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采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理
添加時間:2014-08-19      修改時間: 2014-08-19      課程編號:100166056
《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》課程大綱
第一部分:采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理概述
1.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 戰(zhàn)略采購管理……
2.戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
……
3.供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商績效考評和管理
……
4.供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?
★ 案例:某金融系統(tǒng)宣傳用品、禮品供應(yīng)商管理體系介紹;
★ 案例:某保險公司供應(yīng)商管理體系及模板介紹;
★ 案例:某省移動公司供應(yīng)商考核體系介紹;
★ 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對應(yīng)談判對策(精典案例分析)。

第二部分:供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定
1.什么是供應(yīng)商關(guān)系管理?
2.供應(yīng)商關(guān)系管理的目標是什么?
3.供應(yīng)商關(guān)系管理的7種工具詳細介紹(七種供應(yīng)商關(guān)系分析工具及采購策略詳細介紹)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
4.如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?
5.如何對供應(yīng)商進行評級管理?
6.如何按績效與等級分配訂單?
★ 案例:品牌供應(yīng)商的如何分級管理?并制定針對性的采購策略(系列案例)?
★ 案例:供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略系列精典案例分析;
★ 案例:某房地產(chǎn)公司耗材供應(yīng)商管理體系介紹與分享;
★ 案例:行政用品、工程用品類供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹。

第三部分 采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)管理
1. 如何有效制定采購策略,來降低交付風(fēng)險?
◇ 戰(zhàn)略1:集中認證,分散采購
◇ 戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3:與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
◇ 戰(zhàn)略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 戰(zhàn)略5:電子采購與國際采購
……
2. 如何設(shè)計采購戰(zhàn)術(shù)及方案,來降低交付風(fēng)險?
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準壟斷供應(yīng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套類……
3. 戰(zhàn)略采購模式設(shè)計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風(fēng)險采購
◇ OEM 采購
……
★ 案例:華為公司采購戰(zhàn)略探討;
★ 案例:XX知名企業(yè)采購運作方式分析(IBM采購理念);
★ 案例:某電力行業(yè)企業(yè)采購風(fēng)險體系介紹
★ 案例:某金融企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品采購策略案例分析與比較;
★ 案例:周大福店面用料采購戰(zhàn)略對分分析與探討。

第四部分:戰(zhàn)略采購成本分析與控制
1. 采購成本分析
◇ 全面采購成本的構(gòu)成
◇ 影響采購成本的主要因素
ü 影響原材料成本的因素
ü 影響采購過程成本的因素
ü 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用
ü 與原材料成本相關(guān)的費用
ü 與采購過程成本相關(guān)的費用
ü 與采購管理不善成本相關(guān)的費用
2. 供應(yīng)商的價格分析
◇ 供應(yīng)商的報價方式及分析(1)
◇ 供應(yīng)商的報價方式及分析(2)
◇ 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價……
3. 采購成本控制的技術(shù)與方法
◇ 采購成本控制的技術(shù)與方法
ü 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
ü 如何通過設(shè)計控制來降成本
ü 如何通過性能控制來降成本
ü 如何通過質(zhì)量管理來降成本
ü 如何通過采購控制來降成本
◇ 降低采購成本的通用十大手法(10大手法重點講解)
ü VA/VE
ü EPI/ESI法
ü 杠桿采購
ü 價格與成本分析法
ü 標準化與歸一化……
◇ 其它常用的降低采購成本的方法介紹(30多種降低采購成本的方法分析)
ü 自制或外包
ü 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
ü 產(chǎn)品生命周期成本法
ü 總成本法TCO
ü 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
ü 作業(yè)成本導(dǎo)向法……
★ 案例:禮品、耗材物料的成本控制之道
★ 案例:降低采購成本的通用十大手法及案例(以某知名企業(yè)為例)

