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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班(3天)
添加時(shí)間:2015-02-09      修改時(shí)間: 2015-02-09      課程編號(hào):100175346
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班(3天)》課程大綱
洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)
課程重點(diǎn): 深度解讀電商發(fā)展
Ø 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生
Ø 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式
Ø 互聯(lián)網(wǎng)七大趨勢(shì)
1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化;2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門;3、規(guī);+平臺(tái)化+品牌化;4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動(dòng)化;5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜;6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù);7、Solomo=社交的+本地的+移動(dòng)的
Ø 電商之貨惑豁——深度解讀電商發(fā)展
以誰(shuí)為中心?因何而花錢?靠什么掙錢?用什么買?
未來(lái)的七條箴言
定位系統(tǒng)
課程重點(diǎn): 互聯(lián)網(wǎng)品類定位:低成本快速打造第一品牌
Ø 客戶的心智模式
Ø 互聯(lián)網(wǎng)的特性
通過(guò)搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化(選擇多,需要精準(zhǔn)定制)、推廣/購(gòu)買無(wú)地域限制、購(gòu)買通路和推廣通路重合(高效、低成本)
Ø 品牌定位的方法
老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位
Ø 品類定位戰(zhàn)略
1、認(rèn)知就是事實(shí),品類在心智里
2、客戶買的是品類,不是品牌
3、品牌價(jià)值決定于品類價(jià)值
4、讓品牌成為品類的代表
Ø 低成本快速打造第一品牌
產(chǎn)品定位——核心產(chǎn)品定位、核心功能定位、獨(dú)特賣點(diǎn)定位
關(guān)鍵詞定位——通過(guò)關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶、客戶需求
 
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
課程重點(diǎn): 打造高效電商團(tuán)隊(duì)
Ø 組建團(tuán)隊(duì)前的思考
尋找突破口
平臺(tái)、客戶群、配送、經(jīng)營(yíng)方式、主打品類的區(qū)別
Ø 團(tuán)隊(duì)組建
商品部、銷售部、推廣部、售后部
Ø 各崗位職責(zé)分配
策劃型人才、專業(yè)技術(shù)人才、推廣人才
Ø 團(tuán)隊(duì)組建方式
承包制+內(nèi)部買賣式的矩陣式管理
哪些可外包?哪些可招聘?哪些必須內(nèi)部培養(yǎng)?
人員流動(dòng)大怎么辦?
Ø 監(jiān)督調(diào)整——數(shù)據(jù)背后的意義
建站系統(tǒng)
課程重點(diǎn): 網(wǎng)站建設(shè)+網(wǎng)店規(guī)劃
Ø 網(wǎng)站規(guī)劃
用關(guān)鍵詞定位的思維去規(guī)劃網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè),目錄頁(yè),產(chǎn)品頁(yè)的設(shè)計(jì)要素及規(guī)范
用品類定位的思維去規(guī)劃營(yíng)銷型站群
營(yíng)銷型站群的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)
Ø 網(wǎng)店規(guī)劃
官網(wǎng)與各平臺(tái)的區(qū)別、規(guī)劃布局、老板應(yīng)該抓什么
Ø 商品頁(yè)面策劃
四大方向——土特產(chǎn)、感性消費(fèi)品、功能類、標(biāo)準(zhǔn)化
四大方法——對(duì)比、公信力、真實(shí)體驗(yàn)、細(xì)節(jié)
Ø 廣告文案策劃
傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的區(qū)別
只要精準(zhǔn)客戶的關(guān)注
內(nèi)容——第一人稱(為客戶掃盲、誰(shuí)爆料誰(shuí)受益、把握大事件)、借力媒體、冒充客戶(秀寶貝、提問回答、專家推薦)
 
