《精準(zhǔn)行銷人才培養(yǎng)計(jì)劃》課程大綱
課程概述:
銷售人員面對(duì)的挑戰(zhàn):
62%的銷售人員無(wú)法獲得客戶承諾!
82%的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化!
86%的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)!
95%的銷售人員講述過(guò)多,聆聽過(guò)少!
99%的銷售人員在面談前沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)!
——以上來(lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)
面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)化程度極高的營(yíng)銷市場(chǎng),我們已經(jīng)徹底走出了“酒香不怕巷子深”的賣方營(yíng)銷市場(chǎng),正在迎接著“從坐到行”的新一輪營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn);高績(jī)效銷售人才的緊俏是很多企業(yè)的發(fā)展制約因素:高薪聘用的營(yíng)銷人才水土不服,最后不得已而離開;本土化營(yíng)銷人才發(fā)展頻頻遇到瓶頸,公司營(yíng)銷部門的發(fā)展受阻。培養(yǎng)一批合格的,乃至優(yōu)秀的營(yíng)銷人員是每個(gè)企業(yè)、每家公司所訴求的。
每個(gè)人都是天生的營(yíng)銷專家,每個(gè)人都有銷售的天賦;作為企業(yè),我們要做的是幫助員工培養(yǎng)他們的銷售稟賦,設(shè)定銷售人員成長(zhǎng)路徑,協(xié)助他們更快、更強(qiáng)的成長(zhǎng)。精準(zhǔn)行銷人才培養(yǎng)計(jì)劃結(jié)合了8年的精準(zhǔn)行銷、行銷培訓(xùn)、行銷管理經(jīng)驗(yàn);通過(guò)幫助學(xué)員建立正確的精準(zhǔn)行銷認(rèn)知,讓學(xué)員積極主動(dòng)的投入到營(yíng)銷工作中;通過(guò)六項(xiàng)行銷技能的輔導(dǎo)與訓(xùn)練,幫助學(xué)員建立標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)員的五項(xiàng)能力,提升營(yíng)銷績(jī)效。針對(duì)績(jī)效營(yíng)銷高手,通過(guò)匹配行銷人才的蛻變課程,幫助高績(jī)效員工建立一套高端客戶開拓、影響力中心培養(yǎng)的有效途徑,夯實(shí)營(yíng)銷績(jī)效,業(yè)績(jī)?cè)偕弦粚訕恰?br />本套課程體系適合以行銷為主要營(yíng)銷渠道的任何企業(yè)、公司,用于提升營(yíng)銷人才工作積極性、提升營(yíng)銷技能,夯實(shí)銷售能力以及突破業(yè)務(wù)瓶頸等方面。課程以實(shí)戰(zhàn)案例解讀營(yíng)銷理論;通過(guò)隨堂演練,夯實(shí)學(xué)員技能;配合現(xiàn)場(chǎng)答疑,提高學(xué)習(xí)效果。
課程收益:
1、思維轉(zhuǎn)型:建立正確的行銷認(rèn)知,培養(yǎng)營(yíng)銷人才積極、主動(dòng)的營(yíng)銷意識(shí)
2、技能夯實(shí):通過(guò)夯實(shí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的六項(xiàng)核心技能,提升學(xué)員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力,培養(yǎng)營(yíng)銷經(jīng)理精準(zhǔn)的客戶識(shí)別、客戶需求分析以及成交能力
3、能力提高:針對(duì)行銷人才的五項(xiàng)核心能力專項(xiàng)輔導(dǎo),讓學(xué)員能夠擁有積極、陽(yáng)光的行銷心態(tài),良好的溝通技巧,以及高效的計(jì)劃制定與執(zhí)行的能力
4、心理把控:為了更精準(zhǔn)的把控客戶營(yíng)銷流程,在每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都貫穿客戶心理分析相關(guān)內(nèi)容,同時(shí),通過(guò)DISC性格分析學(xué),讓學(xué)員能夠更加精準(zhǔn)的把握每個(gè)客戶的心理訴求
5、行銷蛻變:從基本的行銷人才認(rèn)知到行銷高手的系統(tǒng)蛻變,通過(guò)技能的夯實(shí)、行銷能力提升促使學(xué)員完成從量到質(zhì)的飛躍
