《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》課程大綱
一、【課程背景】
1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運營觀念與思路;
2、對經(jīng)銷商幫扶與發(fā)展能力,服務(wù)營銷策略,加強(qiáng)渠道向心力;
3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力,有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展;
誠邀您一起探討“經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升”旨在全面提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及團(tuán)隊建設(shè)能力,從而能夠站在廠商的市場營銷戰(zhàn)略的高度解決廣大經(jīng)銷商所面臨的諸多困惑。
二、【課程收益】
1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和對系統(tǒng)營銷的認(rèn)知以及經(jīng)營把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商團(tuán)隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。
6、樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
三、【培訓(xùn)方式】
互動演練,學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練;理論講授40%、實操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%;采用多媒體、師生互動教學(xué)方式,理性體驗,廣開思路,激發(fā)靈感!專業(yè)服務(wù)、專業(yè)的課程顧問,為您解決培訓(xùn)前、中、后問題 、豐富經(jīng)驗、海量的課程咨詢服務(wù),培養(yǎng)大批的專業(yè)市場人員。
四、【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些(以方便學(xué)員現(xiàn)場演練) 2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商企業(yè)董事長、經(jīng)銷商企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)銷商企業(yè)中級管理人員、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、經(jīng)銷商企業(yè)銷售人員、企劃人員;營銷經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理
六、【培訓(xùn)時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ,標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時
注:劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱,一切為提升業(yè)績服務(wù)
導(dǎo)言:關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題?每人提一兩個問題,劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。
《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》培訓(xùn)課程大綱
(全程案例講解訓(xùn)練+落地工具)
-----------培訓(xùn)師劉云主講
劉云老師承諾:幫助企業(yè)提升利潤績效
第一部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題
3、競爭手段的同質(zhì)化
4、 營銷模式的同質(zhì)化
5、經(jīng)銷商常見問題
6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知
第二部分:市場分析與市場布局
1:市場機(jī)會與渠道規(guī)劃
2:分析市場機(jī)會的四個方面
3市場分析的五個內(nèi)容
4有效的市場布局
5市場布局的六種策略
6市場占有率的黃金定律
第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢
2新合作形式下的廠商角色
3打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌
4營銷計劃
5共同投入資源運作市場
6團(tuán)隊管理
7構(gòu)建信息化系統(tǒng)
第四部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境:
2經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
3從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變
4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度
5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法
7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
8優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
第五部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
(一)、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商?
(二)、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變?
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
由多品牌銷售向?qū)R蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變
從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變
從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變
﹡案例:某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革
(三)、改變經(jīng)銷商觀念與思路
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
積極參與競爭的意識
樹立做強(qiáng)做大的思想
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念
經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
強(qiáng)化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)利潤的經(jīng)營理念
第六部分:經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
經(jīng)銷商生意的四個來源
(一)、經(jīng)銷商門店管理管什么?
(二)、團(tuán)購客戶談判技巧
(三)、如何積極拓展隱性渠道的生意?
(四):如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長?
(五)、實施營銷策略的全面創(chuàng)新
強(qiáng)化品牌營銷意識
創(chuàng)新品牌傳播策略
加強(qiáng)渠道關(guān)系管理
﹡案例分析:某公司客戶關(guān)系管理策略
(六)、如何加強(qiáng)下游分銷商管理
下游分銷商檔案管理
下游分銷商區(qū)域管理
下游分銷商渠道管理
下游分銷商終端管理
下游分銷商產(chǎn)品管理
下游分銷商政策管理
下游分銷商業(yè)績管理
下游分銷商團(tuán)隊管理
(七)、渠道商提供周到的營銷服務(wù)
體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型
市場信息共享(行業(yè)、企業(yè)、競爭對手)
市場開發(fā)(市場調(diào)研、策略設(shè)計、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣)
經(jīng)營管理(內(nèi)部管理、市場管理)
市場維護(hù)(品牌傳播、渠道溝通與管理)
售后服務(wù)(產(chǎn)品配送、問題處理)
能力提升(組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn))
第七部分:如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊管理
1:優(yōu)秀銷售人員的基本特征
2:經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊管理招人、育人、用人,留人。
3:復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役
4:公司文 化 區(qū)
《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》課程目的
1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和對系統(tǒng)營銷的認(rèn)知以及經(jīng)營把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商團(tuán)隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。
6、樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》所屬分類
特色課程
《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、