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企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174754
《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》課程大綱
第一部分 企業(yè)營(yíng)銷困局分析及破局方法
一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷戰(zhàn)略困局
困局:
1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略不明晰
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略難落地
破局:
構(gòu)建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略?
2、如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略?
3、構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)步驟
二、營(yíng)銷計(jì)劃缺位困局
困局:
1、營(yíng)銷計(jì)劃成“擺設(shè)”
2、營(yíng)銷計(jì)劃難執(zhí)行
破局:
1、制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃
2、營(yíng)銷計(jì)劃要過(guò)程管理
3、營(yíng)銷計(jì)劃要考核落實(shí)
三、企業(yè)品牌困局
困局:
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識(shí)淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局:
1、正確認(rèn)識(shí)品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運(yùn)用
5、品牌打造貴在堅(jiān)持
四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局
困局:
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅!
2、企業(yè)缺少差異化,溢價(jià)能力差
破局:
1、常見(jiàn)的營(yíng)銷模式闡述
2、選擇適合的營(yíng)銷模式
3、找到自己的利基市場(chǎng)
五、企業(yè)管理困局
困局:
1、沒(méi)有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理,但卻形而上(超前)
破局:
1、 搭建管理平臺(tái)
2、 規(guī)范管理制度
3、 嚴(yán)格考核制度
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局:
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局:
1、認(rèn)識(shí)策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷策劃:嫁接營(yíng)銷施威力
七、危機(jī)公關(guān)困局
困局:
1、 危機(jī)公關(guān)意識(shí)缺失
2、 危機(jī)公關(guān)手段失策
破局:
1、強(qiáng)化危機(jī)觀念
2、危機(jī)公關(guān)處理原則與技巧
八、人才困局
困局:
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局:
1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、知人善任,合理授權(quán)
3、搭建公平、公正的用人平臺(tái)
第二部分 快速提升業(yè)績(jī)的八大策略
一、產(chǎn)品提升策略
1、產(chǎn)品定位,走差異化路線
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品差異化策略實(shí)施
二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的策略
3、巧用價(jià)格杠桿技巧
4、從賣價(jià)格到賣價(jià)值
三、渠道創(chuàng)新策略
1、終端為王,渠道制勝
2、提升業(yè)績(jī)的渠道變革方向
3、構(gòu)建渠道價(jià)值鏈
4、高效渠道激勵(lì)策略
四、促銷創(chuàng)新策略
1、實(shí)效促銷技巧
2、廣告?zhèn)鞑ゼ记?br /> 3、實(shí)效公關(guān)技巧
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、強(qiáng)化服務(wù)的意義
2、構(gòu)建服務(wù)體系
3、建立服務(wù)制度
4、服務(wù)要持續(xù)化
5、全員營(yíng)銷
6、顧問(wèn)式銷售
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略
七、打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的力量
2、什么是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)的五大要素
4、高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的六大核心武器
八、提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力要樹(shù)立職業(yè)的觀念
3、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的兩個(gè)工具

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市場(chǎng)營(yíng)銷

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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
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