6、組織蛻變:培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí),通過(guò)復(fù)制個(gè)體營(yíng)銷技能,培養(yǎng)并復(fù)制高技能營(yíng) 銷團(tuán)隊(duì)
課程特色:
實(shí)戰(zhàn):講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例,情景帶入更深刻,學(xué)習(xí)更容易
實(shí)踐:課堂專項(xiàng)技能模擬,模擬實(shí)踐更輕松,落實(shí)更簡(jiǎn)單
實(shí)操:課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣,系統(tǒng)記憶更簡(jiǎn)單,操作更方便
課程模塊:
授課方式:案例分析+分組研討+互動(dòng)分享+練習(xí)測(cè)試+視頻分享+角色扮演
課程時(shí)間:5天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售精英、銷售培訓(xùn)專員等
課程大綱:
第一篇:認(rèn)知篇—行銷人才的自我認(rèn)知與職涯規(guī)劃(3H)
第一講:行銷行業(yè)的正確認(rèn)知
1、企業(yè)銷售的三階段發(fā)展
2、行銷模式的必然轉(zhuǎn)型
3、行銷行業(yè)的內(nèi)涵價(jià)值
第二講:行銷人才的角色認(rèn)知
1、社會(huì)角色—?jiǎng)?chuàng)客
案例分析:李克強(qiáng)總理如何解析全民創(chuàng)客
2、客戶角色—顧問(wèn)
3、公司角色—代理商
案例分析:張總?cè)绾螐囊粋(gè)業(yè)務(wù)員變成代理商
第三講:行銷人才職涯規(guī)劃
1、行銷人才內(nèi)職涯規(guī)劃
2、行銷人才外職涯規(guī)劃
3、行銷人才成長(zhǎng)路徑
計(jì)劃制定:制定個(gè)人三年內(nèi)成長(zhǎng)計(jì)劃,分別從內(nèi)職涯和外職涯兩部分進(jìn)行分析
第二篇:技能篇—行銷人才核心技能(12H)
第一講:精準(zhǔn)客戶關(guān)系管理(2H)
一、精準(zhǔn)客戶識(shí)別技巧
1、客戶價(jià)值模型的正確認(rèn)知
2、三類價(jià)值型客戶區(qū)分
3、三類價(jià)值客戶的服務(wù)與營(yíng)銷模式
4、精準(zhǔn)客戶開拓技巧
案例分析:“滿妃”的精準(zhǔn)市場(chǎng)戰(zhàn)略
小組研討:請(qǐng)根據(jù)本公司熱賣產(chǎn)品,選擇最適合的客戶群體,并制定精準(zhǔn)客戶開拓流程
二、培養(yǎng)客戶滿意度與忠誠(chéng)度
引例:渥道夫的生意經(jīng)
1、客戶滿意度定義
2、提升客戶的參與感
3、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度
案例分析:能夠讓客戶主動(dòng)做宣傳的寵物店
4、讓老客戶樂(lè)于轉(zhuǎn)介紹
三、客戶檔案管理
1、客戶檔案建立的意義
2、客戶檔案建立標(biāo)準(zhǔn)
3、客戶檔案維護(hù)的頻次
隨堂練習(xí):現(xiàn)場(chǎng)填寫10份客戶檔案,并根據(jù)填寫好的客戶的檔案制定拜訪計(jì)劃
工具:客戶檔案管理表
第二講:精準(zhǔn)電銷技巧(2H)
一、什么是精準(zhǔn)電銷
1、精準(zhǔn)電銷的概念
2、精準(zhǔn)電銷的意義
3、精準(zhǔn)電銷的目的
二、精準(zhǔn)電銷的三大形式
1、陌生客戶開拓的五大步驟
2、老客戶維護(hù)的三大要素
3、轉(zhuǎn)介紹客戶電銷四部曲
小組演練:根據(jù)所提供情景,進(jìn)行精準(zhǔn)電話銷售演練
三、精準(zhǔn)電銷的基本流程
1、精準(zhǔn)電銷的客戶分類
案例分析:優(yōu)秀的銷售技能,用錯(cuò)了客戶對(duì)象
2、電話銷售的基本流程
3、電話銷售的準(zhǔn)備工作
案例分析:某客戶經(jīng)理的掌上經(jīng)營(yíng)經(jīng)
4、電銷客戶檔案整理
四、精準(zhǔn)電銷的注意事項(xiàng)
視頻分析:人機(jī)對(duì)話的悲劇
1、選擇合適的時(shí)間打電話
2、給適合的人群打電話
3、用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣打電話
第三講:精準(zhǔn)客戶需求引導(dǎo)術(shù)(2H)
一、需求導(dǎo)向型營(yíng)銷技巧
1、客戶需求的概念
案例分析:女浴池的男顧客
2、客戶購(gòu)買流程
3、需求引導(dǎo)營(yíng)銷流程
案例分析:施樂(lè)公司的推銷技巧
二、客戶需求分析
1、馬斯洛需求分析
2、影響客戶購(gòu)買的四大要素
小組研討:如何快速識(shí)別客戶需求的影響因素?針對(duì)四大影響因素,如何提供相應(yīng)支持?
