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面對面顧問式大客戶銷售
添加時間:2014-11-04      修改時間: 2014-11-04      課程編號:100169915
《面對面顧問式大客戶銷售》課程大綱
核心提示:
人與人面對面交流,如果沒有強烈的吸引對方的魅力,成功的機會幾乎很小。
(日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語)
培訓收益:
調節(jié)心態(tài),克服心理障礙,提高銷售技巧,提升業(yè)績。

課程大綱:
第一部分:提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式
1、銷售是成功人士的基本功
2、特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化
3、銷售人員必修的職業(yè)理念

第二部分:銷售冠軍的法則――取得客戶信賴
1、客戶接觸—接受—接納的過程
2、接受產品之前先接受銷售員
3、建立好感的主要細節(jié)

第三部分:專業(yè)銷售八大步驟
一、成功銷售前的準備
1、服裝是通行證
2、微笑是介紹信
3、贊美是開場白
4、傾聽是基本功
二、贏得客戶法則――了解客戶需求
1、長期的事前準備
2、短期的事前準備
3、對于目的地和對象的細節(jié)
三、拜訪中的溝通與細節(jié)
1、話題切入、同化的技巧
2、和男性談什么?和女性談什么?
3、與主體交談要兼顧在場人(特別是一把手交談)
4、社交界域;如何在一次拜訪中縮短彼此距離
四、產品的展示和價值的塑造
1、如何塑造產品的價值
2、塑造產品價值常用的方式方法
五、處理客戶異議能力
1、銷售人員對待異議的態(tài)度
2、異議產生的原因分析
3、消除異議的常用方法
六、絕對成交
1、如何把握成交時機
2、常用客戶成交的方法
七、客戶價值最大化
1、讓客戶有贏的感覺
2、幫助客戶拓展事業(yè)關注家人
3、樹立良好的口碑客戶轉介紹
八、金牌售后服務
1、建立客戶檔案
2、用心溝通

第四部分:課程小結
1、課程分享
2、案例互動



《面對面顧問式大客戶銷售》所屬分類
市場營銷

《面對面顧問式大客戶銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓、客戶服務培訓大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊大客戶管理培訓、門店銷售動作分解、大客戶銷售策略培訓、關鍵客戶及大客戶顧問式營銷
《面對面顧問式大客戶銷售》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師馮賢勝老師簡介
馮賢勝
馮賢勝
國內頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國營銷協(xié)會理事
學習型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風策劃創(chuàng)始人
學習型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授
欣祺益(福建)投資有限公司總經理
【實戰(zhàn)經驗】
國家注冊企業(yè)培訓師,擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內訓授課經歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設、合理化改善專案。
【主要服務項目】
員工管理、團隊建設、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《團隊執(zhí)行力》
《團隊凝聚力訓練營》
《銷售冠軍訓練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務營銷100%》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關系》等
【授課風格】
通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務客戶】
中國聯通、國家電網咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團、成都電力、湖北華電集團、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團、中國中鐵集團、廣西電力、周黑鴨集團、航天信息技術公司、李寧集團、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經理學院、武漢地方稅務局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團、百步亭花園大酒店、孝感國貿房地產、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務師事務所、武漢艾科濾膜技術有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿等
【客戶評價】
[客戶評價]:歷次學員對講師的評價均達9分以上(滿分為10分) [HR培訓負責人]:有激情、有素養(yǎng)、有方法,有實效。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·團隊凝聚力訓練營
·自動自發(fā)卓越團隊
·面對面顧問式銷售
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