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互聯網時代銀行網點管理策略
添加時間:2016-06-07      修改時間: 2016-06-07      課程編號:100183074
《互聯網時代銀行網點管理策略》課程大綱
課程概述:
近年來,隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變,客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時,利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下,銀行再單純依靠網點數量增加.資產規(guī)模擴張等粗放的管理模式,已很難適應激烈的市場競爭。嚴峻而復雜的外部環(huán)境,對網點負責人提出了更高的要求,網點負責人需要以職業(yè)經理人的身份來經營及管理網點,以實現預期利益。
以服務為基礎,以營銷為目標,以管理為核心,以風險為命脈的網點運營管理,是每個網點管理者和網點工作參與者必須掌握的合理運營理念。其中,管理是網點經營的核心,是網點經營的魂。作為網點負責人,如何成為一個優(yōu)秀的管理者?網點管理都涵蓋哪些內容?是每位網點負責人的核心。
管理的首要工作是管網點,作為網點行長.網點負責人,被任命到網點的核心目標是實現網點經營目標,履行管理職責。在網點管理的過程中重要的職責是管自己,強將手下無弱兵,管理者的自我管理將決定了網點管理的成敗。而網點負責人的核心工作是管理員工和工作,一切管理目標及管理策略的最終實現,都源自于網點每位員工的工作和目標管理。那么,網點管理的策略是什么?讓我們在這個課程中,一起學習并成長。

課程時間:2天,6小時/天
培訓對象:支行長、副行長、網點負責人、網點主任
授課方式:實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定

課程特色:
實戰(zhàn):講解剖析實戰(zhàn)案例,情景帶入更深刻,學習更容易
實踐:課堂專項技能模擬,模擬實踐更輕松,落實更簡單
實操:課程結構環(huán)環(huán)相扣,系統記憶更簡單,操作更方便

課程模型:


課程大綱:
導論:新常態(tài)下的銀行服務營銷發(fā)展趨勢(1H)
一、新常態(tài)下客戶財富的變革
1.多元財富
2.理性財富
3.專業(yè)財富
4.個性財富
5.全球財富
二、新常態(tài)下銀行服務經濟的變革
1.多元化服務
2.體驗式服務
3.互聯網服務
三、新常態(tài)下銀行網點面臨的機遇與挑戰(zhàn)
1.細分市場帶來的“窄門”效應
2.新常態(tài)的奶酪哲學應用
3.時勢造“英雄”也造“狗熊”

第一講:互聯網思維與網點管理(1.5H)
一、新常態(tài)下銀行網點管理者面臨的挑戰(zhàn)
1.競爭新常態(tài)化
2.管理去邊界化
3.職能無差異化
4.自我要求更高
二、網點管理的一二三
1.一個角色:管理者
2.兩個目標:經營成果.營銷績效
3.三項職能:管網點.管自己.管理員工和工作
三、管理者的三項職能
1.管理網點
2.管理管理者
3.管理員工和工作
案例分析:某商業(yè)銀行行長給我們的啟示
小組研討:新常態(tài)下的管理角色認知給我們哪些啟示?你最關注和最期望完善的個人管理職能有哪些?

第二講:管理者的首要職責是管網點(2H)
一、網點經營的目標管理
1.創(chuàng)造客戶
2.提供服務
3.做出業(yè)績
二、網點經營的功能管理
1.用戶角度的五功能體現
2.網點角度的四功能體現
三、網點經營的價值管理
1.了解你的客戶
2.了解你客戶需要的產品
3.了解客戶接觸的入口
四、網點經營的風險管理
1.金融防范風險
2.合規(guī)經營風險
3.人員道德風險
案例分析:某商業(yè)銀行網點的三項管理給我們的啟示
小組研討:在網點管理的過程中,我們存在哪些不足?可改善的部分有哪些?

