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電子商務(wù)品牌之路—定位為王
添加時(shí)間:2015-04-08      修改時(shí)間: 2015-04-08      課程編號(hào):100177918
《電子商務(wù)品牌之路—定位為王》課程大綱
課程背景:
1、電子商務(wù)的本質(zhì)與核心到底是什么,如何才能抓住?
2、品牌電商有沒(méi)有成功的基因?成功電商的共性在哪里?
3、電商盈利的三級(jí)模型是怎樣的?盈利的根本在哪里?
4、電商定位的五大系統(tǒng)是什么?如何理解系統(tǒng)之間的關(guān)系?
5、做電商,產(chǎn)品與定位、賣(mài)點(diǎn)與風(fēng)格、成本與價(jià)值到底是一種怎樣的關(guān)系?
6、如果你正在面對(duì)或思考這些問(wèn)題,那么,這個(gè)課程你一定需要。

課程收益:
1、分析現(xiàn)象,抽絲剝繭,把握電商發(fā)展脈博;
2、透過(guò)大量案例的剖析,深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質(zhì);
3、理解電商三級(jí)模型,領(lǐng)會(huì)電商發(fā)展模型之于企業(yè)的真正意義;
4、理解并掌握電商定位的五大系統(tǒng),理解市場(chǎng)-品類-賣(mài)點(diǎn)-風(fēng)格-價(jià)格之間的關(guān)系;
5、掌聲建立市場(chǎng)-品類-賣(mài)點(diǎn)-風(fēng)格-價(jià)格五大定位系統(tǒng)的工具與方法。

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:傳統(tǒng)企業(yè)掌門(mén)人、電商公司負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員。
授課方式:講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱:
第一講:大勢(shì)如潮-350億代表了什么
一、350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長(zhǎng)示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布
二、時(shí)代變了,玩法變了
1、你要和誰(shuí)發(fā)生關(guān)系
2、營(yíng)銷(xiāo)的根本在哪里
3、屌絲經(jīng)濟(jì)的到來(lái)

第二講:電子商務(wù)與盈利基因設(shè)計(jì)
一、必須先行思考的三個(gè)問(wèn)題
1、電商的本質(zhì)是什么
2、電商與傳統(tǒng)商業(yè)在運(yùn)營(yíng)中有什么區(qū)別
3、電子商務(wù)的4大黃金元素
二、電子商務(wù)三級(jí)盈利公式
1、一級(jí)盈利公式與銷(xiāo)量為王
案例解析
2、二級(jí)盈利公式與利潤(rùn)優(yōu)先
案例解析
3、三級(jí)盈利公式與贏在設(shè)計(jì)
案例解析
三、品牌電商運(yùn)營(yíng)流程
1、電商品牌進(jìn)階模型
2、品牌電商運(yùn)營(yíng)流程圖

第三講:電商品牌五大定位系統(tǒng)
一、五大定位系統(tǒng)之價(jià)值定位
1、價(jià)值定位必須回答的3個(gè)問(wèn)題
2、價(jià)值定位案例賞析
二、五大定位系統(tǒng)之產(chǎn)品定位
1、單品類經(jīng)營(yíng)VS多品類經(jīng)營(yíng)
2、產(chǎn)品定位案例賞析
三、五大定位系統(tǒng)之賣(mài)點(diǎn)定位
1、賣(mài)點(diǎn)提煉邏輯與提煉手段
2、賣(mài)點(diǎn)提煉案例賞析
四、五大定位系統(tǒng)之視覺(jué)定位
1、視覺(jué)定位系統(tǒng)
2、視覺(jué)風(fēng)格案例賞析
五、五大定位系統(tǒng)之價(jià)格定位
1、成本定價(jià)VS價(jià)值定價(jià)
課程總結(jié):當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能

《電子商務(wù)品牌之路—定位為王》課程目的
1、分析現(xiàn)象,抽絲剝繭,把握電商發(fā)展脈博;
2、透過(guò)大量案例的剖析,深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質(zhì);
3、理解電商三級(jí)模型,領(lǐng)會(huì)電商發(fā)展模型之于企業(yè)的真正意義;
4、理解并掌握電商定位的五大系統(tǒng),理解市場(chǎng)-品類-賣(mài)點(diǎn)-風(fēng)格-價(jià)格之間的關(guān)系;
5、掌聲建立市場(chǎng)-品類-賣(mài)點(diǎn)-風(fēng)格-價(jià)格五大定位系統(tǒng)的工具與方法。



《電子商務(wù)品牌之路—定位為王》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《電子商務(wù)品牌之路—定位為王》所屬專題
品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理、電子商務(wù)培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)
《電子商務(wù)品牌之路—定位為王》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉軍榮老師簡(jiǎn)介
劉軍榮
劉軍榮
中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)•高級(jí)顧問(wèn)
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)
中國(guó)[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)
獲“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛(ài)生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn);6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)。
研究成果:
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場(chǎng)定位-研究消費(fèi)者的需求”、“品類定位-研究產(chǎn)品,做好貨品規(guī)劃”、“賣(mài)點(diǎn)定位-賣(mài)基本屬性,還是附加價(jià)值”、“風(fēng)格定位-色彩語(yǔ)言學(xué),如何做好店鋪風(fēng)格”與“價(jià)格定位-成本定價(jià)VS價(jià)值定價(jià)之爭(zhēng)”5個(gè)維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設(shè)思路,通過(guò)大量工具與表單的使用,切割市場(chǎng),細(xì)分人群,以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構(gòu)建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運(yùn)作過(guò)程中從紅海之中殺出,成就藍(lán)海領(lǐng)軍地位。
首創(chuàng)中國(guó)“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論,去蕪存菁,引入企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個(gè)維度進(jìn)行價(jià)值理念的植入,通過(guò)行為模式的改變建立新的思維模式,最終打造出一批高強(qiáng)戰(zhàn)斗力,永不背叛,一路相隨的電商“死士”。通過(guò)團(tuán)隊(duì)能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢(mèng)想!
建立“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣模型”。從品牌策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行解剖,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具性的基礎(chǔ)之上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣模型。擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的組合應(yīng)用,專注于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),深度釋放各類網(wǎng)絡(luò)工具的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。強(qiáng)調(diào)人在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值與地位,追求“工具-市場(chǎng)-人”的三維互動(dòng)。
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·做最賺的電商
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