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互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新
添加時間:2016-05-20      修改時間: 2016-05-20      課程編號:100182530
《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新》課程大綱
課程背景:
1.互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮洶涌,殘酷的現(xiàn)實正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)商業(yè)模式與經(jīng)營模式!
2.互聯(lián)網(wǎng)+正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營理念,思維方式、商業(yè)邏輯、贏利模式與組織結(jié)構(gòu)、。
3.互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)邏輯、創(chuàng)新本質(zhì)和商業(yè)模式究竟是什么?如何探尋傳統(tǒng)企業(yè)的新商業(yè)模式?實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新突圍和涅槃新生?
4.中國做為世界級制造大國如何轉(zhuǎn)型為制造強國哪?彎道超車該如何設計與思考哪?
5.中國企業(yè)面臨挑戰(zhàn),如何完成經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式與組織體系的三維同步升級哪?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應該學習本課程


課程目標:
1.透視“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新方向、新發(fā)展與新商機;
2.洞悉傳統(tǒng)制造類企業(yè)變革的時代新挑戰(zhàn)、新機遇與變化大勢;
3.讀懂互聯(lián)網(wǎng)思維帶來商業(yè)模式創(chuàng)新的商業(yè)奧秘與組織密碼;
4.體驗中外商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例的邏輯分析與真知灼見;
5.探索各類企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新變革的新理念、新思路與新策略。


課程時間: 2天,6小時/天,
授課對象: 政府機構(gòu)干部,企業(yè)家,企業(yè)高管、各職能總監(jiān)、總經(jīng)理與核心班子成員等。
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等。
課程大綱:
第一講: 網(wǎng)絡浪潮與沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮
1.硅谷傳奇與浪潮
2.智慧價值時代的到來:紅杉資本的膽略
3.獨立思考與無限平臺:臉譜公司崛起秘密
二、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變化
1.互聯(lián)網(wǎng)時代的三類變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的整合模式
3.傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)交融
三、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新思維
1. 客戶中心思維
2.整合服務思維
3.全面創(chuàng)新思維
案例一、波音飛機集團的全球協(xié)同網(wǎng)絡
案例二、小米手機的社區(qū)經(jīng)營模式
案例三、寶潔集團的開放平臺式研發(fā)體系


第二講: 商業(yè)密碼與思考
1.阿里巴巴的戰(zhàn)略布局
2.騰訊企業(yè)的市場謀略
3.小米商業(yè)模式的解密
二、傳統(tǒng)制造企業(yè)探索
1.徐工兩化融合的最新探索
2.海爾智能工廠的新舉措
3.GE智能工廠的新設計
三、商業(yè)新模式與密碼
1.生態(tài)變遷與效率評估
2.生態(tài)變化與價值創(chuàng)造
3.企業(yè)經(jīng)營的事業(yè)理論
案例一、阿里的產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)營模式
案例二、小米的市場扎根經(jīng)營模式
案例三、華星光電的智能制造經(jīng)營模式


第三講:企業(yè)困境與反思
一、企業(yè)的五大短板
1.戰(zhàn)略模糊:缺視野,少格局,(轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新意識)
2.方向迷茫:缺核心,少高端,產(chǎn)業(yè)鏈低端
3.研發(fā)滯后:缺研發(fā),少原創(chuàng)
4.人才空心:缺藍領,少培育
5.資金離散:缺小型,少扶植
二、困境與成因
1.宏觀背景:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移周期
2.中觀行業(yè):換擋---消化--- 手術(shù)
3.微觀企業(yè):企業(yè)家成長與成熟
三、突破新思考
1.宏觀突破---戰(zhàn)略思考:市場主導與政府引導
2.中觀突破---辯證思考:立足當前與著眼長遠
全局推進與重點突破
3.微觀突破---創(chuàng)新思考:自主發(fā)展與合作共贏
案例一、小米的互聯(lián)網(wǎng)思維與智能化裝備
案例二、海爾的“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)創(chuàng)新實務分析


第四講:商業(yè)模式與升級
一、基于互聯(lián)網(wǎng)背景下
1.行業(yè)與區(qū)域分析
2.競爭與客戶群分析
3.經(jīng)營與制造方式分析
4.產(chǎn)品線與新品開發(fā)分析
二、商業(yè)模式的升級
1.產(chǎn)品性升級:質(zhì)量交期與價值
2.業(yè)務性升級:走進客戶方式與共贏
3.戰(zhàn)略性升級:圍繞主線發(fā)育服務型業(yè)務
4.行業(yè)性升級:圍繞產(chǎn)業(yè)鏈掌控或影響兩端
三、機制配套性升級
1.客戶與市場驅(qū)動導向
2.盈利與銷量平衡導向
3.前輪與后輪切換導向
4.骨干發(fā)現(xiàn)與培育導向
案例一、徐工集團的經(jīng)營戰(zhàn)略布局
案例二、福田雷諾國際重工的互聯(lián)網(wǎng)布局
案例三、陜鼓動力客戶關系的互聯(lián)網(wǎng)掌控


