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市場競爭策略分析與研究
添加時間:2014-11-07      修改時間: 2014-11-07      課程編號:100170220
《市場競爭策略分析與研究》課程大綱
【課程背景】
市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場,任何企業(yè)要在其中生存并獲得發(fā)展,就必須學會競爭,并善于競爭。市場競爭策略作為企業(yè)整體策略的一部分,在贏得市場競爭中發(fā)揮著不可替代的作用?梢哉f,擁有好的競爭策略,企業(yè)在競爭中成功了一半。本課程以現(xiàn)代企業(yè)競爭學和現(xiàn)代營銷學的最新理念為指導,結(jié)合企業(yè)界的成功實踐,分別對市場競爭定位、競爭優(yōu)勢打造、市場策略運用、市場攻防策略及合作競爭策略等內(nèi)容進行了系統(tǒng)論述。
【培訓目的】
使用各種市場競爭策略的運作與選擇技巧
發(fā)揮競爭性的市場營銷活動計劃,強化其執(zhí)行與控制能力。
【培訓天數(shù)】
2天

【課程大綱】
第一講如何進行競爭環(huán)境分析
宏觀競爭環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)分析
競爭對手分析
消費者分析
建立競爭情報系統(tǒng)
辨識市場信號

第二章如何進行市場競爭定位
認識競爭者存在的優(yōu)勢
選擇良性的競爭對手與之合作
避免應對競爭對手時的失誤
對企業(yè)的資源和能力進行評估
確定企業(yè)的核心競爭
進行企業(yè)的總體戰(zhàn)略定位
確定企業(yè)的競爭目標
進行企業(yè)的細分市場定位

第三章如何打造市場競爭優(yōu)勢
通過控制成本以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢
通過重構(gòu)價值鏈以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢
避免在低成本競爭中的失誤
獲得差異化競爭優(yōu)勢
避免差異化競爭中的失誤
通過技術(shù)革新獲得競爭優(yōu)勢
利用互補品提高企業(yè)競爭優(yōu)勢

第四章如何運用多種市場策略
制定有效的產(chǎn)品策略
制定有效的價格策略
制定有效的渠道策略
制定有效的促銷策略
制定有效的客戶服務策略
制定有效的廣告策略

第五章市場競爭策略的立足點
基礎建設策略——鞏固網(wǎng)絡優(yōu)勢
市場品牌策略——強調(diào)整體運營
廣告宣傳策略——展示專業(yè)品質(zhì)
客戶服務策略——體現(xiàn)差異服務
銷售渠道策略——注重運營支撐
成本壓制策略——割劃競爭鴻溝
【培訓總結(jié)】


《市場競爭策略分析與研究》課程目的
使用各種市場競爭策略的運作與選擇技巧


《市場競爭策略分析與研究》所屬分類
市場營銷

《市場競爭策略分析與研究》所屬專題
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、
《市場競爭策略分析與研究》內(nèi)訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師賈春濤老師簡介
賈春濤
賈春濤
工商管理碩士,營銷實戰(zhàn)型專家,企業(yè)管理高級顧問,曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內(nèi)知名教育集團副總經(jīng)理,江蘇中大學院常務副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師,多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗,對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗,是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導,數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓。
賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨,以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評;其多元化的培訓方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域,為國內(nèi)上百家電信省市公司進行專業(yè)的咨詢與培訓,每年為中國電信系統(tǒng)進行百余場專業(yè)培訓,創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系,賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”,經(jīng)賈老師培訓咨詢的企業(yè)無論是服務水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變,被中國移動諸多省市公司領(lǐng)導與員工傳奇的尊稱為“移動之神”和最直接有效的培訓大師。
2009年3月賈春濤老師被國內(nèi)最權(quán)威媒體《人民日報》授予培訓屆的“知行合一管控師”稱號,成為培訓界唯一授予此項殊榮的資深培訓大師。
培訓及講座的課題《MTP特色訓練營》《SEP本質(zhì)化管理》《執(zhí)行力與領(lǐng)導力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內(nèi)企業(yè)的危機在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經(jīng)濟危機模式下企業(yè)培訓動向解析》《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《如何錘煉營銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時代高效團隊》
電信行業(yè)培訓課題《營業(yè)廳動態(tài)式服務管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經(jīng)理服務營銷快速提升》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》《訓導師魔鬼式訓練》《集團行業(yè)應用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內(nèi)尊稱
《人民日報》授予培訓屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓師
最直接有效的企業(yè)培訓大師
中國移動話術(shù)營銷培訓創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質(zhì)化管理學說研究人
美國APPLE公司認證培訓師
國家戰(zhàn)略人力資源高級管理師
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領(lǐng)導與員工尊稱為“移動之神”
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
賈春濤老師其他內(nèi)訓課
·專業(yè)服務形象塑造
·掌控客戶關(guān)系維系的尖峰時刻
·有效的授課方法與技巧
·營業(yè)廳峰點提升及細節(jié)管理
·營業(yè)廳督導管理黃金法則
·新員工歸屬感建立與職業(yè)生涯規(guī)劃
·鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳區(qū)域市場管理
·為客戶量身定做“捆綁業(yè)務”
·拓展人脈 贏在未來——客戶關(guān)系管理
·跳出“樊籬”——突破現(xiàn)場管理困境
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