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如何實現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營
添加時間:2015-04-13      修改時間: 2015-04-13      課程編號:100178263
《如何實現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營》課程大綱
【課程前言】
終端是企業(yè)最終實現(xiàn)贏利的場所,在現(xiàn)代化的終端里,要實現(xiàn)終端銷量的提升,除產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)環(huán)境、品牌美譽(yù)度等因素外,最關(guān)鍵的就是令終端形成標(biāo)準(zhǔn),做到讓服務(wù)規(guī)范。
大家都知道,在零售界有一句話,“三流企業(yè)做銷量,二流企業(yè)做品牌,一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)!眹H上很多一流的企業(yè)如肯德基、沃爾瑪、夏奈爾、香格里拉等都是因為有完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系,才能保證優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)良的商品品質(zhì)。
而隨著競爭的不斷加劇,很多零售企業(yè)通過不斷的擴(kuò)張來擴(kuò)大自己的規(guī)模,減少競爭的壓力,但也有很多企業(yè)發(fā)展的快,倒的也快,因為現(xiàn)在零售企業(yè)以規(guī)模取勝的時代已經(jīng)是過去式了,F(xiàn)在零售企業(yè)要先做大才能做強(qiáng),如何做強(qiáng)就是提高企業(yè)的運(yùn)營能力,不斷的提升運(yùn)營效率,不斷的降低運(yùn)營成本。這些通過什么才能被順利的執(zhí)行,那就是標(biāo)準(zhǔn)化。連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化,不是企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,有很多企業(yè)制定了自己的VI,但每個賣場的風(fēng)格都不一樣,有的甚至是相差很遠(yuǎn),這就談不上標(biāo)準(zhǔn)化了,所以連鎖企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化要每個賣場都標(biāo)準(zhǔn)化了才能正真的達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化。單單靠某些方面做得好,已經(jīng)并不能夠令到企業(yè)或者賣場有長足的發(fā)展,F(xiàn)在任何一家企業(yè)想要能夠更成功的運(yùn)營,都需要在各個方面都到達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范所有細(xì)節(jié)才能最終令企業(yè)做大做強(qiáng)。

【培訓(xùn)收獲】
« 了解目前的市場現(xiàn)狀,分析市場前景;
« 了解什么是連鎖經(jīng)營以及連鎖經(jīng)營能夠帶給企業(yè)的好處;
« 掌握如何做標(biāo)準(zhǔn),從哪些細(xì)節(jié)做標(biāo)準(zhǔn);
« 掌握連鎖經(jīng)營都有哪些表現(xiàn)形態(tài);
« 掌握做標(biāo)準(zhǔn)的方向;
« 明晰標(biāo)準(zhǔn)該如何制定,如何執(zhí)行;

【受益對象】代理商、經(jīng)銷商、銷售人員
【課程周期】1-2天
【授課方式】授課+現(xiàn)場情景演練

【課程大綱】
第一章 了解市場現(xiàn)狀,分析市場前景
一、 市場現(xiàn)狀
« 八仙過海,各顯神通
« 店鋪素質(zhì)參差不齊,品牌形象下滑
« 過渡依賴而成負(fù)擔(dān),利潤沖突加劇
« 過度的產(chǎn)品導(dǎo)向,獨立經(jīng)營能力薄弱
« 對市場網(wǎng)點掌握度不足,互相猜忌

二、 現(xiàn)狀分析
« 跑馬圈地的效應(yīng)
« 企業(yè)與代理商進(jìn)步腳步不一致
« 經(jīng)銷商發(fā)展階段分析
« 第一代生意人出現(xiàn)疲態(tài)
« 過度依賴人

第二章 了解連鎖經(jīng)營
一、 連鎖專賣的歷程
« 第一代連鎖加盟
« 第二代連鎖加盟
« 第三代連鎖加盟
« 第四代連鎖加盟

二、 連鎖的精神
« 傳遞一個簡單、快速、可以復(fù)制的機(jī)制
« 實現(xiàn)規(guī);c規(guī)范化的企業(yè)目標(biāo)
« 協(xié)助中小企業(yè)順利轉(zhuǎn)型

