《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價(jià)值》課程大綱
第一部分:經(jīng)營思維的釋放(刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識) 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)
4、案例:借力贏得更多的財(cái)富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法(直擊代理商的心坎)
1)滿足現(xiàn)狀:還能賺錢,少賺點(diǎn)至少還有賺,年齡也大了
2)不敢投入:想“過河”又擔(dān)心“被淹”
3)坐著等顧客:用過去的方式做現(xiàn)在的生意
4)缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力
5)缺乏服務(wù)意識
6)缺乏終端經(jīng)營與管理理念,終端概念淡薄
7)操作品牌將全部希望寄托于公司
8)庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管,心情不好,度過就好
9)一朝被蛇咬十年怕井繩:行動過、失敗過、信心不足
10)對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1)我知道這樣不行,但是我又能怎樣呢?
2)我想改變,但是不知道如何做?
3)當(dāng)下庫存之多,成本壓力之大
研討1:掌握庫存的五大殺手
研討2:成本大是誰“偷走”了我們的利潤
3)找到“好的”店鋪難(如何有效選址)
4)市場開發(fā)難
。。。。。。。。。
10)員工難招難管,流失多
第二部分:打開糾結(jié)之心(解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式) 一、經(jīng)銷商危機(jī)意識與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考,打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?有的越做越小,甚至最終消失
2)為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本?為什么經(jīng)營同品牌,有的賺錢有的虧本?
(引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式)學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3)“品牌經(jīng)營”與“散貨經(jīng)營”的最大區(qū)別有哪些?
4)用散批的思想來經(jīng)營品牌,那必死無疑
5)為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時(shí),就遇到第一個(gè)發(fā)展瓶頸?開始精力憔悴?
6)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈?
7)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈?
8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)(品牌的心態(tài))
第三部分:做品牌的正確觀念(引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念)
1、是什么促使我們要做品牌
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
互動案例:
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光
第四部分:轉(zhuǎn)變思路,贏得財(cái)富(觀念的引導(dǎo))
一、批發(fā)以前給我們帶來了財(cái)富也給我們帶來了迷茫
二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢分析
三、散批的利潤與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變,改為行為方式必定贏得市場(思維決定格局)
第五部分:轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)銷商必做之事(轉(zhuǎn)型的步驟與運(yùn)營的重點(diǎn))
一、信心比黃金更重要
1、信心來自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)
1)正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈
2)把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3)解除對比價(jià)格,抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準(zhǔn)定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹形象(店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象)
5、抓貨品
1)做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控
2)科學(xué)訂貨、合理進(jìn)貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式(終端盈利的十個(gè)版塊)
三、走出當(dāng)鋪,開發(fā)渠道(引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道)
案例1:夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動:合力突破
四、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”(引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道)
案例1:工廠招工
案例2:代理商的主動服務(wù)創(chuàng)造市場
五、做好渠道服務(wù)(客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理)
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨(進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ))
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè),快速突破
單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史,未來和現(xiàn)在,擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強(qiáng)化終端管理、銷售技能、降低庫存,盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐,找準(zhǔn)目標(biāo)、合作共贏
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市場營銷
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品牌營銷與管理、