3、需求導(dǎo)向型營(yíng)銷模型
三、SPIN情景式提問(wèn)技術(shù)
1、SPIN提問(wèn)技術(shù)回顧
情景演練:根據(jù)所提供的情景,演練SPIN提問(wèn)技術(shù)
2、客戶購(gòu)買心理曲線
3、情景式提問(wèn)技巧
案例分析:養(yǎng)老社區(qū)的情景式提問(wèn)技巧
4、問(wèn)題樹的設(shè)計(jì)和使用
小組研討:根據(jù)需求引導(dǎo)問(wèn)題樹,每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)5個(gè)有效問(wèn)題
第四講:精準(zhǔn)產(chǎn)品解讀技巧(1.5H)
一、FABE法則實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧
1、FABE法則介紹
2、FABE法則實(shí)例分析
小組研討:根據(jù)FABE法則寫出本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)
模壓訓(xùn)練:根據(jù)FABE法則寫出產(chǎn)品的20字、50字、100字銷售話術(shù)
二、F、A、B、E對(duì)成單的影響
1、F、A、B、E在銷售過(guò)程中的運(yùn)用
2、情景化溝通強(qiáng)化利益
3、FABE在客戶心理曲線中的應(yīng)用
小組演練:利用情景化模式表述一個(gè)愉快的假期
三、價(jià)值強(qiáng)化
1、客戶價(jià)值的產(chǎn)生
2、客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化
案例解析:抽水機(jī)營(yíng)銷過(guò)程中的價(jià)值傳遞和價(jià)值轉(zhuǎn)化
分組練習(xí)及點(diǎn)評(píng):客戶價(jià)值產(chǎn)生和轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)
第五講:精準(zhǔn)成交技巧(1.5H)
一、偵測(cè)成交信號(hào)
1、如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買訊號(hào)
2、成功與失敗的信號(hào)
二、正確處理客戶異議
1、嫌貨才是買貨人
2、客戶的三大核心異議
3、辨別真假異議
案例分析:需要我們老板做決策/公司今年預(yù)算里沒(méi)有這項(xiàng)支出/我最近很忙,還沒(méi)來(lái)得及考慮
4、經(jīng)典客戶異議的處理流程(感謝/澄清/同理/探尋/假設(shè)性解決)
小組演練:結(jié)合異議處理流程,進(jìn)行三大異議的處理解決
三、重述客戶價(jià)值
1、結(jié)合客戶提問(wèn)重塑價(jià)值(如果…因而…能得到公式)
2、綜合先論重塑價(jià)值(此…確實(shí)能夠解決…進(jìn)而能夠得到公式)
四、建議行動(dòng)
1、假定成交法
2、危機(jī)促成法
3、二擇一促成法
4、試用促成法
5、從眾促成法
小組演練:根據(jù)所提供情景,演練以上五種促成方法
第六講:DISC性格與客戶關(guān)系維護(hù)(2H)
一、DISC四類性格解析
隨堂測(cè)試:DISC性格測(cè)評(píng)
1、DISC性格介紹
視頻分析:四種性格特質(zhì)人的視頻
2、四類性格人的特征與偏好
二、DISC四類性格客戶的關(guān)系維護(hù)
1、DISC性格溝通技巧
2、DISC性格營(yíng)銷偏好
3、DISC客戶關(guān)系維護(hù)技巧
情景模擬:根據(jù)所提供情景,選擇不同性格人員進(jìn)行推銷演練
第七講:行銷人才的5S管理(1H)
一、行銷人才5S管理
1、整理產(chǎn)品體系(SEIRI)
2、整頓客戶渠道(SEITON)