第三講:管理者的重要職責是管自己(3H)
一、管理者的重要性
二、管理者的四大角色定位
1.管理者
2.組織者
3.服務者
4.營銷者
三、管理者的四種管理風格
個人測評:管理風格測試
1.了解你的管理風格
1)授權型領導
2)支持型領導
3)教練型領導
4)指令型領導
2.四種領導風格的彈性應用
1)彈性領導風格選擇的原則
2)彈性領導風格運用的注意事項
3.領導風格的培養(yǎng)
案例分析:某支行長的領導風格與領導績效
小組研討:根據自我領導風格測評,請闡述如何完成領導者的四大角色

第四講:管理者的核心職責是管員工與工作(4H)
一、管理員工的重要性
1.你如何看待員工?“人”還是“資源”?
2.區(qū)分管理員工和管理任務
3.明確網點對員工的要求
4.了解員工對網點的期望
二、目標與計劃管理
1.員工的工作目標與網點目標相結合
2.員工職涯規(guī)劃與網點發(fā)展相結合
3.年度計劃與月度計劃相結合
4.計劃制定的SMART原則
5.計劃的執(zhí)行與反饋
案例分析: 阿甘與公司一同成長
小組研討: 為你的員工制定職涯規(guī)劃與年度規(guī)劃
三、員工輔導與激勵
1.員工輔導的重要性
2.員工輔導的方式
3.員工輔導的流程與技巧
4.員工輔導的注意事項
5.員工激勵的重要性
6.激勵的三大關鍵要素
7.雙因素激勵理論
8.馬斯洛需求激勵理論
9.員工激勵的原則和策略
10.常見的十大員工激勵方式
案例分析: 某商業(yè)銀行行長的員工培養(yǎng)計劃
小組研討: 請評估所在網點的員工輔導與激勵措施,并制定員工輔導與激勵改善計劃
四、員工培訓與會議
1.為了結果而培訓
2.制式培訓與非制式培訓相結合
3.開好會與好開會
4.網點會議3+1的作用與意義
5.晨會的經營與管理
6.夕會的經營與管理
7.月度會議的經營與管理
8.微信群會議的使用與管理
工具使用:年度(月度)培訓(會議)計劃表.晨夕會流程表

課程小結與問題解答

《互聯網時代銀行網點管理策略》課程目的
1.思維轉型:通過網點管理者面臨的四大危機解讀,帶動學員積極思考管理的價值與意義,從思維層面真正轉變成優(yōu)秀的管理者
2.角色定位:學習并掌握四類管理者風格以及管理者的四大定位,能夠有效識別個人管理風格,并學會管理風格的彈性運用
3.網點管理:能夠結合網點管理的基本目標,實現以管理價值為依托的網點現場.服務.營銷.風險的優(yōu)質管理
4.人員管理:能夠從感性和理性的兩個角度來認知員工的重要性,同時學習并掌握如何管理員工的目標與計劃.建立員工輔導與激勵的機制.學會會議經營與員工培訓

《互聯網時代銀行網點管理策略》適合對象
支行長、副行長、網點負責人、網點主任

《互聯網時代銀行網點管理策略》所屬分類
市場營銷

《互聯網時代銀行網點管理策略》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、銀行窗口服務禮儀培訓銀行客戶投訴抱怨處理技巧、互聯網金融、銀行服務禮儀培訓工廠精細化管理、銀行客戶經理管理技能提升培訓、互聯網思維培訓、銀行信貸培訓、互聯網領域培訓

《互聯網時代銀行網點管理策略》關鍵詞
互聯網時代銀行網點管理策略、銀行金融、
《互聯網時代銀行網點管理策略》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳楠老師簡介
陳楠
陳楠
銷售人才訓練專家
RFP理財規(guī)劃師
北美LOMA理財規(guī)劃師
國家二級理財規(guī)劃師
7年世界500強保險行業(yè)銷售管理與培訓經驗
曾任:太平洋保險長春/廣州分公司 內訓講師/培訓經理
曾任:太平人壽佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/新籌部門項目總監(jiān)
陳楠老師曾在太平洋保險、太平人壽保險從事高級管理,歷任營銷管理、培訓等高級職務,擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型。2010年全年個人開拓大客戶47位,成交29人;2011年保持每月3張新單以上,創(chuàng)造新品銷售開單第一名,標保第一名等銷售記錄;2012年新品上市當天成交年繳保費60萬,繳費10年的銷售業(yè)績;培養(yǎng)銷售團隊管理干部28人,2010年使用“組織營銷”項目推動業(yè)務團隊產生業(yè)績翻倍,單月項目產出業(yè)績1450萬;輔導培訓銷售人員、新進員工8000多人,協助簽約最大單30萬年繳,繳費10年;培養(yǎng)內訓講師50多名,外勤講師26人;曾主講理財講座500多場,當場最高簽約額達1800萬,主持并策劃銀行理財沙龍近百場,培養(yǎng)銀保營銷人員百余人。具有7年市場營銷、高管和培訓管理經驗,潛心于銷售精英職業(yè)化、卓越銷售團隊塑造等課程研究。先后為國家電網、通訊、保險、金融等數百家企事業(yè)單位提供培訓服務,已經為全國逾200多家企業(yè)及政府部門提供培訓服務。

