《銷售渠道管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、銷售渠道的基本概念
- 什么是銷售渠道
- 銷售渠道的結構
- 銷售渠道的功能
二、銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系
- 銷售系統(tǒng)的演變過程
- 渠道成員角色的定位
三、渠道的開發(fā)與管理
第一單元 渠道的開發(fā)
第一步 確定分銷策略
第二步 挑選渠道客戶
第三步 審核識別渠道客戶
第四步 達成合作關系
第二單元 渠道的管理
- 為什么要把業(yè)務轉交經(jīng)銷商
- 發(fā)展并管理經(jīng)銷商五條原則
- 經(jīng)銷商的看法與供應商局限
- 分組討論管理經(jīng)銷商時所面對的難題
- 渠道客戶眼中的好供應商
- 經(jīng)銷商是如何看待供應商的銷售人員
- 定期審核渠道客戶的方法
- 對經(jīng)銷商屬下的二批管理
- 零售商：渠道終端的管理要素
- 主要零售業(yè)態(tài)
- 應收賬款的回收
- 管理中運用的工具及舉例
四、如何與渠道客戶建立伙伴關系
- 經(jīng)銷商及零售大客戶的激勵
- 激勵性的折扣類型
- 討論-折扣所產(chǎn)生的影響
- 供應商的銷售人員所需技能
- 經(jīng)銷商的銷售人員所需技能
- 如何為渠道客戶的業(yè)務增值
- 改善渠道客戶關系有效途徑
- 助銷的作用
五、渠道的沖突管理
- 渠道沖突的主要表現(xiàn)及類型
- 化解渠道沖突的一些方法
- 案例分析

《銷售渠道管理》培訓受眾
銷售主任、銷售經(jīng)理

《銷售渠道管理》課程目的
了解銷售渠道的基本概念，學會渠道的開發(fā)和管理，掌握渠道沖突管理的技巧，并懂得如何與渠道客戶建立伙伴關系。

《銷售渠道管理》所屬分類
市場營銷

《銷售渠道管理》所屬專題
渠道管理培訓、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、終端策略、

《銷售渠道管理》授課培訓師簡介

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