《房地產(chǎn)項(xiàng)目論證和土地研判》課程大綱
第一部分 項(xiàng)目、土地的決策工具和決策階段(1.5H)
一、失敗案例:北京南六環(huán)某項(xiàng)目拿地決策
二、常見問題
(一)常見問題一:
1、決策---算賬---產(chǎn)品
2、售價(jià)等不確定
3、結(jié)論不確定---無法決策
(二)常見問題二:
1、官員、原土地方---叫好
2、老板---下達(dá)指令
3、非操盤經(jīng)理人---感覺不錯
4、操盤經(jīng)理人---痛苦艱難
(三)常見問題三:
定性容易、定量難---有完全不同性質(zhì)的好
(四)問題鏈接:
1、問題鏈接---成本表單---方法
2、問題鏈接---不同維度---方法
三、決策工具
(一)是否存在某一種工具可以簡單判斷該不該拿地?
(二)戰(zhàn)略選擇和行動評估矩陣
(三)SPACE矩陣決策法
四、成功案例:新奧某項(xiàng)目
(一)SPACE矩陣
(二)客戶分析圖
(三)產(chǎn)品定位
第二部分 進(jìn)入城市和區(qū)域決策
一、進(jìn)入城市和區(qū)域決策的決策因子----識別有效信息
(一)外部關(guān)鍵因子
1、宏觀政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向
案例:萬達(dá)第一次擴(kuò)張之路
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展
3、行業(yè)周期
4、競爭關(guān)系
5、人口與投資特征
6、土地財(cái)政依賴度
案例:鄂爾多斯、神木、山東銀灘
(二)內(nèi)部關(guān)鍵因子
1、企業(yè)戰(zhàn)略
2、產(chǎn)業(yè)資源
3、融資能力
4、運(yùn)營能力
5、營收能力
6、人力資源與組織管控
二、小結(jié):城市或區(qū)域決策space矩陣的決策體系
第三部分 地塊和項(xiàng)目決策工具
(一) 決策工具和方法
1、SPACE矩陣決策方法
2、六分法定位決策
(二)兩類因子的設(shè)定
1、市場與競爭性因子
(1)區(qū)域規(guī)劃主導(dǎo)方向與項(xiàng)目吻合度
案例:京津冀一體化和濱海新區(qū)
(2)區(qū)域規(guī)劃成熟期所處階段
(3)區(qū)域人口來源主動性
案例:京津新城
(4)區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)狀況
(5)區(qū)域內(nèi)競爭性開發(fā)企業(yè)開發(fā)能力和供應(yīng)
(6)區(qū)域內(nèi)各類產(chǎn)品分布與去化能力
2、財(cái)務(wù)與產(chǎn)品因子
(1)企業(yè)賬期控制能力
(2)項(xiàng)目整體自有資金占比
(3)企業(yè)融資能力
(4)產(chǎn)品利潤及定價(jià)策略(價(jià)格、利潤)
(5)企業(yè)銷售能力
(6)企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品吻合度
案例:華僑城對于中心城區(qū)豪宅的態(tài)度、萬科對于商業(yè)地產(chǎn)的態(tài)度
(三)小結(jié):項(xiàng)目和地塊決策space矩陣的決策體系
第四部分 分組練習(xí)
《房地產(chǎn)項(xiàng)目論證和土地研判》所屬分類
特色課程
《房地產(chǎn)項(xiàng)目論證和土地研判》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、
項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
Project項(xiàng)目管理、
房地產(chǎn)人力資源、