3、清理知識(shí)系統(tǒng)(SEISO)
4、清潔展業(yè)工具(SEIKETSU)
5、提升專業(yè)素養(yǎng)(SHITSUKE)
個(gè)人測(cè)評(píng):為自己做一個(gè)5S測(cè)評(píng),提升自己的清除力
二、行銷人才的KASH形成
1、KASH的意義
2、KASH的形成途徑
3、習(xí)慣決定命運(yùn)
第三篇:能力篇—行銷人才的五項(xiàng)自我修煉(9H)
第一講:打造超強(qiáng)營(yíng)銷執(zhí)行力(2H)
一、何為行銷執(zhí)行力
1、執(zhí)行力的意義
2、營(yíng)銷執(zhí)行力的意義
案例分析:某銀行的電話邀約執(zhí)行與反饋措施
二、金牌執(zhí)行力的兩大標(biāo)準(zhǔn)
1、速度是考量執(zhí)行力的第一標(biāo)準(zhǔn)
2、結(jié)果是評(píng)估執(zhí)行力的有利依據(jù)
三、高效執(zhí)行的3S管理
1、事前明確指標(biāo)
2、事中節(jié)點(diǎn)把控
案例分析:黃老師如何運(yùn)用夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展
3、事后有效激勵(lì)
小組研討:為團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)激勵(lì)機(jī)制;為自己設(shè)定一個(gè)激勵(lì)機(jī)制
第二講:目標(biāo)的制定與管理(1.5H)
一、培養(yǎng)目標(biāo)意識(shí),制定行銷計(jì)劃
1、何為目標(biāo)
視頻分析:馬拉松比賽
2、SMART營(yíng)銷目標(biāo)的制定原則
3、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解與計(jì)劃制定
4、個(gè)人目標(biāo)的分解與計(jì)劃制定
工具使用:行銷活動(dòng)量管理表
二、重在執(zhí)行落地,強(qiáng)化過(guò)程指標(biāo)
1、有了好的過(guò)程,一定會(huì)有好的結(jié)果
2、過(guò)程KPI考核的重要性
3、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃執(zhí)行的影響要素
4、個(gè)人計(jì)劃執(zhí)行的注意事項(xiàng)
三、合理總結(jié)改善,積極溝通反饋
1、總結(jié)是更高績(jī)效的開始
2、計(jì)劃執(zhí)行的有效反饋
3、良好的計(jì)劃總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)
小組演練:根據(jù)提供的情節(jié),開一個(gè)小組總結(jié)研討會(huì)
第三講:行銷人才的高效能時(shí)間管理(2H)
一、讓時(shí)間幫我們賺錢
1、時(shí)間就是績(jī)效
2、時(shí)間就是金錢
二、時(shí)間管理的兩大基本原則
1、區(qū)分事件的重要和緊迫性
2、專注于當(dāng)下的事件
3、番茄時(shí)間管理法
小組演練:根據(jù)時(shí)間管理的基本原則和方法,制定下個(gè)月的時(shí)間規(guī)劃表
三、行銷時(shí)間管理的八大秘訣
1、嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃
2、碎片時(shí)間就是學(xué)習(xí)時(shí)間
3、讓客戶了解你的時(shí)間規(guī)律
4、時(shí)間和空間的合理統(tǒng)一
5、敢于“say no”
6、神奇的“三小時(shí)”
7、別讓會(huì)議耽誤了業(yè)績(jī)
8、和公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏保持統(tǒng)一
