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營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新
添加時(shí)間:2015-06-03      修改時(shí)間: 2015-06-03      課程編號(hào):100181217
《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》課程大綱
課程背景:
1、美國(guó)每年倒閉的企業(yè)約10萬(wàn)家,而中國(guó)有100萬(wàn)家:市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化
2、過度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去
3、人人學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分便無市場(chǎng)可分,人人學(xué)會(huì)定位便無位置可定
4、營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一門學(xué)問,更是一門藝術(shù),“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂

課程收益:
1、重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)和成功的秘訣
2、成功的營(yíng)銷從清晰地市場(chǎng)定位開始
3、提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶分析
4、掌握營(yíng)銷的策略和模式創(chuàng)新
5、提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)
6、掌握營(yíng)銷組合的創(chuàng)新策略

課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理
授課方式:老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流

課程大綱:
第一講:營(yíng)銷的本質(zhì)
1、由滿足需求到創(chuàng)造價(jià)值
2、顧客價(jià)值
3、如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
4、創(chuàng)造顧客
5、吸引和留住顧客

第二講:營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略
1、錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念
2、新的營(yíng)銷觀念
3、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略
4、企業(yè)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
5、營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
6、如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃

第三講:洞察目標(biāo)顧客的能力
1、誰(shuí)應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)顧客
2、如何洞察企業(yè)的目標(biāo)顧客
3、顧客鏈與消費(fèi)鏈
4、建立洞察顧客的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
5、目標(biāo)顧客群的劃分方式
6、發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的意識(shí)

第四講:構(gòu)建贏利模式
1、你的企業(yè)是否處于價(jià)值鏈的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
2、你的企業(yè)在銷售“價(jià)格”還是“價(jià)值”
3、你的企業(yè)在銷售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4、你企業(yè)的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產(chǎn)品的組合之道

第五講:品牌管理
1、中國(guó)企業(yè)的品牌弊病
2、品牌需要核心價(jià)值
3、品牌定位與品牌個(gè)性
4、品牌故事塑造
5、品牌如何提升形象
6、品牌延伸的原則

第六講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之產(chǎn)品創(chuàng)新
1、延伸產(chǎn)品功能,拓展新市場(chǎng)
2、增加產(chǎn)品功能,延展新市場(chǎng)
3、減少產(chǎn)品功能,發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)
4、嫁接產(chǎn)品功能,創(chuàng)造新市場(chǎng)
5、由賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
6、由賣產(chǎn)品到賣解決方案

第七講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之服務(wù)創(chuàng)新
1、整合服務(wù),創(chuàng)造顧客價(jià)值
2、提升服務(wù),增加顧客價(jià)值
3、刪減服務(wù),升級(jí)顧客價(jià)值
4、由免費(fèi)服務(wù)變?yōu)槭召M(fèi)服務(wù)
5、服務(wù)的最高境界——體驗(yàn)與感動(dòng)
6、服務(wù)創(chuàng)新是一個(gè)整體系統(tǒng)

第八講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之渠道創(chuàng)新
1、創(chuàng)新渠道,無限擴(kuò)張
2、搭借渠道,低成本擴(kuò)張
3、轉(zhuǎn)移渠道,開拓新空間
4、整合渠道,相互借力
5、成功的渠道模式分析

《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》課程目的
1、重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)和成功的秘訣
2、成功的營(yíng)銷從清晰地市場(chǎng)定位開始
3、提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶分析
4、掌握營(yíng)銷的策略和模式創(chuàng)新
5、提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)
6、掌握營(yíng)銷組合的創(chuàng)新策略


《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營(yíng)銷管理商業(yè)模式、狼性營(yíng)銷中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷管理商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、房地產(chǎn)營(yíng)銷、創(chuàng)新能力培訓(xùn)海外營(yíng)銷、戰(zhàn)略合并、模式構(gòu)建、
《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師文彬老師簡(jiǎn)介
文彬
文彬
資深營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家
清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師;
直銷界資深系統(tǒng)管理專家、萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人;
上百位企業(yè)家的私人經(jīng)營(yíng)顧問,被稱為營(yíng)銷“點(diǎn)子王”;
“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富”企業(yè)家峰會(huì)等大型活動(dòng)策劃總監(jiān)和對(duì)話嘉賓;
20年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),10年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷,服務(wù)過的企業(yè)超過1000家,培訓(xùn)過的學(xué)員100000余人;因其豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),使得課程有道有術(shù),感染力和實(shí)操性強(qiáng),深受學(xué)員的歡迎!

