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產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組合規(guī)劃
添加時(shí)間:2016-05-20      修改時(shí)間: 2016-05-20      課程編號(hào):100182538
《產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組合規(guī)劃》課程大綱
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組合規(guī)劃


課程背景:
1.為什么產(chǎn)品線規(guī)劃總是一個(gè)陷阱?總是趕不上市場(chǎng)的快速變化?
2.為什么制訂了產(chǎn)品線策略卻總是難以跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?難以成功的擊中市場(chǎng)?
3.為什么我們產(chǎn)品組合總是不得要領(lǐng)?產(chǎn)品線的產(chǎn)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)總是不能同步?
4.為什么研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的三經(jīng)理總是對(duì)著干?三大體系難以協(xié)同哪?
5.為什么產(chǎn)品線的演進(jìn)方向與節(jié)奏,總是不盡人意,計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)總是脫節(jié)?
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱,都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。


課程目標(biāo):
1.理解產(chǎn)品線的市場(chǎng)細(xì)分與整體策略,清晰突破思路與操作方法;
2.掌握制定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及組合規(guī)劃的流程、工具、方法及實(shí)施細(xì)節(jié)、要點(diǎn);
3.能夠開(kāi)展產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析、進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃與開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
4.制定及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃(包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、組合規(guī)劃、平臺(tái)規(guī)劃);
5.諳熟新品經(jīng)理的素質(zhì)模型,掌握新品經(jīng)理的培養(yǎng)過(guò)程的4種方式與7項(xiàng)技巧。


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象: 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān),產(chǎn)品總監(jiān),大客戶(hù)經(jīng)理,銷(xiāo)售部經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理,生產(chǎn)與研發(fā)經(jīng)理,大區(qū)與各區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管與骨干。
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā),問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢(xún)式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱:
導(dǎo)言:產(chǎn)品視野
--源于戰(zhàn)略、行于策略、協(xié)于體系、成于組織
第一講:產(chǎn)品困境與突破
一、新產(chǎn)品困境的十大問(wèn)題
1.調(diào)研滯后,新產(chǎn)品推廣前期受阻
2.新產(chǎn)品創(chuàng)意缺乏,換湯不換藥,市場(chǎng)期望值低
3.產(chǎn)品線很長(zhǎng),但更新緩慢,盈利水平低
4.新產(chǎn)品前期小批后,總是陷入食之無(wú)味的狀態(tài)
5.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)周期性失調(diào),新品總是束縛于業(yè)務(wù)模式
6.新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)常延期、質(zhì)量不穩(wěn)定,產(chǎn)能難以保障
7.產(chǎn)品上市的價(jià)格策略設(shè)計(jì)不當(dāng),單品上量緩慢
8.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)急功近利,對(duì)推廣新品熱情不高
9.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體能力弱,對(duì)新品缺少認(rèn)識(shí)
1.新品經(jīng)理人選擇適當(dāng),總是難以勝任
二、成因分析
1.行業(yè)基因:宏觀環(huán)境變化劇烈,不確定性高
2.競(jìng)爭(zhēng)基因:中觀行業(yè)洗牌加劇,競(jìng)爭(zhēng)壓力大
3.經(jīng)營(yíng)基因:微觀企業(yè)體系落后,核心能力弱”
4.產(chǎn)品基因:設(shè)計(jì)沒(méi)有針對(duì)需求點(diǎn)與引爆點(diǎn)
三、突破的思路
1.戰(zhàn)術(shù)方式:產(chǎn)品與技術(shù)綜合技能提升
2.戰(zhàn)役模式:多部門(mén)協(xié)同與默契,
3.戰(zhàn)略方式:市場(chǎng)規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)布局
案例一、中聯(lián)重科的煩惱,
案例二、煙臺(tái)冰輪戰(zhàn)略規(guī)劃
案例三、廣東博創(chuàng)機(jī)械公司


第二講:市場(chǎng)調(diào)研與洞察
一、市場(chǎng)調(diào)研職能
1.現(xiàn)場(chǎng)直覺(jué):一線現(xiàn)場(chǎng),市場(chǎng)質(zhì)感,術(shù)與經(jīng)驗(yàn),汗水
2.二手資料:背景資料---思考與分析---marketing習(xí)性
3.調(diào)研組織:技能---實(shí)踐---體系
二、行業(yè)特點(diǎn)與透視
1.宏觀行業(yè)調(diào)研:
1)國(guó)家政策的周期性影響
2)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
3)新生代需求對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
4)行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2.微觀市場(chǎng)調(diào)研
1)基于數(shù)據(jù),更要重視現(xiàn)場(chǎng)T
2)基于事實(shí),但要提煉與抽象,形成創(chuàng)新“見(jiàn)解”
3)重視報(bào)告與圖表,更要透過(guò)數(shù)據(jù),揭示問(wèn)題本質(zhì)
4)參考“外援”,但要發(fā)育“自身功能”,有鑒別力
5)依靠組織,更要“親力親為”
三、建立市場(chǎng)視野的產(chǎn)品觀;
1.系統(tǒng)收集客戶(hù)需求
2.拋棄技術(shù)至上情結(jié),
3.銷(xiāo)售導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向
4.確定市場(chǎng)導(dǎo)向產(chǎn)品觀
5.以市場(chǎng)部為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
案例一、徐工工程機(jī)械的快速崛起
案例二、危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
案例三、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系


