《高品質(zhì)溝通》課程大綱
第一單元:接受認(rèn)同企業(yè)心法:選定企業(yè),就要扎根企業(yè),以企業(yè)為家,企業(yè)就是我們實(shí)現(xiàn)自己夢想的基石。每個(gè)人都會做出對自己最有利的選擇,感恩企業(yè),因?yàn)槠髽I(yè)給了我們生存和發(fā)展的依托。
你知道企業(yè)是做什么的?
你知道企業(yè)的將來是什么樣子的嗎?
你對企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)和你的直接領(lǐng)導(dǎo)了解嗎?
你知道企業(yè)的組織架構(gòu)和你現(xiàn)在、將來在企業(yè)架構(gòu)中的位置嗎?
你知道企業(yè)有哪些規(guī)章制度、習(xí)慣和語言?
你能清晰的界定你的工作職責(zé)和工作任務(wù)嗎?
你想在企業(yè)中收獲到什么?你準(zhǔn)備用什么區(qū)交換
商業(yè)人格
第二單元:提升職業(yè)價(jià)值
心法:商業(yè)人格就是:憑“原則”做事,用“結(jié)果”交換
職業(yè)價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)
用“結(jié)果”衡量職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)果不是任務(wù)、態(tài)度、職責(zé)
結(jié)果三要素
做好結(jié)果的三個(gè)方法
責(zé)任心是做好結(jié)果的保證
100%責(zé)任意識訓(xùn)練
第三單元:績效是對企業(yè)的反饋
心法:溝通的關(guān)鍵在于對方的反饋
設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
設(shè)定目標(biāo)的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟
從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法
項(xiàng)目管理四要素
績效溝通的 三要素
解決根本問題
要事第一:時(shí)間管理就是效率管理
建立P-D-C-A績效循環(huán)
第四單元:積極陽光的心態(tài)
心法:活在當(dāng)下,策劃未來
態(tài)度與積極心態(tài)
積極心態(tài)的基本特征
積極心態(tài)應(yīng)該以理性為基石
積極心態(tài)與正確合理的信念
不正確的信念三種特征和表現(xiàn)
破除不正確的信念的方法
存在即合理,活在當(dāng)下
學(xué)會借力,策劃未來
第五單元:成為企業(yè)的“形象代言人”
心法:“一屋不掃何以掃天下”
接受企業(yè)的訓(xùn)練和磨練
關(guān)注細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗
精神風(fēng)貌和儀容儀表儀態(tài)
海爾啟示:時(shí)刻關(guān)注市場和客戶對企業(yè)的評價(jià)
職業(yè)選手還是業(yè)余選手
職業(yè)選手的三個(gè)特征
如何把自己訓(xùn)練成專業(yè)選手
忠誠于自己的企業(yè)
正確看待,企業(yè)對自己的反饋
第二篇章:與客戶溝通
關(guān)鍵詞:認(rèn)知、情緒、動(dòng)機(jī)、流程、禮儀、職業(yè)化素養(yǎng)
第一單元:購買的真相
心法:讓銷售沒有障礙的方法是讓客戶滿足并且讓客戶感動(dòng)
決定購買行為的三要素
需求滿足與“不可替代性”創(chuàng)造
5中理智動(dòng)機(jī)和15中情緒動(dòng)機(jī)
注意區(qū)分客戶的四種角色
銷售的“推拉太極”
第二單元:職業(yè)化是客戶的要求
心法:無形之物需要有形展示
客戶的要求
職業(yè)化的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):專業(yè)、商業(yè)、敬業(yè)
角色轉(zhuǎn)換是職業(yè)化訓(xùn)練的方法
角色轉(zhuǎn)換3大“死敵”和6個(gè)“區(qū)分”
禮儀是職業(yè)化的表現(xiàn)形式
第三單元:銷售流程
心法:欲速則不達(dá)
銷售準(zhǔn)備
客戶開發(fā)
建立信任
客戶需求探尋
產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
客戶異議處理
成交
成交只是銷售的開始
第四單元:客戶關(guān)系維護(hù)與管理
心法:“親戚”是走出來的
客戶購買后的心理行為分析
處理客戶投訴的任務(wù)與步驟
從客戶滿意到客戶鐘情
建立動(dòng)態(tài)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
保持和客戶聯(lián)系的15種方法
客戶分群和客戶分級
大客戶銷售管理
讓客戶動(dòng)起來
第三篇章:與團(tuán)隊(duì)溝通
關(guān)鍵詞:角色、溝通路線、內(nèi)部客戶、工作場景、激勵(lì)
第一單元:角色認(rèn)知和溝通路線圖
心法:按照角色做事,按照本色做人
從組織架構(gòu)和供應(yīng)鏈看團(tuán)隊(duì)溝通
洞悉職場規(guī)則, 包括職場潛規(guī)則
人際溝通八步圖
人際溝通技巧動(dòng)作分解
第二單元:溝通的主題和方式
心法:和諧就是說你想聽的,做你想要的
什么是真正的對事不對人
那些事情需要溝通
團(tuán)隊(duì)溝通三要素
團(tuán)隊(duì)溝通8大原則
檢查和評價(jià)團(tuán)隊(duì)成員的工作
申訴
第三單元:典型的工作場景
心法:與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)
匯報(bào)工作的技巧
建議技巧/向上建議/平級建議/向下級提建議
說服技巧
討論與討論會
解釋
命令
批評與表揚(yáng)
獎(jiǎng)勵(lì)與處罰
布置工作的技巧
網(wǎng)絡(luò)溝通
第四單元:建立高效溝通的團(tuán)隊(duì)
心法:區(qū)別對待、利用人性、經(jīng)營人心
團(tuán)隊(duì)角色分析
教練式的團(tuán)隊(duì)管理
教練的基本方法
性格分析與包容心態(tài)的建立
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本理論
區(qū)分人本需求與角色需求
建立企業(yè)的激勵(lì)庫
結(jié)束部分:高質(zhì)量溝通課程思維導(dǎo)圖繪制 收獲分享 工具包建立
《高品質(zhì)溝通》所屬分類
綜合管理
《高品質(zhì)溝通》所屬專題
高效溝通、
TQM質(zhì)量管理、