《廠商攜手,打造贏商新概念 ——洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升之道》課程大綱
【課程特色】
1、該課程通過(guò)活潑、生動(dòng)的講解,結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,讓學(xué)員在輕松快樂(lè)的氣氛中學(xué)習(xí)和受益;
2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性,學(xué)員可了解到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),從而確定自己的經(jīng)營(yíng)方向與對(duì)策,以達(dá)到提升銷量,完成銷售目標(biāo)的目的;
3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精確定位,以便于與企業(yè)形成長(zhǎng)期、互動(dòng)的共贏關(guān)系。
【授課對(duì)象】
經(jīng)銷商及其核心員工、企業(yè)營(yíng)銷人員
【授課時(shí)間】
半天(3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí))
【課程內(nèi)容】
引子:
1、故事:獅子和羚羊故事
視頻:鷹的重生
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
贏字別解 贏商之道在哪里?
第一部分:新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)
一、家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇
2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分
3、經(jīng)濟(jì)滯脹下,洗牌速度加快
4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶
5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝
二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)
1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大商機(jī)
2、提振內(nèi)需帶來(lái)的行業(yè)增長(zhǎng)
3、新媒體時(shí)代家電淘汰速度的加快
4、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的新機(jī)遇
5、新消費(fèi)階層崛起
第二部分:洗衣機(jī)經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新
一、銷售渠道理念突破
1、渠道是平的
2、線上線下渠道互動(dòng)
3、全渠道推廣
案例:某小家電企業(yè)的社區(qū)營(yíng)銷
二、經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變與突破
1、從坐商到行商(坐銷到行銷)
2、從依賴個(gè)人到依靠團(tuán)隊(duì)
3、從做銷售到做營(yíng)銷
4、從“羊性”到“狼性”
5、主動(dòng)投入與付出
案例:某家電經(jīng)銷商如何成為企業(yè)第一的?
三、管理理念更新與突破
1、從夫妻檔到公司化
2、門店從硬件管理到軟件管理
3、注重服務(wù)管理
4、領(lǐng)導(dǎo)員工而不僅管理員工
案例:某家電經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之道
第三部分:新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升之道
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1、什么是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷?
討論:
如何把冰箱賣給愛(ài)斯基摩人?
2、創(chuàng)新力決定了競(jìng)爭(zhēng)力
案例:家電企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的兩高、兩差法則
二、伙伴營(yíng)銷
1、交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
2、開(kāi)展圈子營(yíng)銷
3、聯(lián)合營(yíng)銷
案例:某家電經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)合提升業(yè)績(jī)
三、深度營(yíng)銷
1、深度營(yíng)銷概念
2、從一則案例看深度營(yíng)銷實(shí)施及其要點(diǎn)
故事:拿破侖是如何以少勝多的?
案例:某家電經(jīng)銷商的深度營(yíng)銷
《廠商攜手,打造贏商新概念 ——洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升之道》課程目的
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)新品發(fā)布會(huì),特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容,旨在通過(guò)培訓(xùn),拓展經(jīng)銷商思維,開(kāi)闊經(jīng)銷商眼界,提升門店經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作能力,廠商攜手,更好地提升市場(chǎng)份額,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而立于不敗之地。
【培訓(xùn)目的】
1、認(rèn)識(shí)家電行業(yè)廣闊的發(fā)展前景,樹(shù)立堅(jiān)定信心
2、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念,從被動(dòng)銷售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)
3、打造廠商雙贏體系,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
4、從理念到動(dòng)作,讓經(jīng)銷商掌握門店創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理的手段與方法
5、讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到,只有廠商一心,才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)
《廠商攜手,打造贏商新概念 ——洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《廠商攜手,打造贏商新概念 ——洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升之道》所屬專題
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)、
營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、