第三講:競(jìng)爭(zhēng)差異與超越
一、小米與樂(lè)視的啟示
1.新需求時(shí)代來(lái)臨
2.新市場(chǎng)與行業(yè)生態(tài)
3.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)---走進(jìn)客戶(hù)價(jià)值鏈
4.清晰戰(zhàn)略—發(fā)育團(tuán)隊(duì)—?jiǎng)?chuàng)新策略
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及研究
1.清晰競(jìng)爭(zhēng)格局原則
2.第一對(duì)手產(chǎn)品線透視與對(duì)策
3.第二對(duì)手產(chǎn)品線透視與對(duì)策
4.第三對(duì)手產(chǎn)品線透視與對(duì)策
三、競(jìng)爭(zhēng)原則與策略要點(diǎn)
1.全局分析,透視虛實(shí),揚(yáng)長(zhǎng)避短
2.知己知彼,集中優(yōu)勢(shì),打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果,形成機(jī)制,強(qiáng)化能力
4.群策群力,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新
案例一、富強(qiáng)鑫雙色機(jī)的成績(jī)斐然
案例二、華飛電子成長(zhǎng)中的煩惱
案例三、微軟的品牌定位


第四講:產(chǎn)品戰(zhàn)略與布局
一、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)理念
1.產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
2.產(chǎn)品贏得競(jìng)爭(zhēng)
3.創(chuàng)新銷(xiāo)售模式
4.提升公司戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的四大引擎
1.策略化產(chǎn)品引擎
2.創(chuàng)新化產(chǎn)品引擎
3.結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品引擎
4.持續(xù)化產(chǎn)品引擎
三、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的三個(gè)階段
1.從無(wú)到有的產(chǎn)品戰(zhàn)略
2.從小到大的產(chǎn)品戰(zhàn)略
3.從大到強(qiáng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略
案例一、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
案例二、漢德車(chē)橋的市場(chǎng)謀略
案例三、華飛電子成長(zhǎng)中的煩惱


第五講:產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)策略
一、品類(lèi)結(jié)構(gòu)化方法
1.全線有效覆蓋
2.節(jié)點(diǎn)內(nèi)在關(guān)聯(lián)
二、顧客結(jié)構(gòu)化
1.從年齡層掘金
2.從富裕度掘金
3.三大支點(diǎn)掘金
三、渠道結(jié)構(gòu)化
1.分銷(xiāo)渠道
2.直銷(xiāo)渠道
3.終端類(lèi)型
4.互聯(lián)網(wǎng)渠道
四、競(jìng)品結(jié)構(gòu)化
1.防御原則與方法
2.領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品防御點(diǎn)
3.防御新客利益點(diǎn)
五、價(jià)格結(jié)構(gòu)化
案例一、小松工程機(jī)械在中國(guó)的崛起
案例二、三一重工的品牌運(yùn)作與提升


第六講:新產(chǎn)品研發(fā)策略
一、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
--需求、競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)三要素融合
1.新產(chǎn)品構(gòu)思篩選模型
2.新產(chǎn)品概念與實(shí)體開(kāi)發(fā)
3.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉
二、新品研發(fā)的兩條路徑
1.市場(chǎng)路徑的擴(kuò)張定位
2.產(chǎn)品路徑的擴(kuò)張定位
3.復(fù)合方式的擴(kuò)張?zhí)剿?br />三、新品研發(fā)的兩種模式
1.銷(xiāo)售型新品研發(fā)模式
2.市場(chǎng)型新品研發(fā)模式
3.兩者在應(yīng)用中的實(shí)踐
四、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新
1.迭代研發(fā)的原理
2.微信的迭代研發(fā)密碼
3.小米的迭代研發(fā)秘密
4.傳統(tǒng)行業(yè)的迭代研發(fā)實(shí)踐
案例一、匯川工控行業(yè)的新品定位
案例二、長(zhǎng)城汽車(chē)新品“業(yè)務(wù)評(píng)估”與技術(shù)評(píng)估,


