《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 風(fēng)靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的？
索尼（SONY）隨身聽產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來(lái)的？咖啡館究竟是如何誕生的？
生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的？
網(wǎng)吧是怎么開出來(lái)的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來(lái)的？
……
分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。
當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法再細(xì)分下去時(shí)，我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷？水平營(yíng)銷課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。

水平營(yíng)銷——21世紀(jì)的創(chuàng)新利器
文/菲利普·科特勒 博士
在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，越來(lái)越多的企業(yè)開始感受到營(yíng)銷的尷尬，痛心于企業(yè)孱弱的盈利能力。
一方面，傳統(tǒng)的廣告、促銷等營(yíng)銷組合已經(jīng)無(wú)法有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求；另一方面，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面上刀刃互現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向“他人即地獄”的境地。無(wú)論是在傳統(tǒng)的日化行業(yè)，還是在新興的數(shù)字電子行業(yè)，企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越困難。毫無(wú)疑問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇和又一輪的產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)將企業(yè)再次推向了微利時(shí)代。
那么，陷于新的營(yíng)銷困境和買方市場(chǎng)的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求
持續(xù)生存與發(fā)展呢？
針對(duì)這場(chǎng)全球范圍的市場(chǎng)嬗變，2005年，我和我的同事們?cè)谘芯�、分析眾多�?chuàng)新型企業(yè)的基礎(chǔ)上提出了“水平營(yíng)銷”這一全新理念和工具。
水平營(yíng)銷是相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念而言的，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式我們姑
且稱之為縱向營(yíng)銷。縱向營(yíng)銷的步驟是：首先，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確立可能成
為潛在市場(chǎng)的群體；其次，在劃定這個(gè)潛在市場(chǎng)后，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖
定、定位等方式形成產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略；最后，運(yùn)用4P等營(yíng)銷組合貫徹
競(jìng)爭(zhēng)策略，將產(chǎn)品或服務(wù)推向有形的市場(chǎng)。作為一種成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，縱
向營(yíng)銷雖然有其成功之處，但這種營(yíng)銷思維的機(jī)械性也決定了，許多企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、定位只是基于同一市場(chǎng)、同一產(chǎn)品的局部更新，而不能產(chǎn)生讓人耳目一新的全新的東西。
我和注意到，在縱向營(yíng)銷思維之外，不少企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)用另一種思維探索、開發(fā)出了新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，并在獲取高額利潤(rùn)回報(bào)的同時(shí)，成為了新的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們將這種思維方式稱為水平營(yíng)銷。
水平營(yíng)銷就是橫向思考，它跨越了原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考，我們可以稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。
水平營(yíng)銷的基本步驟是：首先，選擇一個(gè)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。例如，聚焦于生活中總是會(huì)凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時(shí)候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激，這個(gè)刺激對(duì)于市場(chǎng)是有價(jià)值的，但在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時(shí)通過(guò)引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。
　　水平營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。我們運(yùn)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果總結(jié)出了水平營(yíng)銷的6種橫向置換創(chuàng)新技巧，并分別應(yīng)用到市場(chǎng)層面、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。
事實(shí)上，在這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)可以低成本復(fù)制的營(yíng)銷時(shí)代，我們已經(jīng)見證了太多的特定市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。就像酸奶市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)后，許多競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，最終會(huì)使市場(chǎng)陷入無(wú)限細(xì)分的需求飽和狀態(tài)，而借助水平營(yíng)銷思維和工具，企業(yè)就可能在新的市場(chǎng)拔得頭籌，因?yàn)閯?chuàng)意是無(wú)法復(fù)制的。
水平營(yíng)銷思維是可以訓(xùn)練的，水平營(yíng)銷的工具和技巧也是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)掌握。聰明的企業(yè)家和CMO會(huì)發(fā)現(xiàn)：對(duì)員工提供水平思維的訓(xùn)練是企業(yè)創(chuàng)造力的放大器。

課程長(zhǎng)度：2天（30人/班）
比起二十年前，如今相當(dāng)大比例的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)后注定會(huì)失敗，為什么？
今天,市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場(chǎng)的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)
致利潤(rùn)率越來(lái)越低，新產(chǎn)品的失敗率也越來(lái)越高。在這種市場(chǎng)狀況下，基本
市場(chǎng)營(yíng)銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

課程特色：
結(jié)合菲利普·科特勒博士的國(guó)際暢銷書《水平營(yíng)銷》開發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。

課程綱要：
為什么需要水平營(yíng)銷？
市場(chǎng)演變狀況
競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境
傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析
縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧
縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì)
水平營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程
何謂水平營(yíng)銷？
水平營(yíng)銷模式講解
水平營(yíng)銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
兩種營(yíng)銷的互補(bǔ)與比較
水平營(yíng)銷步驟一：尋找焦點(diǎn)
尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
運(yùn)用技巧選擇突破
“兩只眼睛”工具運(yùn)用
水平營(yíng)銷步驟二：橫向置換
認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
水平營(yíng)銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
通過(guò)追蹤購(gòu)買過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
創(chuàng)新中的變消極為積極
反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性
兩種營(yíng)銷模式特性比較
兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性
水平營(yíng)銷的實(shí)施與管理
創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
水平營(yíng)銷的管理
水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié)

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理/副總經(jīng)理
營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理
從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班》課程目的
本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議。

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班》所屬專題
云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班》報(bào)名服務(wù)流程

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