第五講: 管理模式與創(chuàng)新
一、以用戶為中心的組織變革
1.時代身軀與傳統(tǒng)衣著
2.新架構(gòu)---自由聯(lián)合體
3.未來的組織--蜂群組織
二、以用戶為中心的績效轉(zhuǎn)型
1.用戶驅(qū)動型管理體系
2.自組織體系的構(gòu)建
3.外組織體系的構(gòu)建
三、 以創(chuàng)新精神生態(tài)的文化塑造
1.文化轉(zhuǎn)型實在必行
2.文化轉(zhuǎn)型的誤區(qū)與亂像
3.文化轉(zhuǎn)型的路徑與步驟
案例一、蘇寧轉(zhuǎn)型的痛苦與困惑
案例二、小米互聯(lián)網(wǎng)機制與文化
案例三、阿米巴管理模式實踐指南


第六講: 營銷策略新組合
一、消費主體的蛻變
1.消費主體的變化8090后
2.消費行為的遷徙
3.消費方式的娛樂化
二、營銷背景的演變
1.移動化特點
2.碎片化特點
3.場景化特點
三、營銷策略的創(chuàng)新
1.社區(qū)營銷
2.內(nèi)容營銷
3.大數(shù)據(jù)營銷
四、策略組合的探索
1.品牌策略的互聯(lián)網(wǎng)實踐
2.渠道策略的互聯(lián)網(wǎng)實踐
3.價格策略的實踐
4.服務策略的實踐
案例一、樂高玩具的經(jīng)營模式探索
案例二、小米耳機制造商的供應鏈布局
案例三、深圳匯川科技的新項目模式與策略
案例四、Airbnb公司碎片化需求對接碎片化剩余


第七講: 產(chǎn)品策略新驅(qū)動
一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維
1.用戶思維
2.迭代思維:
3.極致思維
4.簡約思維
二、產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)
1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
2.APP產(chǎn)品經(jīng)理的工作原則
3.產(chǎn)品經(jīng)理的綜合素養(yǎng)
三 供應鏈變革:大規(guī)模柔性定制
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
三、開放式研發(fā)新模式:梯度研發(fā)策略
1.研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣
2.新品的設計與推廣模式
3.新品團隊的跨部門職能;
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì);
案例一、中國機二的研銷協(xié)同性創(chuàng)新
案例二、中興通訊拓展的彎道超車策略
案例三、康平納機械公司的總部構(gòu)建


第八講:經(jīng)理人時代素養(yǎng)
一、基于互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略思維
1.時代基因與動感
2.理想使命與感應
3.職業(yè)生涯與規(guī)劃
二、基于互聯(lián)網(wǎng)的辯證思維
1.傳統(tǒng)的工業(yè)制造精神
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的酷文化
3.兩者的沖突、切換、協(xié)同與融合
三、基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維
1.學習與思考方式構(gòu)建
2.探索與實踐方式保持
3.創(chuàng)客精神與未來發(fā)展
案例一、 王盛林與北京創(chuàng)客中心
案例二、營造“文化的”組織方式



《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓制造業(yè)庫存控制技術(shù)、模式構(gòu)建、互聯(lián)網(wǎng)領域培訓、
《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新》內(nèi)訓服務流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師吳越舟老師簡介
吳越舟
吳越舟
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
曾任:廣東郵電設備一廠市場總監(jiān)
曾任:廣東天樂通信設備有限公司市場部經(jīng)理
曾任:震德塑料機械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任:香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/上海交大/山東財大/寧波大學等特聘研究生導師
21年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,曾任廣東郵電設備一廠營銷經(jīng)理一職,負責湖南、安徽兩省業(yè)務,帶領團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績,5年累計銷售業(yè)績達7000萬,創(chuàng)造公司銷售神話;擔任廣東天樂通信設備有限公司市場部經(jīng)理時,負責企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時間帶領團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績,創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔任震德塑料機械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時,帶領團隊從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍;在某香港上市公司集團擔任高管的10年中,負責中國大陸的業(yè)務拓展與管理,業(yè)績從1億元增至10億元,是一位資深的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,20多年的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗,多次獲得集團個人業(yè)績銷售冠軍,所帶領的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍,吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧,將自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗及學習總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團隊!創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰(zhàn)性!真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家,吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來,到實戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場景的設計,都旨在幫助學員解決實實在在的問題。

授課風格:
課程生動:吳老師注重現(xiàn)場互動,以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實戰(zhàn):在講授理論的同時,結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例,融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強的啟發(fā)性。
風格獨特:生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團隊士氣、行動力。

榮譽與成就:
2013年初,吳先生與程紹珊(國內(nèi)著名的營銷實戰(zhàn)咨詢專家,渠道營銷的第一操盤手)先生,合作出版《升級你的營銷組織》一書,已由中國工商聯(lián)出版社出版,發(fā)行量達到上萬冊,并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進了《推動中國營銷進程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有:
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓,迎解企業(yè)培訓失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實踐》
2011年第1期的大型情景案點評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點將----新市場經(jīng)理人的甄選實踐》
2012年第3期的大型情景案點評《組織的責任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文,在營銷的策略研究與組織研究領域具有相當?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程:
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項修煉》、《大客戶銷售技能與商務禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團隊的培育》、《打造高績效的營銷團隊》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級(可配書)》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標與奪標實戰(zhàn)訓練》。

服務過的部分企業(yè):
中國移動北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、上海奔騰電器公司、特工電力集團、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上?敌箩t(yī)療投資集團、煙臺冰輪集團,山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓服務。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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