第三章 明晰如何制定標(biāo)準(zhǔn),如何執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化
一、 四大標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制機(jī)制
« 銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
« 陳列標(biāo)準(zhǔn)化
« 店務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
« 單店經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化

二、 實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的前提
« 是否是企業(yè)發(fā)展的階段與目標(biāo)
« 是個人意愿還是企業(yè)愿景
« 是公司意愿還是加盟體系的意愿
« 人員的組織架構(gòu)是否恰當(dāng)和完善
« 是否做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備
« 求穩(wěn)不求快,需要時間,以點帶線,以線帶面
« 新店建立優(yōu)于老店重整

三、 標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容應(yīng)具備的表現(xiàn)型態(tài)
« 標(biāo)準(zhǔn)化文字手冊
« 標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場執(zhí)行手冊
« 情景光盤
« 授課光盤
« 講師手冊

四、 標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行之前期造勢
« 大客戶會議宣傳
« 大客戶交流溝通會
« 重點市場宣傳會議舉辦
« 舉辦簽約儀式
« 做好市場人員宣傳模版
« 隨時做好項目方案內(nèi)容進(jìn)度的宣傳
« 市場調(diào)研:書面,面談,陌生顧客,競爭對手
« 光盤演員海選
« 項目小組成員選撥與推舉

五、 標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行之中期制作
1、 項目內(nèi)容制作要點
« 真實反應(yīng)終端問題,避免閉門造車
« 項目小組共同制訂內(nèi)容
« 內(nèi)容細(xì)化原則的把握
« 一次、二次、三次修訂的時間節(jié)點把握
« 現(xiàn)狀,觀念,問題,解決

2、 光盤拍攝要點
« 貼近終端銷售現(xiàn)場
« 對項目內(nèi)容進(jìn)行隨時的研討與修訂
« 對拍攝人員進(jìn)行心理輔導(dǎo)
« 后期制作

六、 標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行之后期執(zhí)行
« 試點的選擇要點
« 培訓(xùn)人員選撥要點
« 培訓(xùn)會議設(shè)計要點
« 培訓(xùn)會議執(zhí)行要點
« 培訓(xùn)前數(shù)據(jù)采集要點
« 培訓(xùn)后單店輔導(dǎo)要點
« 培訓(xùn)后第三次內(nèi)容修訂

七、 標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行之持續(xù)增溫
« 督導(dǎo)競賽(督導(dǎo)可以自選一家專賣店進(jìn)行考核評比),神秘人評分
« 項目推進(jìn)計畫
« 公司訂貨會特殊政策
« 薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整(內(nèi)含標(biāo)準(zhǔn)化考核結(jié)果)
« 短信平臺建立,捷報傳遞
« 培訓(xùn)征文比賽
« 單店業(yè)績提升比例比賽
« 單店營業(yè)額提升最大比賽
« 標(biāo)準(zhǔn)化研討會舉辦
« 開放網(wǎng)絡(luò)線上輔導(dǎo)
« 開放專題博客

第四章 總結(jié)回顧
« 學(xué)員提問
« 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧




《如何實現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營》課程目的
« 了解目前的市場現(xiàn)狀,分析市場前景;
« 了解什么是連鎖經(jīng)營以及連鎖經(jīng)營能夠帶給企業(yè)的好處;
« 掌握如何做標(biāo)準(zhǔn),從哪些細(xì)節(jié)做標(biāo)準(zhǔn);
« 掌握連鎖經(jīng)營都有哪些表現(xiàn)形態(tài);
« 掌握做標(biāo)準(zhǔn)的方向;
« 明晰標(biāo)準(zhǔn)該如何制定,如何執(zhí)行;


