《營銷團隊的建設(shè)與管理》課程大綱
第一講： 問題與成因一、營銷隊伍常見問題
1、業(yè)績突破不暢；一線平臺粗放
---- 撒不開，收不住，業(yè)績波動，靠天吃飯
職能設(shè)置失當(dāng)：策略不清，思路不明，綜合管理不當(dāng)
----- 職能部門過渡集權(quán)或放權(quán)，管理過嚴或過松，不夠系統(tǒng)
3、研產(chǎn)協(xié)同阻障
---- 產(chǎn)銷協(xié)同，研銷協(xié)同不暢，前后臺沖突
4、營銷團隊草莽
---- 群龍弱首，草莽驕橫，人員渙散、低能、缺忠誠，周期性流失
5、戰(zhàn)略方向迷茫
---- 調(diào)研滯后。規(guī)劃不明，布局失策，要職選擇失當(dāng)
二、營銷組織問題的成因分析
1、外部環(huán)境
---- 周期；市場與計劃、政治經(jīng)濟交織性
---- 區(qū)域；梯度性與差異性、復(fù)雜性
---- 特色；規(guī)模大，量爆發(fā)，無序性
2、內(nèi)部環(huán)境
----- 經(jīng)營性，短期內(nèi)過度透支，特殊的競爭性文化與行為模式，
----- 管理性，跨空間的統(tǒng)一性與個性化矛盾
----- 組織性，人才培養(yǎng)的長周期、高成本和高難度
案例1、廣東博創(chuàng)---浙江雙馬機械公司
案例2、山東華天科技---山東龍大集團
第二講： 經(jīng)營與組織一、“策略困惑”與實戰(zhàn)疲勞
鮑墩—麥卡錫---勞朋特----舒爾茨等人的理論體系
黃金酒的促銷策略，波動性與不確定性
二、營銷與組織的關(guān)系
1、營銷雖具有短平快之力，但有“時空局限性”；
2、團隊組建與培育雖較慢，但有“時空延展性”
3、營銷與組織相輔相成，相互支撐
三、突破方向：體系的力量
策略上：戰(zhàn)略投入是為了基業(yè)長青
體系上：野生中的家養(yǎng)，家養(yǎng)中的野生
組織上：需要構(gòu)建出一種持續(xù)的組織方式，文化氛圍
案例1、匯川技術(shù)有限公司的成長
案例2、塑機公司北方團隊的成長
案例3、營銷體系的穩(wěn)健成長，應(yīng)立足“團隊功能與素質(zhì)”的提高。
第三講：團隊打造與激勵一、三大任務(wù)
1、目標管理
2、計劃管理
3、過程控制管理
二、 四大管控層面；
1、業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用
2、財務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計
3、人事---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核
4、行政---考勤、辦公、財產(chǎn)、法律
三、五項管理工具；
1、例會制及其應(yīng)用；
2、表格制及其應(yīng)用；
3、訪客制及其應(yīng)用；
4、談心制及其應(yīng)用；
5、學(xué)習(xí)制及其應(yīng)用；
案例1、區(qū)域銷售月例會---組織構(gòu)建的方式，
案例2、吃雜糧的“土族”財務(wù)
案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮，
第四講：團隊組建與培育
一、團隊組建原則與實操各類指導(dǎo)原則
各類指導(dǎo)與管控的實用方法
二、團隊招聘策略、方法與實操
激勵的策略與原則
激勵的方法與手段
基層實用激勵方法
三、團隊的考核與評價
團隊績效評價方法
綜合指標的考核
市場指標考核
隊伍成長指標考核
四、團隊的分層培訓(xùn)
基層培訓(xùn)要點與實用法
中層培訓(xùn)要點與實操
高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
創(chuàng)造成長的機制與文化
流失的分析—內(nèi)因與外因
六大對策管制流失
案例1、沙場點將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練，
案例2、2000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例3、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)
第五講：經(jīng)理選拔與培養(yǎng) 一、七位經(jīng)理人案例分析
背景論；區(qū)域決定高度、視野與格局
周期論；職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
機會論；貴人的出現(xiàn)，能意識到機會，素質(zhì)與能力
目標論；價值觀與潛意識
二、經(jīng)理人成長的路徑；
經(jīng)營力：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
組織力：貢獻意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
創(chuàng)新力：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)；
決策力：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
專業(yè)的價值—-專業(yè)的結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
實踐的價值---接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
總結(jié)的價值---階段性反思，靜則瞑目，念經(jīng)的感悟，自我成長
修煉的價值---“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑，
是價值觀之道、管理之局、經(jīng)營之術(shù)的有機結(jié)合。
案例1、個人20年職業(yè)生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，
腥風(fēng)血雨，野蠻成長，如履薄冰，自信淡定，穩(wěn)健厚重
案例2、潘佳華經(jīng)理培養(yǎng)的過程----創(chuàng)業(yè)管理的基本功
案例3、陳育文經(jīng)理成長的煩惱----綠色性
《營銷團隊的建設(shè)與管理》課程目的
深刻了解營銷體系與團隊中遇到的常規(guī)問題及其成因，清晰整體突破思路；
理解營銷從策略到組織的整體系統(tǒng)，把控住關(guān)鍵性的運作方法與手段；
熟練掌握從一線平臺到營銷總部，各區(qū)域、各職能團隊構(gòu)建的原則與要點；
掌握營銷團隊的組建、考核、激勵與培育四大系統(tǒng)，熟練運用相關(guān)的6項技能；
諳熟經(jīng)理人員的沙場選拔、激勵與培養(yǎng)，熟悉建立可持續(xù)性營銷組織的模式與技巧。
《營銷團隊的建設(shè)與管理》適合對象
營銷總監(jiān)、市場與銷售部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，各區(qū)域經(jīng)理、主管與骨干
《營銷團隊的建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷
《營銷團隊的建設(shè)與管理》所屬專題
團隊建設(shè)、
銷售團隊管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
《營銷團隊的建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
020-29042042
