《引爆銷售潛能》課程大綱
課程背景:
1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣,質(zhì)量不行,價格太高,為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品,價格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白,500元產(chǎn)品說出來像50元而卻以500賣給客戶,如何能賣出去?優(yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說精彩說到位,500元產(chǎn)品說出來像2000元而卻以500元賣給客戶,客戶覺得是占了天大便宜,如何找到未出門前的提煉產(chǎn)品優(yōu)勢?
2營銷人員會見客戶自卑癥,成交恐懼癥,會談啞巴癥,如何解決?如何提升對客戶的位勢?實現(xiàn)主客易位,,掌握主動?
3為什么一個客戶跟蹤2年卻沒有拿下,銷售冠軍才能如何彈無虛發(fā),不做無用功,如何找到客戶中關(guān)鍵人物?如何找對人,說對話,做對事?
4 為什么開口就說錯話,不是口才不好,而是不能看菜吃飯,量體裁衣,看人說話?所謂自知者明,知人者勝,如何察言觀色?如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型,客戶思維類型,客戶內(nèi)心變化,如何發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求?
5為什么客戶是喜歡人進而喜歡企業(yè)和產(chǎn)品?為什么人的形象就是企業(yè)形象的體現(xiàn)?如何打造職業(yè)的銷售冠軍形象?
6如何打造銷售冠軍有效面談的溝通力?如何讓我們和客戶走得更近?如何溝通得更有效率更巧妙?
7如何打造銷售冠軍無敵成交方法及影響力?如何讓客戶說“是”?面對千變?nèi)f化客戶的抗拒點,如何在變化中把握不變的方向,在變化中運用變化的力量,解除客戶的抗拒點讓對方認(rèn)可你及產(chǎn)品??
8如何進行客戶管理及后續(xù)服務(wù)?如何進行提高客戶忠誠?
課程介紹:
1.本課程濃縮多種銷售訓(xùn)練精華,并融合了銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗,集訓(xùn)練、娛樂為一體的輕松學(xué)習(xí)環(huán)境,采用最新互動、體驗式培訓(xùn)模式,通過豐富多彩的訓(xùn)練活動,讓學(xué)員快速輕松掌握實戰(zhàn)營銷方法,并以一套獨特的系統(tǒng),落實每天的行動,從而幫助快速提升業(yè)績!
2.本課程來自實踐,指導(dǎo)實戰(zhàn),講究實效,講書本沒有,并絕對基于銷售工作存在的各種實際問題,全面解讀銷售本質(zhì)與核心,剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點、面臨的實際問題并給出完備的解決方案。
3.本訓(xùn)練課程不僅僅是讓學(xué)員掌握一套技巧、一個策略、一種方法,同時還有是心態(tài)的改變、是狀態(tài)的改變,是心智模式的改變,因為心智模式會影響營銷人員思考方式,行為方式、表達方式。
課程收益:
1.為企業(yè)解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業(yè)績!
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率!
3. 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力
★如何快速突破心理障礙成為銷售高手
★如何在一分鐘內(nèi)解碼一個人
★如何把話說出去把錢收回來
★如何讓客戶瘋狂的為你轉(zhuǎn)介紹
★如何迅速建立信賴感
★如何讓顧客自我說服
★如何掌握個人行銷關(guān)鍵
★如何建立最好的第一印象
★如何找出客戶主要抗拒點并解除抗拒
★如何介紹產(chǎn)品的賣點
★如何快速激起顧客購買欲望
★如何開發(fā)大客戶的三大策略
★如何輕松做到原來10倍以上的業(yè)績
★如何輕松、快樂的賺取更多的財富
★如何快速實現(xiàn)達成你想要的目標(biāo)
★如何突破銷售瓶頸創(chuàng)造銷售奇跡
《引爆銷售潛能》課程目的
1.為企業(yè)解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業(yè)績!
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率!
3. 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力
《引爆銷售潛能》所屬分類
市場營銷
《引爆銷售潛能》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
潛能、
潛能激發(fā)培訓(xùn)、