《如何實現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營》所屬分類
市場營銷

《如何實現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營》所屬專題
終端培訓(xùn)、
《如何實現(xiàn)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉子滔老師簡介
劉子滔
劉子滔
知名實戰(zhàn)派終端咨詢專家
中國店鋪營銷專家
終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)流程的建立者
商戰(zhàn)名家專家專欄作者
國內(nèi)終端細(xì)化第一人
2003年結(jié)合消費者心理與終端銷售,首推終端銷售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》
2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍
2006年首推終端固化訓(xùn)練模式,并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行
2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》
2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式
從事終端工作20多年,講師經(jīng)歷15年,授課場次2500場,先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù),為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求,進(jìn)行訂制性服務(wù),受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。

授課風(fēng)格:
1.語言通俗易懂、生動幽默、深入淺出、極具感染力,培訓(xùn)氣氛活躍、帶動性強(qiáng),深受學(xué)員的喜愛;
2.案例取材真實、有效,培訓(xùn)內(nèi)容更具實操性和適用性,學(xué)員更易于接受、消化、理解與運(yùn)用,達(dá)到事半功倍的即學(xué)即用效果;
3.運(yùn)用多年的企業(yè)管理與運(yùn)營經(jīng)驗,并與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合,給予學(xué)員更多的實際指導(dǎo)性意見,幫助其快速提升;

服務(wù)部分客戶:
男 裝:卡爾丹頓、七匹狼、報喜鳥、羅蒙、高爾普、劍魚鯊、沙馳、勁霸、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、新郎希努爾、山東昊寶服飾、圣得西、創(chuàng)世、萊克斯頓、梵思諾服飾(深圳)、駱駝、紅豆、柏朗亞高、VERRI(上海)、國人西服、圣約翰服飾等。
女 裝:雅瑩(杭州)、三彩(浙江)、藍(lán)色傾情(杭州)、伊布都(杭州)、布同(杭州)、傲絲度(杭州)、迪維(杭州)、卡茉(杭州)、衣香麗影(浙江)、雪歌(浙江)、 敦奴(浙江海寧)、風(fēng)笛(溫州)、索瑪(溫州)、飄蕾服飾(杭州)、珊琪服飾(VE)、她圖(杭州)、杭州娜利服飾、恩瑞妮(杭州)、天意梁子(深圳)、馬天奴(深圳)、影兒國際時裝(深圳)、艾維(深圳)、慕托麗(深圳)、娜爾思(深圳)、歌莉婭(廣州)、佰瑞思(廣州)、路易莎美(上海)、思凡、威絲曼(珠海)、卡索(珠海)季候風(fēng)服飾(深圳)、千黛百合(杭州)、思凡(大連)、安子(新疆)、馬思米亞(上海)、廣州巧合服飾、廣州朵以服飾、廣州依我.之見服飾、COCO服飾(廣州)、江蘇波司登、艾萊依、廣州索典服飾、朗姿(北京)等。
男女裝:馬克華菲(上海)、左羅世家、鄂爾多斯、拜麗德、埃古、鄂爾多斯等。
運(yùn)動休閑:姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
童 裝:柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特、拜麗德等。
內(nèi) 衣:水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆(孕婦裝)美思、萊特妮絲等。
家 紡:羅萊家紡、水星家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、孚日家紡、圣夫島(上海)、伊人島家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡(上海)、溫爾思家紡、江蘇晚美家紡、上海好生活(萊芙家紡)等。
化妝品:安利、嬌蘭佳人、如新、源美、博納姿、西黛、珀萊雅、歐詩漫、雅麗潔、宣姿、博安、陽光美、妍麗、蒂朵等。
飾品 珠寶:周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國際集團(tuán)(飾品)、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品(溫州)等。
鞋:大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來登、紅蜻蜓、珂卡芙(溫州)、DR.KONG(香港健康鞋)、SKAP、德賽(溫州)、瑞貝卡(南京)、豪邁、巨日、駱駝等。
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