實戰(zhàn)經驗:
太平洋保險(世界500強)長春/廣州分公司 內訓講師/培訓經理
參與太平洋09版培訓體系的課程研發(fā)和教材校對工作,負責新人培訓課程的授課和培訓班帶班,主講專業(yè)化銷售技巧系列實戰(zhàn)課程;參與并策劃“獵才行動”、“騰龍計劃”,利用NOS專業(yè)化銷售推廣,幫助57位業(yè)務人員當月業(yè)績翻番,共完成業(yè)務337萬。后調往廣州分公司擔任培訓經理,負責新人到業(yè)務經理片區(qū)培訓管理,獨立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場客戶開拓及轉化》、《專業(yè)化客戶銷售服務》、《異業(yè)聯盟與高端客戶開拓》、《高端客戶的私人財富管理》;主持、策劃“十日圍城”員工招募計劃,一個月招募培訓新人1000余人,上崗650人,并負責“準主管晉升”項目,推動晉升主管58人,建立5人以上團隊62個。
太平人壽(世界500強)佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/銀保營銷部經理/新籌部門項目總監(jiān)
主持研發(fā)公司培訓體系,建立新人入司到高級經理晉升全套課程,培養(yǎng)內訓講師50多名,外勤講師26名,主要開發(fā)課程包括:《高績效團隊管理》、《新人的輔導與追蹤》、《目標制定與時間管理》、《學習型團隊建設》;建立T&C組織電銷系統,培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人,單月產生業(yè)績80萬,策劃“增員俱樂部”、 “績優(yōu)高手俱樂部”,培養(yǎng)增員高手37人,月度增員上崗24人,培養(yǎng)績優(yōu)銷售人員46人,月度完成銷售額125萬。擔任銀行保險營銷部經理期間,配合銀行主持并策劃理財沙龍百余次,輔導銀保銷售精英70余人,并協助工行、交行、浦發(fā)行順利完成當年銷售任務近2千萬。2013年調往吉林分公司,擔任新籌部門項目負責人;負責市場開拓,招募并籌備30人的銷售隊伍,策劃組織“主管增員小分隊”,月度增員上崗率80%;策劃并組織“面對面沙龍”,實現月度銷售額突破50萬。策劃小型茶話會12次,場均簽約20萬,帶領新建部門快速進入穩(wěn)定成長期。

主講課程:
金融銷售類:《銀行業(yè)務電話銷售實戰(zhàn)技巧》、《理財客戶顧問式營銷實戰(zhàn)訓練》《銀行保險銷售實戰(zhàn)訓練營(初、中、高階)》、《高凈值客戶私人財富管理》、《銀行大堂業(yè)務營銷技巧與實戰(zhàn)》、《銀行精細化理財沙龍?zhí)赜枲I》
通用銷售類:《顧問式銷售訓練營》、《陌生市場客戶開拓及轉化》、《銷售大師溝通秘術》、《金牌電話銷售實戰(zhàn)技巧》、《高效能時間管理》、《銷售人員的高效時間管理》、《打造超強銷售執(zhí)行力》、《個人效能提升之無壓力工作》、《陽光心態(tài)創(chuàng)造陽光業(yè)績》、《九型客戶銷售法》、《專業(yè)化客戶銷售服務》、《異業(yè)聯盟開拓高端客戶》

授課風格:
陳楠老師多年來憑借其扎實的理論功底和豐富的實踐經驗,擅于在司空見慣的現實生活中見微知著,發(fā)現并挖掘理論與實踐之間的關鍵接點,在個人職業(yè)穩(wěn)健成長和永續(xù)銷售有著其獨到的見解,并且在課中會透過個性化的現場點評,促進學員產生當即行為改善的訓練效果。
理論知識講授:多案例教學—寓教于樂—理論結合實戰(zhàn)
實用技巧訓練:實用性強—邏輯性強—強化模壓訓練
課后實踐反饋:影響持久—輕松實踐—粘性反饋機制
培訓目標:以培訓效果為導向,注重理論結合實踐,現場訓練出成果