四、行銷時(shí)間的合理規(guī)劃
案例分析:某理財(cái)顧問(wèn)的充實(shí)一周
1、行銷計(jì)劃制定的六要素
2、行銷計(jì)劃合理化落實(shí)
案例分析:某客戶經(jīng)理的每日六訪計(jì)劃與落實(shí)
3、以終為始的態(tài)度設(shè)定行銷計(jì)劃
工具:行銷活動(dòng)管理表
第四講:行銷轉(zhuǎn)型的陽(yáng)光心態(tài)塑造(1.5H)
一、好心態(tài)帶來(lái)好業(yè)績(jī)
1、心態(tài)影響生理
2、心態(tài)影響事業(yè)
3、心態(tài)影響績(jī)效
案例分析:張精銳的好心態(tài),讓客戶折服成了好朋友
二、行銷人員的五心一力
1、感恩心
2、愛心
3、平常心
4、營(yíng)銷心
5、交友心
6、學(xué)習(xí)力
三、行銷人員的壓力管理
1、正確認(rèn)知客戶的拒絕
2、做自己的減壓教練
小組研討:為自己設(shè)定一個(gè)減壓心矛
3、適時(shí)的激勵(lì)讓自己更快樂(lè)
第五講:培養(yǎng)無(wú)壓溝通力(2H)
視頻分析:悲劇的人機(jī)對(duì)話
一、溝通的外在表現(xiàn)形式
1、溝通的藝術(shù)
2、溝通的概念
3、溝通的外形
二、會(huì)溝通的人先會(huì)聽
1、三層聽
2、聽三層
3、客戶溝通過(guò)程中的心理曲線
三、一分鐘搞定陌生客戶
1、攻克陌生客戶的心理防線
2、讓陌生客戶開口講話
3、一句話激發(fā)客戶欲望
小組演練:根據(jù)提供的場(chǎng)景,設(shè)計(jì)一句話營(yíng)銷方案
工具:無(wú)壓溝通圖表
四、讓客戶跟你說(shuō)說(shuō)心里話
1、跟老客戶溝通的要訣
2、贏得信任的三要素
3、用問(wèn)題樹幫客戶開口講話
小組演練:使用問(wèn)題樹,進(jìn)行一對(duì)一溝通,盡可能多的掌握客戶資料
第四篇:提升篇—行銷人才的卓越蛻變(6H)
第一講:蛻變的奧秘(1H)
一、為何而改變
1、面對(duì)變革的態(tài)度
2、彼得定律
3、蛻變的四種策略
游戲互動(dòng):我的五樣
二、誰(shuí)來(lái)改變
1、改變從我開始
2、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變
3、改變的信心
游戲互動(dòng):哥倫布的雞蛋
三、改變的四大困惑
1、我是誰(shuí)
2、我身在何處
3、我欲往何處
4、我如何達(dá)成
小組研討:年度計(jì)劃制定
四、改變的四個(gè)步驟
1、建立良好的心態(tài)
2、打破經(jīng)驗(yàn)的困境
3、運(yùn)用秘密的法則
4、蛻變成功的自己
第二講:從數(shù)量到質(zhì)量的蛻變(2H)
一、新常態(tài)下的客戶價(jià)值模型
1、客戶價(jià)值模型解析
2、新常態(tài)下客戶的三大訴求
案例分析:三個(gè)松鼠營(yíng)銷帶給我們的啟示
3、客戶綜合價(jià)值的創(chuàng)造與維護(hù)
案例分析:老羅粉絲團(tuán)與咖啡陪你的合作
4、學(xué)會(huì)和客戶分享成果
二、高凈值客戶的價(jià)值重塑
1、高凈值客戶素描
2、高凈值客戶的特征
3、高凈值客戶的服務(wù)訴求
案例分析:把寵物店當(dāng)成家的客戶
4、高凈值客戶的四維維護(hù)
三、高凈值客戶的馬斯洛需求分析
1、馬斯洛需求分析
2、三類客戶的馬斯洛需求點(diǎn)
小組演練:根據(jù)所提供的客戶資料,進(jìn)行客戶的馬斯洛需求分析
四、高凈值客戶開拓渠道
1、出現(xiàn)在客戶出現(xiàn)的地方
2、與客戶建立有效連接
3、異業(yè)聯(lián)盟批量開拓高端客戶
案例分析:“老虎平臺(tái)”與售樓中心的合作開拓
4、高凈值客戶的顧問(wèn)式服務(wù)
第三講:從內(nèi)在到外在的蛻變(1.5H)
一、和高端客戶一起成長(zhǎng)
