《激情造夢想——實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》課程大綱
一、體驗式教育:
蘇格拉底說:“教育不是灌輸,而是點燃火焰!”。
體驗式教育模式,不是老師站在臺上傳授,不是老師把自己的知識告訴學員,也不是一味的宣講和灌輸;在體驗式教育的模式中,學員接受的是一個全新的環(huán)境,一個能夠全身心投入的情景模擬,一種不同以往的理念!“在做中學”這就是體驗式教育的教學理念,這種教學方式將提供給參與者不斷進步的動力,在自我反思中向自己,向環(huán)境,向經(jīng)歷,向你所關注的一切學習!
二、體驗式“教練”:
在體驗式教育中,原本的“老師”與“學生”的關系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導者。
“教練”的責任:
1、為參與者提供可在其中學習的環(huán)境
2、將參與者帶到自我知識的門檻邊緣
3、在特定的環(huán)境中為參與者提供最佳方式的幫助
三、體驗式學習:
體悟讓我們牢記終身
驗證讓我們發(fā)現(xiàn)真知
學知讓我們開闊視野
習技讓我們提升能力
四、體驗式學習圈:
課程內(nèi)容:
第一章:轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念1、過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌)
3、能力不等于信任(忠誠和敬業(yè),忠誠于公司、步履一致、共同成長,才會得到更多的支持和收獲)
4、知識不等于智慧(運用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成。
體驗項目:拍賣(一個小時)
第二章:新經(jīng)濟形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析
1、品牌制勝(品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品)
2、專賣制勝(一致性專賣的必然性分析)
3、專業(yè)制勝(機會偏愛有準備的人)
4、系統(tǒng)制勝(從依賴人到依賴系統(tǒng))
5、復制制勝(復制能力決定企業(yè)規(guī)模)
6、速度制勝(大魚吃小魚到快魚吃慢魚)
體驗項目:過海大橋(一個半小時)
第三章:價值觀是成敗的度量衡
1、成功的職業(yè)經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營觀念比較:
工作觀、責任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學習觀、成果觀
2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營觀念比較:
目標觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術觀、競爭觀、服務觀、創(chuàng)新觀、文化觀
3、廠商人際經(jīng)營成功必守的核心價值觀念
成功者與失敗者團隊經(jīng)營觀念比較:
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等
4、廠商人際領導品格修煉
(1)公正是人際領導品格的基石;
(2)沉穩(wěn):逆境大浪,心穩(wěn)如石;
(3)大度:格局多大,成就多大;
(4)激勵:卓越的領導者必是卓越的激勵者;
(5)共贏是高績效團隊的目標、靈魂!
體驗項目:自畫像、黑洞(兩個半小時)
第四章:經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄
復雜的事簡單化,簡單的事重復做,重復的事快樂做,快樂的事高效做
1、馬上行動(明確目標、融入團隊、正確方法)
2、經(jīng)銷商運營三階段(少勞多得期;多勞多得期;多勞少得期)
3、維護企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地,廠商共贏
(1)品牌運營是必然趨勢
(2)只有品牌運營才能做大做強
(3)品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
(4)品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強
(5)品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
(6)廠商共贏
(7)廠商關系分析
(8)中央部隊和地方武裝嗎?
(9)廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
(10)廠商共贏是市場變化的需要
(11)廠商共贏是利益共享的需要
體驗項目:共同進退、七巧板(兩個半小時)
第五章:經(jīng)銷商成功之道:卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學習的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規(guī)則升級
二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè),才能卓越
2、提高認識,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺多大
五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷,營銷、贏銷
1、銷售差異化
2、行銷流程化
3、營銷系統(tǒng)化
4、贏銷聯(lián)營一體化
體驗項目:末位淘汰、繪制愿景(一個半小時)
《激情造夢想——實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》課程目的
有效傳遞打造品牌文化,提升經(jīng)銷商對品牌認同感;
加深企業(yè)同客戶間的信賴,實現(xiàn)雙方關系的質(zhì)的突破
建立經(jīng)銷商從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)化運營的理念和信心;
提升經(jīng)銷商如何經(jīng)營專賣店的人員管理能力,業(yè)績提升能力;
加強客戶與企業(yè)在價值觀層面上的理解,促進雙方形成共識;
促使企業(yè)和客戶在合作中共同成長,共謀愿景、實現(xiàn)共贏目標;
打造一支具有凝聚力、學習力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力的卓越經(jīng)銷商團隊;
建立企業(yè)和客戶間更深層次的情感交流,有效提升客戶忠誠度,為企業(yè)帶來長期收益!
《激情造夢想——實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》所屬分類
市場營銷