次課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”。
★從招商頂層設(shè)計、招商傳播、樣板市場打造、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方 式，帶你走進(jìn)渠道快建招商回款贏天下的“藍(lán)海世界”


四、課程特色
1、實戰(zhàn)性：招商實戰(zhàn)方案課程
★策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課；
★不但是倍增企業(yè)銷量，而且是改變企業(yè)效益；
★鋪渠建道：如何通過招商途徑，快速倍增業(yè)績，倍增利潤?
★資深招商實戰(zhàn)專家：真誠分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗
★給企業(yè)植入的不僅僅是技巧，方法、策略，而是渠道招商戰(zhàn)略系統(tǒng)

2、差異性：與眾不同的實戰(zhàn)式的授課方式，獨一無二實戰(zhàn)經(jīng)驗與方法
★實戰(zhàn)經(jīng)驗與方法：授課+案例研討+招商公式+實戰(zhàn)演練，經(jīng)驗與方法，獨一無二
★全新招商智慧：簡單、實效、實戰(zhàn)、實用，一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
★意想不到的收獲：不僅僅是給出解決問題的方法，而是建造模式
★企業(yè)競爭戰(zhàn)略升級：不但有市場營銷策略，更是企業(yè)競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)
★優(yōu)化企業(yè)生態(tài)：超值服務(wù)，讓你的企業(yè)軟件不軟、硬件更加強大


3、 唯一性：系統(tǒng)落地，落地生化
幫您解決以下問題：
1、在新趨勢、新人文、新競爭環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略？
2、在移動互聯(lián)時代，企業(yè)的營銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級？
3、競爭日趨激烈，外行打敗內(nèi)行，企業(yè)危機(jī)四伏，如何找準(zhǔn)模式，把握核心競爭力？
4、如何利用移動互聯(lián)實現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗和生態(tài)循環(huán)？
5、如何鎖定用戶的“心智”，讓他們在不買的時候惦記我，購買的時候首選我？


五、課程大綱：
第一講：招商頂層設(shè)計：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)如何變革取勢？
模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）
1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型）
1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？
5、天變了，人變了，道亦要變！
模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑（怎么樣轉(zhuǎn)型）
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個殺手锏
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局，對傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么？
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候
模塊四：招商戰(zhàn)略
1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2、招商戰(zhàn)略的目的和模型
3、招商模式
——從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶
——從經(jīng)營生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營事業(yè)
——從經(jīng)營價格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營價值
——從經(jīng)營賣點轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營體驗


第二講：招商思維
1、顧客價值思維
2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
3、單店盈利與樣板市場建設(shè)營銷思維
4、價值創(chuàng)新的7個關(guān)鍵
——跳出市場看市場
——跳出競爭看競爭
——跳出用戶看用戶
——跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
——跳出行業(yè)看行業(yè)
——跳出功能看功能
——跳出情感看情感
雅客V9：發(fā)現(xiàn)非典事件需要補充維生素
椰島鹿龜酒：發(fā)現(xiàn)父親的補酒
蘋果：發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價值
王老吉：發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
優(yōu)衣庫、ZARA、H&M：發(fā)現(xiàn)快時尚
凡客誠品：發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
順豐速遞：發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
市場營銷的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會
80后、90后的新需求，催生新的市場、新的商業(yè)機(jī)會：市場沒有飽和，只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會的能力。


第三講：招商策略
1、招商項目政策制定
2、產(chǎn)品價值塑造
3、成交單的設(shè)計
4、招商關(guān)鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號策略
7）定價策略
8）渠道策略
9）產(chǎn)地策略
10）關(guān)聯(lián)策略
11）事件策略


第四講：招商成交
1、成交公式
2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3、成交氛圍營造
4、玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類降低傳播成本
3）好口號降低傳播成本
4）好標(biāo)志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本


第五講：招商會的策劃組織流程
1、會前工作流程及安排
2、會中工作流程及安排
3、會后工作流程及安排


第六講：招商團(tuán)隊的建設(shè)
1、招商團(tuán)隊的建設(shè)與培訓(xùn)
2、招商團(tuán)隊的動員大會
3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4、對目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人


第七講：招商演說
1、招商演說外在技巧
2、招商演說內(nèi)在技巧
3、招商主題設(shè)計
4、招商開場設(shè)計
5、招商成交設(shè)計
達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
工具應(yīng)用
導(dǎo)師指導(dǎo)


第八講：招商成功方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、導(dǎo)師現(xiàn)場點評指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢



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