服務客戶:
保險、金融行業(yè):太平人壽佛山分公司、太平人壽吉林分公司、太平洋保險長春分公司、廣州分公司、深圳發(fā)展銀行佛山分行、平安證券佛山分公司、中國電信、中國建設銀行、北京銀行、南昌銀行、寧波銀行、中信銀行、工商銀行、中國農業(yè)銀行
通訊行業(yè):中國移動通信集團、孝感移動、甘肅移動、咸寧移動、武漢移動、江西移動
政府、院校:襄樊市地稅局、孝感市地稅局、襄樊地稅局、第二輕工業(yè)設計院
其它:湖北中煙工業(yè)集團、武鋼集團、深圳羅建設控股集團、湖北九州通醫(yī)藥、湖南老百姓大藥房、長沙鑫天置業(yè)集團、武漢統一、河南新運集團、第二電線電纜廠、鋒火科技、普安玻璃進出口公司、哈爾濱鐵路局、紅崗油田、科安電子有限公司、唯佳水處理公司、東北九型人格俱樂部、美好電器、北京263網絡集團、新希望集團、中國葛洲壩集團、東方神馬集團、揚子江集團、武漢南威集團、武漢新新圖書集團、仁愛醫(yī)院、武漢小藍鯨、凱佳電力集團、美聯地產集團、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、創(chuàng)時零部件有限公司、真武大酒店、鄰樂涂料、武漢金地集團、武漢萬噸物流、武漢海波鋼結構、廣東華潤涂料、新宜電賓館、武漢馬應龍藥業(yè)、襄樊獨活醫(yī)藥連鎖、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團、襄樊欣特醫(yī)藥、湖北康萊醫(yī)藥、湖北百姓集團等
……

部分返聘情況:
哈爾濱鐵路局 《高效時間管理》(48期)
哈爾濱鐵路局 《職場禮儀》(22期)
哈爾濱鐵路局 《團隊溝通》(6期)
哈爾濱鐵路局 《管理者角色認知》(8期)
博雅咨詢公司 《銷售人員的高效時間管理》(3期)
博雅咨詢公司 《贏在銷售執(zhí)行力》(2期)
美好電器 《銷售人員的高效時間管理》
美好電器 《大客戶開拓與維護》(2期)
美好電器 《銷售團隊經營與管理》
紅崗油田 《情緒與壓力管理》(8期)
科安電子有限公司 《顧問式銷售訓練營》(2期)
科安電子有限公司 《大客戶開拓與維護》
科安電子有限公司 《專業(yè)化客戶銷售服務》
唯唯水處理公司 《專業(yè)化客戶銷售服務》
唯唯水處理公司 《九型銷售攻心術》
太平洋保險 《專業(yè)化客戶銷售服務》(68期)
太平洋保險 《顧問式銷售訓練營》(32期)
太平洋保險 《大客戶開拓與維護》(23期)
太平洋保險 《高凈值客戶私人財富管理》(18期)
太平洋保險 《高端客戶財富管理》(17期)
太平洋保險 《陌生客戶開拓及轉化》(8期)
太平洋保險 《銷售團隊經營與管理》(7期)
太平洋保險 《銀行精細化理財沙龍?zhí)赜枲I》(7期)
太平洋保險 《電話營銷實戰(zhàn)技巧》(3期)
太平人壽 《高凈值客戶私人財富管理》(27期)
太平人壽 《金牌電話銷售實戰(zhàn)技巧》(25期)
太平人壽 《專業(yè)化客戶銷售服務》(23期)
太平人壽 《銀行精細化理財沙龍?zhí)赜枲I》(20期)
太平人壽 《顧問式銷售訓練營》(17期)
太平人壽 《銷售人員的高效時間管理》(17期)
太平人壽 《異業(yè)聯盟開拓高端客戶》(14期)
太平人壽 《銷售人員的高效時間管理》(12期)
太平人壽 《大客戶開拓與維護》(9期)
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