第七講:產(chǎn)品線管控策略
一、產(chǎn)品線總策略
1.市場(chǎng)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線規(guī)劃
2.技術(shù)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)
3.成本引導(dǎo)下的產(chǎn)品線實(shí)踐
二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃
--生產(chǎn)、市場(chǎng)與財(cái)務(wù)三要素融合
1.價(jià)格設(shè)定(定價(jià))的方法:設(shè)定合理的零售價(jià)格
2.戰(zhàn)略式價(jià)格的制定方法
3.價(jià)格彈性和心理魔力
三、技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃
1.產(chǎn)品創(chuàng)新模型
2.升級(jí)型產(chǎn)品創(chuàng)新
3.顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新
4.革命性產(chǎn)品創(chuàng)新
四、產(chǎn)品線的管控
1.歷史決定邏輯(重新回顧產(chǎn)品線策略)
2.外部決定內(nèi)部
3.細(xì)節(jié)決定本質(zhì)
4.趨勢(shì)決定未來(lái)
5.生存決定發(fā)展
案例一、雷士照明的份額的固若金湯
案例二、匯創(chuàng)科技電梯行業(yè)的概念提煉


第八講:多部門(mén)協(xié)同策略
一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的三個(gè)階段
1.單打獨(dú)斗
2.串聯(lián)模式
3.并聯(lián)模式
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資
三、跨部門(mén)的主要思路
1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向,多部門(mén)合作
2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品包與系列,非常單品
3.矩陣管理模式進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
4.如何建立跨部門(mén)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
案例一、華天科技與對(duì)手的對(duì)比性研究
案例二、徐工科技的跨部門(mén)協(xié)同模式


第九講:產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)
1.產(chǎn)品經(jīng)理的要求與職責(zé)
2.產(chǎn)品經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)與閱歷要求
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限
4.公司級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)的構(gòu)建
二、產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
1.專(zhuān)業(yè)---素質(zhì)模型的結(jié)構(gòu),理念、視野、意志、知識(shí)、性格、技能與素養(yǎng)
2.實(shí)踐---接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
三、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1.建立營(yíng)銷(xiāo)型的組織體系
2.總結(jié)---階段性反思,靜則瞑目,念經(jīng)的感悟,自我成長(zhǎng)
3.修煉---“卓有成效”是營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)與成熟的必然路徑,
4.價(jià)值觀之道、管理之局、經(jīng)營(yíng)之術(shù)的有機(jī)結(jié)合。
案例一、個(gè)人20年職業(yè)生涯的反思---天降大任,出生入死,烈火真金,
腥風(fēng)血雨,野蠻成長(zhǎng),如履薄冰,自信淡定,穩(wěn)健厚重
案例二、潘佳華經(jīng)理培養(yǎng)的過(guò)程----創(chuàng)業(yè)管理的基本功
案例三、陳育文經(jīng)理成長(zhǎng)的煩惱----綠色性格的引導(dǎo)
結(jié)論:戰(zhàn)略---策略---體系
戰(zhàn)略指引策略,策略引導(dǎo)協(xié)同,組織培育體系



《產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組合規(guī)劃》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組合規(guī)劃》所屬專(zhuān)題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略合并
《產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組合規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳越舟老師簡(jiǎn)介
吳越舟
吳越舟
資深工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)總監(jiān)
曾任:廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任:震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任:香港某上市公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3000多人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),5年累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)7000萬(wàn),創(chuàng)造公司銷(xiāo)售神話;擔(dān)任廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí),負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷(xiāo)售佳績(jī),創(chuàng)造了公司的銷(xiāo)售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績(jī)0.8億元突破至2億元銷(xiāo)售冠軍;在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中,負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績(jī)從1億元增至10億元,是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家!
吳老師從一線銷(xiāo)售人員到上市公司的高管,20多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷(xiāo)售冠軍,所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍,吳老師從做營(yíng)銷(xiāo)、帶營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在的教營(yíng)銷(xiāo)。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧,將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷(xiāo)課程更具實(shí)戰(zhàn)性!真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解,擅長(zhǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái),到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴(yán)禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì),都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。

授課風(fēng)格:
課程生動(dòng):吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn):在講授理論的同時(shí),結(jié)合十幾年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特:生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

榮譽(yù)與成就:
2013年初,吳先生與程紹珊(國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)專(zhuān)家,渠道營(yíng)銷(xiāo)的第一操盤(pán)手)先生,合作出版《升級(jí)你的營(yíng)銷(xiāo)組織》一書(shū),已由中國(guó)工商聯(lián)出版社出版,發(fā)行量達(dá)到上萬(wàn)冊(cè),并得到業(yè)界的一致好評(píng)。吳先生的代表性論文《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書(shū)。
吳老師在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有:
1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn),迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶(hù)管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文,在營(yíng)銷(xiāo)的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程:
《營(yíng)銷(xiāo)年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九項(xiàng)修煉》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售》、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專(zhuān)家》、《雙贏談判策略》、《營(yíng)銷(xiāo)組織體系構(gòu)建與升級(jí)(可配書(shū))》、《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):
中國(guó)移動(dòng)北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車(chē)集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車(chē)橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、煙臺(tái)冰輪集團(tuán),山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車(chē)橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。
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