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移動互聯(lián)時代利潤倍增總裁班
添加時間:2015-06-03      修改時間: 2015-06-03      課程編號:100181135
《移動互聯(lián)時代利潤倍增總裁班》課程大綱
課程導(dǎo)言:
利潤是企業(yè)發(fā)展的永恒主題!
日本經(jīng)營之神松下幸之助說:企業(yè)不賺錢就是犯罪。
現(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項競爭,而是擴展到多重利潤模式的綜合競爭。
利潤模式強,企業(yè)的盈利能力就強。利潤模式弱,盈利的能力就差。
金融變局,經(jīng)濟轉(zhuǎn)型……所有企業(yè)一起回到了相同的起點。
在這緊要關(guān)口,能成功實現(xiàn)利潤模式的突圍者,就能出奇制勝,反敗為勝,成為新的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

課程目標(biāo):
正確的企業(yè)經(jīng)營觀念, 建立以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)文化,以利潤為導(dǎo)向來管理企業(yè) 制定有效的企業(yè)利潤提升策略,讓企業(yè)將重要資源投入到最有價值的關(guān)鍵領(lǐng)域。從企業(yè)價值鏈的多個角度來降低成本,提升利潤。掌握提升企業(yè)利潤的多樣化的手段與方法,為企業(yè)創(chuàng)造更好的利潤倍增。

課程時間:2—3天,6小時/天
課程對象:董事長、總經(jīng)理、企業(yè)操盤手、股東

課程價值:突破老板固有的思維格局,明確管理模式、商業(yè)模式、資本模式的價值;以顛覆性的視野、前瞻性的眼光,幫助企業(yè)建立高效的利潤增長模式;掌握企業(yè)利潤倍增的工具和系統(tǒng)的建立。

課程綱要:
一、利潤倍增原理
1、利潤三大來源、利潤等式演繹
2、基本財務(wù)和利潤管理指標(biāo)定義
3、利潤杠桿、利潤地圖
4、利潤導(dǎo)航、利潤管理流程

二、破解利潤奧妙
1、利潤是什么?
2、你是否真正理解了利潤的奧妙?
3、利潤對企業(yè)的意義
利潤涵義與管理經(jīng)濟學(xué)中的利潤
4、利潤的種類及表現(xiàn)
案例:思科虧損與扭虧為盈的經(jīng)驗
5、企業(yè)改變利潤狀況的幾種途徑
收入和成本的基本要素和改變方法

三、提升企業(yè)利潤的幾種有效途徑
1、總價值鏈價值提升
1)企業(yè)內(nèi)部營運成本降低
案例:深圳航空高利潤的秘密
2、以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)文化
1)中國企業(yè)經(jīng)營理念
2)中國企業(yè)經(jīng)營理念反思
3)中國人的商業(yè)思維
4)中國經(jīng)濟界對企業(yè)績效的認識
案例:從美,日,中的經(jīng)濟發(fā)展看商業(yè)文化差異
3、企業(yè)經(jīng)營理念面臨重大轉(zhuǎn)型
1)經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變——以利潤為中心的文化
2)利潤掛帥——重視無形資產(chǎn)
3)重視財務(wù)帳面外資產(chǎn)——遵循商業(yè)原則
4)市場化運作理念——重結(jié)果而不是過程
5)全員利潤管理意識——建立以利潤為核心的考核制度
6)以利潤為導(dǎo)向的組織體系

四、如何通過業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合來增加盈利能力
1、經(jīng)營策略面臨的挑戰(zhàn)
技術(shù)驅(qū)動向經(jīng)營策略驅(qū)動轉(zhuǎn)變——盈利模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
2、對企業(yè)利潤水平產(chǎn)生影響的要素
產(chǎn)生利潤的三種途徑和十大因素
3、建立自己的盈利模式是盈利關(guān)鍵
國家與地區(qū)盈利模式——認識價值轉(zhuǎn)移規(guī)律
案例:七彩人生以產(chǎn)品為中心向客戶為中心盈利模式
五、如何通過營銷策略改善來增加利潤
1、建立以利潤為導(dǎo)向的營銷理念
2、客戶細分與客戶選擇
1)客戶細分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價值客戶
2)有效管理客戶價值
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對利潤的巨大影響
4、價格決定盈虧
案例:一個企業(yè)如何通過價格管理提高39.7%的營業(yè)利潤
5、渠道整合增利潤
案例:渠道整合如何使一家企業(yè)銷售增長70%和解決1000萬應(yīng)收帳款問題

六、如何通過改善采購成本來提升利潤
1、采購對企業(yè)利潤的影響
2、如何降低采購成本
案例:IBM與3M電子商務(wù)采購的成功經(jīng)驗

七、如何改善生產(chǎn)運營管理成本來增加利潤
1、中國企業(yè)生產(chǎn)效率還有巨大的提升空間
中外企業(yè)生產(chǎn)效率的差距
2、生產(chǎn)成本降低戰(zhàn)略
案例:海瀾之家生產(chǎn)戰(zhàn)略

八、如何通過物流管理與供應(yīng)鏈整合來提高利潤
1、物流是企業(yè)第三利潤源
2、物流績效管理的三個關(guān)鍵指標(biāo)
1)物流成本率
2)庫存周轉(zhuǎn)率
3)物流服務(wù)水平
3、物流成本的降低
案例:直銷企業(yè)如何降低物流成本

九、如何通過財務(wù)戰(zhàn)略及資金運營提高利潤
1、成功的財務(wù)理念
2、如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道
十、如何通過有競爭力的人才戰(zhàn)略提高盈利水平
1、衡量人力資本價值的指標(biāo)體系
案例:人力資源投資回報的測試
2、人力資源中的讓渡價值
3、增加人力資本價值的三個主要手段
4、降低人力資源成本
1)使用外包戰(zhàn)略
2)降低人才流動率
3)解雇不良員工
4)降低招聘成本
5)降低人力資源溝通成本
案例:順豐企業(yè)、咱家養(yǎng)殖

《移動互聯(lián)時代利潤倍增總裁班》課程目的
正確的企業(yè)經(jīng)營觀念, 建立以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)文化,以利潤為導(dǎo)向來管理企業(yè) 制定有效的企業(yè)利潤提升策略,讓企業(yè)將重要資源投入到最有價值的關(guān)鍵領(lǐng)域。從企業(yè)價值鏈的多個角度來降低成本,提升利潤。掌握提升企業(yè)利潤的多樣化的手段與方法,為企業(yè)創(chuàng)造更好的利潤倍增。


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4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
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7.客戶導(dǎo)向
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8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證管理中心團隊與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點:
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評。
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