第五部分:采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1. 采購談判與心理分析
◇ 影響談判結(jié)果的因素分析(態(tài)度、同理心、交流分析、說明的技巧、發(fā)問與答復(fù)的技巧)
◇ 一流談判者的十種性格特征分析
◇ 如何培訓(xùn)采購談判的心理素質(zhì)與能力
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
◇ 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
ü 先苦后甜
ü 規(guī)定期限
ü 最后出價
ü 故布疑陣
ü 借勢發(fā)力
ü 化整為零
ü 強勢壓價……
◇ 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
ü 吹毛求疵
ü 先斬后奏
ü 攻心技巧
ü 疲憊技巧
ü 權(quán)力有限
ü 迂回采購
ü 避開中間商,直接向廠商采購
ü 長期合作的采購策略 ……
◇ 均勢的采購談判策略
ü 察言觀色策略
ü 避免爭論策略
ü 拋磚引玉策略
ü 留有余地策略
ü 避實就虛策略……
3. 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
ü 疲勞戰(zhàn)
ü 沉默戰(zhàn)
ü 擋箭牌
ü 磨時間
ü 激將法……
◇ 針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
ü 聲東擊西
ü 空城計
ü 吹毛求疵
ü 貨比三家
ü 最高預(yù)算……
◇ 針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
ü 試探性策略
ü 處理性策略
ü 綜合性策略……
★案例:課程中會穿插大量實用的采購案例;
4. 采購談判技術(shù)與技巧
◇ 采購談判的步驟
◇ 采購談判技巧
ü 信息的對稱與不對稱
ü 采購談判的方式(郵件、電話、傳真…)與有效溝通的關(guān)系
ü 如何有限讓步(或稱,不作無條件的讓步)
ü 討價還價的技巧
ü 控制情緒
ü 三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例:課程中會穿插大量案例,并組織一些演練;
★案例:現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例,答疑

《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》適合對象
采購、行政、營運、財務(wù)、物流等部門工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總,及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》課程背景
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展,采購與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的采購與供應(yīng)商管理策略及流程來取得競爭優(yōu)勢:
² 采購成本控制,不再只是采購部門的責(zé)任,為什么?
² 如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本?
² 如何有效控制庫存?降低庫存成本與風(fēng)險?
² 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式?
² 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?……
為此,吳誠博士(曾任:華為公司采購總監(jiān)、富士康供應(yīng)鏈高階主管、康佳集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)特聘教授)基于對采購與供應(yīng)商管理的研究,并結(jié)合多年的企業(yè)管理經(jīng)驗及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出該《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》課程。

《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》課程特色
1. 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓(xùn);
2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)供應(yīng)商評估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、
《采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師吳誠老師簡介
吳誠
吳誠
工商管理碩士(MBA),企業(yè)管理博士
企業(yè)咨詢高級顧問,供應(yīng)鏈管理高級顧問,培訓(xùn)講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認證講師,國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目證講師,中國注冊采購師認證講師
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
十余年電子制造企業(yè)中、高層管理經(jīng)驗,先后供職于華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團,擔(dān)任生產(chǎn)、計劃、采購、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理等管理職務(wù)。
吳老師擁有多年的通訊、電子、電器制造企業(yè)的中、高層管理經(jīng)驗,具備深厚的理論專業(yè)背景,更有多年知名企業(yè)一線的工作經(jīng)驗,現(xiàn)主要從事企業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作。曾先后在多家行業(yè)協(xié)會、培訓(xùn)機構(gòu)主講《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《供應(yīng)商評估與采購成本控制》、《采購與供應(yīng)商管理》、《采購運作實務(wù)》、《采購策略與談判技巧》、《生產(chǎn)物流管理》、《生產(chǎn)運作管理》、《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》、《如何有效管理供應(yīng)商》、《生產(chǎn)運作與調(diào)度管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善》、《采購成本分析與控制》等十幾門課程,及CIPS/CPS、ITC/CFLP、ILT/CPLM等認證課程。其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹,善于通過案例來啟發(fā)思考,調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情,受到廣大客戶及學(xué)員的一致贊譽與信任。
曾經(jīng)工作或服務(wù)過的企業(yè)與協(xié)會(包括但不限于):華為技術(shù)有限公司,富士康科技集團,美的電器,康佳集團,上海大陸泰密克,廣東電信、TCL,華凌空調(diào),臺達,偉創(chuàng)力,珠海精品,東莞泰科,東莞光寶,深圳華榮,深圳盛凌,東莞美爾墩電子制品廠,東莞成源文具廠,深圳新昌服飾, 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟,某知名企業(yè)咨詢顧問公司、深圳市物流與采購聯(lián)合會、深圳科協(xié)、智尊咨詢等。
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