《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價(jià)值》課程大綱
第一部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識） 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）
1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了
2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”
3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意
4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力
5）缺乏服務(wù)意識
6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄
7）操作品牌將全部希望寄托于公司
8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好
9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動過、失敗過、信心不足
10）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？
2）我想改變，但是不知道如何做？
3）當(dāng)下庫存之多，成本壓力之大
研討1：掌握庫存的五大殺手
研討2：成本大是誰“偷走”了我們的利潤
3）找到“好的”店鋪難（如何有效選址）
4）市場開發(fā)難
。。。。。。。。。
10）員工難招難管，流失多
第二部分：打開糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式） 一、經(jīng)銷商危機(jī)意識與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）“品牌經(jīng)營”與“散貨經(jīng)營”的最大區(qū)別有哪些？
4）用散批的思想來經(jīng)營品牌，那必死無疑
5）為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時(shí)，就遇到第一個(gè)發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？
6)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？
7)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？
8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)（品牌的心態(tài)）
第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
互動案例：
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光
第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富（觀念的引導(dǎo)）
一、批發(fā)以前給我們帶來了財(cái)富也給我們帶來了迷茫
二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢分析
三、散批的利潤與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）
第五部分：轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)銷商必做之事（轉(zhuǎn)型的步驟與運(yùn)營的重點(diǎn)）
一、信心比黃金更重要
1、信心來自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)
1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈
2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3）解除對比價(jià)格，抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準(zhǔn)定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
5、抓貨品
1）做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控
2）科學(xué)訂貨、合理進(jìn)貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個(gè)版塊）
三、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動：合力突破
四、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動服務(wù)創(chuàng)造市場
五、做好渠道服務(wù)（客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨（進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，快速突破
單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強(qiáng)化終端管理、銷售技能、降低庫存，盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐，找準(zhǔn)目標(biāo)、合作共贏
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價(jià)值》所屬分類
市場營銷
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品牌營銷與管理、
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價(jià)值》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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