推廣系統(tǒng)
課程重點(diǎn): 免費(fèi)模式+眾包模式
Ø 從小米看推廣策略
Ø 搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化原理、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化(優(yōu)質(zhì)外鏈)
Ø 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
電子雜志、論壇、問答與百科……
Ø 病毒式營(yíng)銷
全面規(guī)劃、選擇最開始的活躍用戶、制造話題和熱點(diǎn)
Ø 微營(yíng)銷
微博——微博營(yíng)銷的風(fēng)格、微博營(yíng)銷的特點(diǎn)與定位
微信——微信的四大作用、三大工具、加粉互動(dòng)、案例分析
微營(yíng)銷的五大應(yīng)用思維
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
課程重點(diǎn): 運(yùn)營(yíng)的過(guò)五關(guān)斬六將
Ø 電子商務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)
各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展分布(地域、品類)
Ø 電商生態(tài)
Ø 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商前的思考
業(yè)務(wù)全局與戰(zhàn)略規(guī)劃
不同階段運(yùn)營(yíng)的重心
Ø 電商運(yùn)營(yíng)
電商運(yùn)營(yíng)指標(biāo)
過(guò)五關(guān)
流程再造、倉(cāng)庫(kù)管理、客戶關(guān)系、績(jī)效管理、數(shù)據(jù)管理
斬六將
一把手工程、選擇合適的供應(yīng)商、建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、實(shí)施培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、適應(yīng)行業(yè)變化


《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班(3天)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班(3天)》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、電子商務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷海外營(yíng)銷、
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班(3天)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳起輝老師簡(jiǎn)介
陳起輝
陳起輝
清華大學(xué)深圳研究生院特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略、品類定位專家
O2O,微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)專家
個(gè)人經(jīng)歷:
◆中國(guó)國(guó)家音樂基地董事
◆北京煦聯(lián)得節(jié)能公司CEO(股票代碼:430144)
◆曾任恒基偉業(yè)公司副總裁,品牌創(chuàng)始人
◆曾任多普達(dá)/HTC公司營(yíng)銷總經(jīng)理,品牌創(chuàng)始人
◆曾任TCL通訊控股公司副總裁
經(jīng)典案例:
◆清華博商全網(wǎng)營(yíng)銷體系總規(guī)劃
◆商務(wù)通、多普達(dá)/HTC等國(guó)內(nèi)著名品牌創(chuàng)始人
◆中國(guó)“電視購(gòu)物”模式創(chuàng)始者,“小區(qū)域營(yíng)銷”第一人, “商務(wù)通”模式曾為國(guó)內(nèi)外知名高校商學(xué)院必修案例
◆中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)始人,2年時(shí)間打造出中國(guó)高端智能手機(jī)第一品牌。
◆創(chuàng)立3個(gè)年利潤(rùn)5億產(chǎn)品,十幾個(gè)年利潤(rùn)過(guò)億產(chǎn)品
◆僅憑單款年利潤(rùn)過(guò)5億產(chǎn)品,戰(zhàn)略助力橡果國(guó)際美國(guó)上市
◆運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)品類定位模式,助力百分百通訊公司獲百度公司投資4億人民幣
◆運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式,成功讓北京煦聯(lián)得節(jié)能公司新三版上市(股票代碼:430144)
服務(wù)過(guò)企業(yè):
任職過(guò)企業(yè):TCL,多普達(dá),HTC,水木年華,煦聯(lián)得,清華博商
策劃服務(wù)過(guò):康佳,聯(lián)想,創(chuàng)維,比亞迪,新希望集團(tuán),百分百科技,漫步者,山水音箱,河圖傳媒,愛樂活,玄鳥傳媒,好大夫網(wǎng)站,佐卡伊網(wǎng),吃什么網(wǎng),歐莎服飾,廣東農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
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陳銳
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  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷/大客戶營(yíng)銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域資深專家
海外營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)培訓(xùn)師
賀新杰
  • 培訓(xùn)師:賀新杰
  • 所在地:北京
  • 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營(yíng)“模式專家
石晟圻
  • 培訓(xùn)師:石晟圻
  • 所在地:常州
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營(yíng)銷策略與經(jīng)銷相關(guān)培訓(xùn)師
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
張方金
  • 培訓(xùn)師:張方金
  • 所在地:泉州
營(yíng)銷策略與經(jīng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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