工作經(jīng)驗(yàn):
曾任天行健教育集團(tuán)泉州分公司、世紀(jì)慧泉、眾邦等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、香港勝任素質(zhì)研究院運(yùn)營(yíng)總監(jiān);廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)家培訓(xùn)、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長(zhǎng)計(jì)劃等項(xiàng)目顧問;《西子財(cái)富》雜志主編;
擔(dān)任過清華大學(xué)和北京大學(xué)總裁研修班全國(guó)各地?cái)?shù)十個(gè)班的班主任和企業(yè)家學(xué)習(xí)導(dǎo)師;

成功案例:
曾擔(dān)任世界最大時(shí)尚女鞋生產(chǎn)基地——惠東鞋業(yè)商會(huì)、金山汽車城、健神集團(tuán)、深圳王室會(huì)館等著名機(jī)構(gòu)營(yíng)銷顧問;
世紀(jì)慧泉公司策劃總監(jiān),余世維老師課程營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)者;
國(guó)內(nèi)著名的“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富”企業(yè)家峰會(huì)等大型活動(dòng)策劃總監(jiān)和對(duì)話嘉賓;
擔(dān)任廣東電視臺(tái)“九運(yùn)會(huì)”禮儀小姐大賽、梅州電視臺(tái)“明日之星”影視新星大賽形象設(shè)計(jì)總監(jiān);
三生(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)善道體系核心領(lǐng)導(dǎo)人之一。2011年1月從零開始,一年半時(shí)間打造出6000人銷售團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造出3800萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī),幫助至少50位創(chuàng)業(yè)者用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年收入30萬(wàn)以上,因而被業(yè)內(nèi)稱為成功創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。為百歲源健康生活館進(jìn)行品牌策劃,8個(gè)月將市場(chǎng)拓展到廣東省內(nèi),15個(gè)月店面鋪向全國(guó)各地。

授課風(fēng)格:
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練;深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式:理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師,更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練,而銷售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。

主講課程:
品牌課程
《企業(yè)贏在商業(yè)模式創(chuàng)新》
《中高層管理者管理技能提升內(nèi)訓(xùn)》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)和能力提升》
《高效人士七個(gè)習(xí)慣》
倍增業(yè)績(jī)的利器
《倍增業(yè)績(jī)的利器——卓越管理者團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——銷售實(shí)戰(zhàn)技能》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——電話銷售技巧》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——顧客忠誠(chéng)度的服務(wù)營(yíng)銷》

學(xué)員見證(部分摘要):
他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來,快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師!
---------華人著名管理大師余世維
我接觸過很多老師,很少見過向文彬老師那樣,在學(xué)員互動(dòng)問答過程當(dāng)中,能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿意答復(fù),內(nèi)容涉及團(tuán)隊(duì)管理和銷售等方方面面。難不倒他!
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課,我就忘了自己是企業(yè)家的身份,他能讓我靜下來做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng),一起投入,一起分享。感謝文彬老師!
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)張堅(jiān)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,IHPNONE手機(jī)和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績(jī)壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn),結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的:激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能!
--------中國(guó)聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大,本來開完場(chǎng)我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我,讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長(zhǎng)。
————BP(德國(guó))車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確:靜如處子,動(dòng)如脫兔!完全投入進(jìn)去,被吸引了。真的,收獲很大!
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義,管理也好,員工的能力也好,一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長(zhǎng)李金星

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè):
企業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、中國(guó)農(nóng)行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW(德國(guó))車軸、珠光房地產(chǎn)、雷士照明、泰鴻科技、索菲特大酒店、格林豪泰連鎖酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康產(chǎn)業(yè)、廣東強(qiáng)華電機(jī)、廣東天農(nóng)食品、廣州歐意婚紗攝影、純色影城、天御龍休閑會(huì)所、新飛騰服飾、陽(yáng)光手機(jī)、港雄美容、流行前線美發(fā)、長(zhǎng)盛音像等。
行業(yè):涉及政府、銀行、電訊、制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店服務(wù)、美容美發(fā)、電視臺(tái)媒體、醫(yī)院、直銷、婚紗影樓、連鎖店面、休閑會(huì)所、健康產(chǎn)業(yè)等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·顧客忠誠(chéng)度的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
·互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷
·企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新
·專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能
·營(yíng)銷管理創(chuàng)新和渠道開發(fā)
·銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理和績(jī)效考核
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模式構(gòu)建相關(guān)培訓(xùn)師
李忠(廣州)
  • 培訓(xùn)師:李忠(廣州)
  • 所在地:廣州
  • 精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家
張瑞霞
  • 培訓(xùn)師:張瑞霞
  • 所在地:深圳
  • 資深禮儀講師
戰(zhàn)略合并相關(guān)公開課
1. 通過理論+實(shí)踐+案例的多元教學(xué)形式,掌握組織規(guī)劃和落地執(zhí)行的底層落地和實(shí)操方式,從理念導(dǎo)入實(shí)踐,教會(huì)學(xué)員如何推動(dòng)組織戰(zhàn)略和架構(gòu)設(shè)計(jì)2. 掌握組織診...
模式構(gòu)建相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
戰(zhàn)略合并相關(guān)培訓(xùn)師
林國(guó)泰
  • 培訓(xùn)師:林國(guó)泰
  • 所在地:廣州
  • 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理專家
周波
  • 培訓(xùn)師:周波
  • 所在地:上海
戰(zhàn)略決策相關(guān)公開課
1. 通過理論+實(shí)踐+案例的多元教學(xué)形式,掌握組織規(guī)劃和落地執(zhí)行的底層落地和實(shí)操方式,從理念導(dǎo)入實(shí)踐,教會(huì)學(xué)員如何推動(dòng)組織戰(zhàn)略和架構(gòu)設(shè)計(jì)2. 掌握組織診...
戰(zhàn)略合并相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
海外營(yíng)銷相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷/大客戶營(yíng)銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域資深專家
海外營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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