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中國制造2025與經(jīng)營模式創(chuàng)新
添加時(shí)間:2016-05-20      修改時(shí)間: 2016-05-20      課程編號(hào):100182529
《中國制造2025與經(jīng)營模式創(chuàng)新》課程大綱
課程背景:
1.工業(yè)4,0戰(zhàn)略是制造業(yè)強(qiáng)國德國的新布局,也是基于互聯(lián)網(wǎng)的中國制造業(yè)的方向;
2.從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展史來看,大國博弈已經(jīng)展開,中國制造2025吹響了中國企業(yè)的進(jìn)軍號(hào);
3.中國做為世界級制造大國如何轉(zhuǎn)型為制造強(qiáng)國哪?彎道超車該如何設(shè)計(jì)與思考哪?
4.中國制造面臨著宏觀短板,經(jīng)營短板與管理短板,如何跨越這一系列短板哪?
5.企業(yè)面臨著新挑戰(zhàn),企業(yè)從經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式與組織體系的三維同步升級哪?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程


課程目標(biāo):
1.明確工業(yè)4,0時(shí)代世界強(qiáng)國的企業(yè)如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)浪潮與未來;
2.清晰工業(yè)4,0的本質(zhì)與內(nèi)涵,明確企業(yè)的未來經(jīng)營方向與思路;
3.擴(kuò)展企業(yè)的整體戰(zhàn)略視野與格局,促進(jìn)經(jīng)營與管理模式協(xié)同性升級;
4.應(yīng)對信息化與智能化的融合,組織需建立“三維一體”的思維轉(zhuǎn)型。


課程時(shí)間: 2天,6小時(shí)/天
授課對象: 企業(yè)高管、各職能總監(jiān)、分公司總經(jīng)理,中層經(jīng)理,各經(jīng)營體系負(fù)責(zé)人等。
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱:
第一講: 時(shí)代與大國博弈
一、三次工業(yè)革命與大國崛起
1.蒸汽機(jī)時(shí)代與自由經(jīng)濟(jì)制度
2.電氣時(shí)代與德國崛起
3.電氣時(shí)代與美國崛起
4.計(jì)算機(jī)的發(fā)明與世界格局的變遷
二、大國博弈與新格局
1.4.0為何源于德國
2.美、德制造業(yè)的回歸
3.德國工業(yè)4,0抗衡美國
4.德國工業(yè)4,0抑制中國
三、工業(yè)4,0的“標(biāo)準(zhǔn)”謀略
1.未來制造的“標(biāo)準(zhǔn)”價(jià)值
2.國際“標(biāo)準(zhǔn)”的爭奪
3.工業(yè)4,0的“標(biāo)準(zhǔn)“策略
四、各國新工業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃
1.美國:先進(jìn)制造業(yè)伙伴計(jì)劃
2.日本:制造業(yè)白皮書
3.英國:英國制造2050
4.法國:新工業(yè)法國
5.韓國:新增動(dòng)力戰(zhàn)略
6.印度:印度制造戰(zhàn)略
案例一、西門子集團(tuán)的戰(zhàn)略新轉(zhuǎn)型
案例二、寶潔研發(fā)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式
案例三、勞斯萊斯汽車的轉(zhuǎn)型


第二講:中國制造2025
一、成長與成績
1.總量與體量
2.個(gè)別領(lǐng)域的超越
3.自信與自豪
二、困境現(xiàn)實(shí)與機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)
1.總體規(guī)模與個(gè)別的落后
2.個(gè)別優(yōu)秀與整體落后
3.時(shí)代路口與新常態(tài)挑戰(zhàn)
4.崛起的基因與機(jī)會(huì)
三、彎道超車的思考
1.借助電子商務(wù)彎道超越
2.從國家戰(zhàn)略到企業(yè)戰(zhàn)略
3.從工業(yè)化到智能化的演變
1.創(chuàng)客時(shí)代的培育
四、中國制造2025的戰(zhàn)略布局
1.中國制造2025目標(biāo)
2.中央的覺悟與決心
4.智能制造與工業(yè)機(jī)器人策略
5.工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合
案例一、中興通訊的“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)創(chuàng)新實(shí)務(wù)分析
案例二、聯(lián)想集團(tuán)與工業(yè)4.0


第三講: 企業(yè)短板與突破
一、企業(yè)的五大短板
1.戰(zhàn)略模糊:缺視野,少格局,(轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新意識(shí))
2.方向迷茫:缺核心,少高端,產(chǎn)業(yè)鏈低端
3.研發(fā)滯后:缺研發(fā),少原創(chuàng)
4.人才空心:缺藍(lán)領(lǐng),少培育
5.資金離散:缺小型,少扶植
二、困境與成因
1.宏觀背景:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移周期
2.中觀行業(yè):換擋---消化--- 手術(shù)
3.微觀企業(yè):企業(yè)家成長與成熟
三、突破新思考
1.宏觀突破---戰(zhàn)略思考:市場主導(dǎo)與政府引導(dǎo)
2.中觀突破---辯證思考:立足當(dāng)前與著眼長遠(yuǎn)
全局推進(jìn)與重點(diǎn)突破
3. 微觀突破---創(chuàng)新思考:自主發(fā)展與合作共贏
案例一、小米的互聯(lián)網(wǎng)思維與智能化裝備
案例二、海爾的“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)創(chuàng)新實(shí)務(wù)分析


