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營銷新思維:互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)行業(yè)如何轉型升級
添加時間:2015-02-09      修改時間: 2015-02-09      課程編號:100175345
《營銷新思維:互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)行業(yè)如何轉型升級》課程大綱
主題
從傳統(tǒng)營銷思維向網絡營銷思維的轉變
洞悉互聯(lián)網趨勢和商業(yè)機會
課程重點:網絡營銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè)
Ø 互聯(lián)網的前世今生
Ø 互聯(lián)網的三種商業(yè)模式
Ø 網絡營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析
Ø 深度解讀電商發(fā)展
Ø 社會化電商時代的來臨
互聯(lián)網營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異
課程重點:只有互聯(lián)網思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網財富
Ø 數(shù)據化(大數(shù)據精營銷準)
基于大數(shù)據及工具的應用,達到傳播,推廣,銷售及運營高度精準化
Ø 免費模式
以免費爭取用戶,以服務和特權創(chuàng)造收入
Ø 長尾經濟,小而美
是抓住用戶某個痛點或價值點,做到極致
Ø 眾包模式
激發(fā)用戶創(chuàng)造,客戶生產內容(UGC),客戶定制產品(C2B)
Ø 娛樂化,平等化,粉絲經濟,病毒式營銷
傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網轉型的關鍵點
課程重點: 了解特點、把握趨勢、成功轉型
Ø 互聯(lián)網的特性
通過搜索尋找關鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產品定制化(選擇多,需要精準定制)、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合(高效、低成本)
Ø 互聯(lián)網發(fā)展的七大趨勢
1、網絡消費者的需求多樣化;2、服務行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門;3、規(guī)模化+平臺化+品牌化;4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動化;5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜;6、社會化網絡+電子商務=社會化電子商務;7、Solomo=社交的+本地的+移動的
主題
四大系統(tǒng)構建網絡營銷賺錢系統(tǒng)
互聯(lián)網品類定位
課程重點:如何低成本快速打造第一品牌
Ø 互聯(lián)網營銷的特性
Ø 品牌定位的方法
老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位
Ø 品類定位戰(zhàn)略
1、認知就是事實,品類在心智里
2、客戶買的是品類,不是品牌
3、品牌價值決定于品類價值
4、讓品牌成為品類的代表
Ø 低成本快速打造第一品牌
Ø 關鍵詞定位——通過關鍵詞定位目標客戶、客戶需求
網站建設
課程重點:如何建設高效轉化建站系統(tǒng)
網站規(guī)劃
Ø 規(guī)劃篇——首頁、目錄頁、內容頁的規(guī)劃布局
Ø 技術篇——域名空間優(yōu)化、結構優(yōu)化、代碼優(yōu)化
Ø 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計工具、分享工具
推廣系統(tǒng)
課程重點:如何不化錢或少花錢建設品牌和推廣產品
付費模式
Ø 百度競價
Ø 競價賬戶設計、單元劃分、關鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫
Ø SEM中的十大陷阱
免費模式
Ø 搜索引擎優(yōu)化原理
Ø 站內優(yōu)化
Ø 站外優(yōu)化
檢測系統(tǒng)及運營系統(tǒng)

課程重點:如何打建高效運營系統(tǒng)
Ø 分析三類數(shù)據
搜索引擎友好度、客戶友好度、轉化率
Ø 分析工具的使用
Ø 四大轉化率
Ø 影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗
Ø 客戶關系管理
主題
社會化整合營銷
社會化營銷
課程重點: 社會化媒體的應用
Ø 微營銷(信息X關系鏈X流動)
信息:承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
關系鏈:每個賬號都有它背后的關系網、如何結網
流動:讓信息變輕、愿意分享
微博
微博營銷的特點與定位、營銷注意事項
微信
三大工具:朋友圈、微信群、公眾平臺
四大作用:增加新客戶、提高轉化率、優(yōu)化客戶服務、提高忠誠度
打造傳播鐵三角
企業(yè)網站,官方微博,微信公眾賬號,如何打造傳播鐵三角
移動時代的營銷大變局

Ø 課程重點:社會化營銷實戰(zhàn)思考
營銷不得不變
社會化營銷的核心價值
想在開展社會化營銷之前
品牌社會化營銷如何細分
社交網絡傳播:創(chuàng)意與體系誰更重要
社交電商的發(fā)展方向
Ø 供參考成功案例
Ø 可供思考的案例

《營銷新思維:互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)行業(yè)如何轉型升級》所屬分類
市場營銷

《營銷新思維:互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)行業(yè)如何轉型升級》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、企業(yè)轉型、營銷管理、邏輯思維狼性營銷、品牌營銷管理、互聯(lián)網金融、房地產營銷、創(chuàng)新能力培訓、海外營銷互聯(lián)網思維培訓、
《營銷新思維:互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)行業(yè)如何轉型升級》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳起輝老師簡介
陳起輝
陳起輝
清華大學深圳研究生院特聘網絡營銷實戰(zhàn)專家
中國網絡營銷品牌戰(zhàn)略、品類定位專家
O2O,微營銷實戰(zhàn)運營專家
個人經歷:
◆中國國家音樂基地董事
◆北京煦聯(lián)得節(jié)能公司CEO(股票代碼:430144)
◆曾任恒基偉業(yè)公司副總裁,品牌創(chuàng)始人
◆曾任多普達/HTC公司營銷總經理,品牌創(chuàng)始人
◆曾任TCL通訊控股公司副總裁
經典案例:
◆清華博商全網營銷體系總規(guī)劃
◆商務通、多普達/HTC等國內著名品牌創(chuàng)始人
◆中國“電視購物”模式創(chuàng)始者,“小區(qū)域營銷”第一人, “商務通”模式曾為國內外知名高校商學院必修案例
◆中國智能手機創(chuàng)始人,2年時間打造出中國高端智能手機第一品牌。
◆創(chuàng)立3個年利潤5億產品,十幾個年利潤過億產品
◆僅憑單款年利潤過5億產品,戰(zhàn)略助力橡果國際美國上市
◆運用互聯(lián)網品類定位模式,助力百分百通訊公司獲百度公司投資4億人民幣
◆運營物聯(lián)網運營模式,成功讓北京煦聯(lián)得節(jié)能公司新三版上市(股票代碼:430144)
服務過企業(yè):
任職過企業(yè):TCL,多普達,HTC,水木年華,煦聯(lián)得,清華博商
策劃服務過:康佳,聯(lián)想,創(chuàng)維,比亞迪,新希望集團,百分百科技,漫步者,山水音箱,河圖傳媒,愛樂活,玄鳥傳媒,好大夫網站,佐卡伊網,吃什么網,歐莎服飾,廣東農業(yè)商業(yè)銀行等
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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