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大客戶銷售策略與技巧(基礎(chǔ)版)
添加時(shí)間:2014-11-05      修改時(shí)間: 2014-11-05      課程編號:100169992
《大客戶銷售策略與技巧(基礎(chǔ)版)》課程大綱
【課程背景】
營銷為王的時(shí)代,速度第一,完美第二。僅靠摸爬滾打,靠經(jīng)驗(yàn)積累,無法Hold住未來。大客戶營銷是門技術(shù)活,通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項(xiàng)目,沒有優(yōu)秀的營銷人員,也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品,不是科學(xué)技術(shù),而是把產(chǎn)品高效賣出去的營銷人才,尤其是大客戶營銷人才。人才其實(shí)并不缺少,缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng),速度慢,不系統(tǒng),不專業(yè),效率低下,導(dǎo)致市場機(jī)會(huì)流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事,高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營銷人員訓(xùn)練成最具有戰(zhàn)斗力的營銷戰(zhàn)士。

【課程對象】
大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員
【課程時(shí)長】
1-2天(6-12課時(shí))
【課程收益】
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略

【課程特色】
組合式訓(xùn)練,團(tuán)隊(duì)競賽,小組討論,案例分析,現(xiàn)場演練,現(xiàn)場點(diǎn)評。
真正實(shí)效訓(xùn)練,案例精彩紛呈,講師經(jīng)驗(yàn)豐富,內(nèi)容飽滿,穿透力強(qiáng)。

【課程大綱】
一、 大客戶銷售員必須的三大理念
二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略
三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧
四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧
五、 跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法
六、 邀請客戶參觀考察的公關(guān)策略



《大客戶銷售策略與技巧(基礎(chǔ)版)》課程目的
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略


《大客戶銷售策略與技巧(基礎(chǔ)版)》所屬分類
市場營銷

《大客戶銷售策略與技巧(基礎(chǔ)版)》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、大客戶銷售策略培訓(xùn)、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、
《大客戶銷售策略與技巧(基礎(chǔ)版)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高定基老師簡介
高定基
高定基
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)經(jīng)理、高級培訓(xùn)師、總經(jīng)理等,具有10年的實(shí)戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗(yàn),尤其擅長家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級營銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家;
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán),10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢,開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷,更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實(shí)踐,是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。

榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營銷培訓(xùn)第一人
家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國名師學(xué)院高級誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級講師
2012&2013中國講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者

代表著作:
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學(xué)營銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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