第四講: 經(jīng)營戰(zhàn)略與升級
一、 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與選擇
1.行業(yè)性經(jīng)營分析
2.區(qū)域性經(jīng)營分析
3.競爭性經(jīng)營分析
4.客戶群結(jié)構(gòu)分析
5.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析
二、經(jīng)營戰(zhàn)略的升級
1.產(chǎn)品性升級:質(zhì)量交期與價(jià)值
2.業(yè)務(wù)性升級:走進(jìn)客戶方式與共贏
3.戰(zhàn)略性升級:圍繞主線發(fā)育服務(wù)型業(yè)務(wù)
4.行業(yè)性升級:圍繞產(chǎn)業(yè)鏈掌控或影響兩端
三、模式升級的要點(diǎn)
1.客戶與市場驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向
2.盈利與銷量平衡導(dǎo)向
3.前輪與后輪切換導(dǎo)向
4.骨干發(fā)現(xiàn)與培育導(dǎo)向
案例一、徐工兩化融合實(shí)踐中的新探索
案例二、陜鼓動(dòng)力互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略的新舉措


第五講: 經(jīng)營策略與創(chuàng)新
一、品牌與渠道策略
1.品牌策略與實(shí)踐
2.渠道策略與實(shí)踐
二、產(chǎn)品線與新品策略
1.產(chǎn)品線診斷與規(guī)劃
2.產(chǎn)品線策略
3.新品推廣策略
三、價(jià)格與服務(wù)策略
1.價(jià)格分析與策略
2.價(jià)格戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
3.服務(wù)策略與設(shè)計(jì)
4.走進(jìn)客戶價(jià)值鏈
5.渠道培育與淘汰
四、互聯(lián)網(wǎng)策略與創(chuàng)新
1.意識(shí)與戰(zhàn)略投入
2.操盤手選拔與歷練
3.模式探索與實(shí)踐創(chuàng)新
4.團(tuán)隊(duì)打造與機(jī)制構(gòu)建
案例一、華星光電戰(zhàn)略布局
案例二、長海股份的制造模式的升級
案例三、恒立油缸的研發(fā)創(chuàng)新之路


第六講: 組織轉(zhuǎn)型與培育
一、組織轉(zhuǎn)型的使命
1.戰(zhàn)略視野與理念
2.市場驅(qū)動(dòng)與客戶導(dǎo)向
3.價(jià)值創(chuàng)造與方式創(chuàng)新
二、打造高績效樣板
1.績效管理與激勵(lì)
2.高績效干部的選拔
3.高績效團(tuán)隊(duì)的培育
三、管理機(jī)制與激勵(lì)
1.集權(quán)與分權(quán)機(jī)制
2.物質(zhì)與精神激勵(lì)
3.決策與執(zhí)行平衡
四、精英與工匠培育
1.商務(wù)與研發(fā)精英選拔與培育
2.工匠精英選拔與培育
3.管理精英選拔與培育
4.人才體系構(gòu)建方式
案例一、沈陽機(jī)床研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新之路
案例二、營造“文化的”組織方式----工匠的批量生產(chǎn)


第七講: 營銷策略新組合
一、消費(fèi)主體的蛻變
1.消費(fèi)主體的變化8090后
2.消費(fèi)行為的遷徙
3.消費(fèi)方式的娛樂化
二、營銷背景的演變
1.移動(dòng)化特點(diǎn)
2.碎片化特點(diǎn)
3.場景化特點(diǎn)
三、營銷策略的創(chuàng)新
1.社區(qū)營銷
2.內(nèi)容營銷
3.大數(shù)據(jù)營銷
四、策略組合的探索
1.品牌策略的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
2.渠道策略的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
3.價(jià)格策略的實(shí)踐
4.服務(wù)策略的實(shí)踐
案例一、樂高玩具的經(jīng)營模式探索
案例二、小米耳機(jī)制造商的供應(yīng)鏈布局
案例三、深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
案例四、Airbnb公司碎片化需求對接碎片化剩余


第八講: 產(chǎn)品策略新驅(qū)動(dòng)
一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維
1.用戶思維
2.迭代思維:
3.極致思維
4.簡約思維
二、產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)
1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
2.APP產(chǎn)品經(jīng)理的工作原則
3.產(chǎn)品經(jīng)理的綜合素養(yǎng)
三、供應(yīng)鏈變革:大規(guī)模柔性定制
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、開放式研發(fā)新模式:梯度研發(fā)策略
1.研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣
2.新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3.新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能;
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì);
案例一、中國機(jī)二的研銷協(xié)同性創(chuàng)新
案例二、中興通訊拓展的彎道超車策略
案例三、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建



《中國制造2025與經(jīng)營模式創(chuàng)新》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《中國制造2025與經(jīng)營模式創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、商業(yè)模式、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、模式構(gòu)建、
《中國制造2025與經(jīng)營模式創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳越舟老師簡介
吳越舟
吳越舟
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任:廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任:震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任:香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績,5年累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)7000萬,創(chuàng)造公司銷售神話;擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí),負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績,創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍;在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中,負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績從1億元增至10億元,是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn),多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績銷售冠軍,所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍,吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧,將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性!真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家,吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來,到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴(yán)禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì),都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。

授課風(fēng)格:
課程生動(dòng):吳老師注重現(xiàn)場互動(dòng),以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn):在講授理論的同時(shí),結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特:生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

榮譽(yù)與成就:
2013年初,吳先生與程紹珊(國內(nèi)著名的營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家,渠道營銷的第一操盤手)先生,合作出版《升級你的營銷組織》一書,已由中國工商聯(lián)出版社出版,發(fā)行量達(dá)到上萬冊,并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有:
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn),迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文,在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程:
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級(可配書)》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。

服務(wù)過的部分企業(yè):
中國移動(dòng)北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、煙臺(tái)冰輪集團(tuán),山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
吳越舟老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略與組合規(guī)劃
·渠道拓展與經(jīng)銷商管理
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