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顛覆式銷售――絕對(duì)成交
添加時(shí)間:2014-11-04      修改時(shí)間: 2014-11-04      課程編號(hào):100169916
《顛覆式銷售――絕對(duì)成交》課程大綱
培訓(xùn)方式:
針對(duì)銷售人員定制的課程、大量的案例和練習(xí)、強(qiáng)調(diào)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、系統(tǒng)化的工具模型。提供最先進(jìn)的銷售流程模板。

課程大綱:
第一單元 心境的掌控
·顧問式銷售的理念
·職業(yè)素質(zhì)管理
·克服恐懼的方法
·銷售人員的十大心態(tài)

第二單元 開發(fā)潛在客戶
·設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開場(chǎng)白
·30秒原理
·以問題吸引注意力
·終極利益法則
·10分鐘原理
·預(yù)先框示法

第三單元 建立親和力
·與其同步:
·語(yǔ)言、聲音、肢體、表向
·視覺、聽覺、感覺
·聆聽的技巧
·發(fā)問的技巧
·回答的技巧

第四單元 客戶的購(gòu)買模式
·自我判定型VS外界判定型
·一般型VS特定型
·求同型VS求異型
·追求型VS逃避型
·成本型VS品質(zhì)型
·視覺型、聽覺型、感覺型。
·時(shí)間型VS次數(shù)型

第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧
·預(yù)先框示法
·假設(shè)問句法
·下降式介紹
·互動(dòng)式介紹法
·視覺銷售法
·假設(shè)成交法

第六單元 銷售是大流程及常見的抗拒種類
·沉默型抗拒
·借口型抗拒
·批評(píng)型抗拒
·問題型抗拒
·表現(xiàn)型抗拒
·主觀性抗拒
·懷疑型抗拒

第七單元 解除客戶拒絕
·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因
·對(duì)抗拒表示同意,以問題轉(zhuǎn)移注意力
·假設(shè)解除抗拒法
·反客為主法
·重新框視法
·提示引導(dǎo)法
·心錨建立法

第八單元 成交的十大技巧
·假設(shè)成交法
·不確定締結(jié)法
·總結(jié)締結(jié)法
·寵物締結(jié)法
·富蘭克林締結(jié)法
·引喻締結(jié)法
·門把締結(jié)法
·6+1締結(jié)法
·延伸締結(jié)法
·對(duì)比締結(jié)法



《顛覆式銷售――絕對(duì)成交》課程目的
學(xué)會(huì)如何控制自己的心境
掌握如何設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開場(chǎng)白
掌握如何建立親和力
學(xué)會(huì)判斷客戶的購(gòu)買模式學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧,創(chuàng)造銷售良機(jī)。運(yùn)用NLP,有效解除客戶抗拒,掃除銷售障礙。掌握有效締結(jié)的十大技巧,達(dá)成銷售目標(biāo)。

《顛覆式銷售――絕對(duì)成交》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《顛覆式銷售――絕對(duì)成交》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、
《顛覆式銷售――絕對(duì)成交》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師馮賢勝老師簡(jiǎn)介
馮賢勝
馮賢勝
國(guó)內(nèi)頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事
學(xué)習(xí)型中國(guó)大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風(fēng)策劃創(chuàng)始人
學(xué)習(xí)型中國(guó)大型論壇主講嘉賓
中山大學(xué)、華中科技大學(xué)EMBA總裁班客座教授
欣祺益(福建)投資有限公司總經(jīng)理
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師,擁有1000多場(chǎng)次6000小時(shí)以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)100多家大中型企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理化改善專案。
【主要服務(wù)項(xiàng)目】
員工管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動(dòng)自發(fā)卓越團(tuán)隊(duì)》
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)》
《銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》
《面對(duì)面顧問式銷售》
《服務(wù)營(yíng)銷100%》
《如何打造超強(qiáng)狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關(guān)系》等
【授課風(fēng)格】
通俗易懂,風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和古今中外,生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動(dòng),案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
【部分服務(wù)客戶】
中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險(xiǎn)、大唐電力集團(tuán)、成都電力、湖北華電集團(tuán)、中國(guó)銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團(tuán)、中國(guó)中鐵集團(tuán)、廣西電力、周黑鴨集團(tuán)、航天信息技術(shù)公司、李寧集團(tuán)、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學(xué)院、武漢地方稅務(wù)局、宜昌市檢驗(yàn)檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國(guó)君和集團(tuán)、百步亭花園大酒店、孝感國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團(tuán)、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團(tuán)、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長(zhǎng)江公路大橋、旭冉旅游運(yùn)輸公司、振華化工、宇通客車集團(tuán)、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)、宜昌藍(lán)天氣體、襄陽(yáng)軸承、笑坤總裁培訓(xùn)學(xué)院、襄陽(yáng)新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評(píng)價(jià)】
[客戶評(píng)價(jià)]:歷次學(xué)員對(duì)講師的評(píng)價(jià)均達(dá)9分以上(滿分為10分) [HR培訓(xùn)負(fù)責(zé)人]:有激情、有素養(yǎng)、有方法,有實(shí)效。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·如何打造狼性執(zhí)行力
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·卓越主管特訓(xùn)營(yíng)
·團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)
·自動(dòng)自發(fā)卓越團(tuán)隊(duì)
·面對(duì)面顧問式銷售
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門店銷售動(dòng)作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)公開課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷售精英3.卓越銷售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
2024-11-21 SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
2024-12-12 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-19 SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績(jī)效銷售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級(jí)注冊(cè)人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
打造高績(jī)效銷售相關(guān)公開課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷售精英3.卓越銷售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
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2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
打造高績(jī)效銷售相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
李瑋
  • 培訓(xùn)師:李瑋
  • 所在地:天津
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷售精英3.卓越銷售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
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