1、客戶的終身價(jià)值
2、客戶粘性建立在共同的成長(zhǎng)經(jīng)歷
3、利他就是自助
案例分析:王總的座右銘成就了一生的事業(yè)基礎(chǔ)
二、平衡人生從我做起
1、生活和工作的有機(jī)結(jié)合
2、合理的時(shí)間規(guī)劃讓生活節(jié)奏清晰
案例分析:某營(yíng)銷總監(jiān)的一個(gè)月
3、讓客戶主動(dòng)了解你的生活
案例分析:百腦匯王姐對(duì)平衡生活的渴望
4、影響客戶的生活決策
三、知信行合一
1、信念、行為、命運(yùn)
2、知信行合一
3、制定自己的成長(zhǎng)規(guī)劃
個(gè)人測(cè)評(píng):制定個(gè)人蛻變計(jì)劃
第四講:從個(gè)體到組織的蛻變(1.5H)
一、找到自己的成功密碼
1、每個(gè)人都有自己的成功路徑
2、找到自己的成功密碼
個(gè)人測(cè)評(píng):營(yíng)銷能力SWOT分析
3、木桶理論新解
二、復(fù)制成功的自己
1、成功的模式是可復(fù)制的
案例分析:麥當(dāng)勞的案例
2、制定可復(fù)制系統(tǒng)
3、新人培養(yǎng)三要素
4、新人輔導(dǎo)的注意事項(xiàng)
三、成就卓越的行銷團(tuán)隊(duì)
1、成為團(tuán)隊(duì)最具影響力的人
2、從營(yíng)銷到營(yíng)銷管理的轉(zhuǎn)型
3、行銷管理細(xì)節(jié)決定成敗
4、卓越行銷系統(tǒng)構(gòu)筑未來(lái)
行動(dòng)計(jì)劃:制定行銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和計(jì)劃
課程總結(jié)及問(wèn)題解答
《精準(zhǔn)行銷人才培養(yǎng)計(jì)劃》課程目的
1、思維轉(zhuǎn)型:建立正確的行銷認(rèn)知,培養(yǎng)營(yíng)銷人才積極、主動(dòng)的營(yíng)銷意識(shí)
2、技能夯實(shí):通過(guò)夯實(shí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的六項(xiàng)核心技能,提升學(xué)員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力,培養(yǎng)營(yíng)銷經(jīng)理精準(zhǔn)的客戶識(shí)別、客戶需求分析以及成交能力
3、能力提高:針對(duì)行銷人才的五項(xiàng)核心能力專項(xiàng)輔導(dǎo),讓學(xué)員能夠擁有積極、陽(yáng)光的行銷心態(tài),良好的溝通技巧,以及高效的計(jì)劃制定與執(zhí)行的能力
4、心理把控:為了更精準(zhǔn)的把控客戶營(yíng)銷流程,在每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都貫穿客戶心理分析相關(guān)內(nèi)容,同時(shí),通過(guò)DISC性格分析學(xué),讓學(xué)員能夠更加精準(zhǔn)的把握每個(gè)客戶的心理訴求
5、行銷蛻變:從基本的行銷人才認(rèn)知到行銷高手的系統(tǒng)蛻變,通過(guò)技能的夯實(shí)、行銷能力提升促使學(xué)員完成從量到質(zhì)的飛躍
6、組織蛻變:培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí),通過(guò)復(fù)制個(gè)體營(yíng)銷技能,培養(yǎng)并復(fù)制高技能營(yíng) 銷團(tuán)
《精準(zhǔn)行銷人才培養(yǎng)計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《精準(zhǔn)行銷人才培養(yǎng)計(jì)劃》所屬專題
年度計(jì)劃、