《經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程詳情
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第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化1、把自己解放出來(lái)了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局１、老板的思維瓶頸２、十種問(wèn)題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得
第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座“橋”一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)就有了保障二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)：1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)2、健全的人事組織管理制度3、持之以恒的培訓(xùn)體系4、規(guī)范化的進(jìn)銷存軟件/CRM系統(tǒng) 5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化三、公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化？2、建立企業(yè)文化五步驟？S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu)？S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？S5:如何做好績(jī)效考核呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）五、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難？
第三單元：打造狼性銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)“四字經(jīng)”視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神》一、如何招聘到合適的銷售服務(wù)人員？1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念2、從哪些渠道招聘合適的員工？有錢也招不到人才怎么辦？立體化渠道3、如何判斷合適的苗子？評(píng)估法/ 測(cè)試法/ 面相法/ STAR法二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系？1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)？2、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃？3、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地？4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式？• 專題培訓(xùn)法• 三洗五會(huì)法• 讀書/視頻學(xué)習(xí)法5、如何評(píng)估培訓(xùn)效果？工具：建立員工培訓(xùn)積分工具：培訓(xùn)效果鞏固五步法三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作？1、如何有效進(jìn)行銷售人員管理？2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)人員無(wú)培訓(xùn)/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無(wú)活動(dòng)/結(jié)果無(wú)評(píng)估3、為什么銷售工作需要績(jī)效管理?4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）5、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理？• 日?qǐng)?bào)表(活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃)• 周報(bào)表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)• 月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間）6、如何開(kāi)好銷售管理六個(gè)分析會(huì)議？• 每日早例會(huì)和夕例會(huì)• 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)• 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)• 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)• 每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)7、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧四、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售服務(wù)人員1、銷售人員激勵(lì)的四大緯度： 2、如何設(shè)定銷售人員薪酬制度• 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？• 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？3、不同類型銷售人員激勵(lì)對(duì)策• 應(yīng)用一：不同類型的激勵(lì)方式• 應(yīng)用二：80、90后有效激勵(lì)方法？• 應(yīng)用三：?jiǎn)栴}銷售人員激勵(lì)管理五大方法4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽• 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 • 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施• 留住優(yōu)秀員工五種方法5、讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”：長(zhǎng)明燈（企業(yè)精神每天見(jiàn)）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會(huì)）五、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？
第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)？三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題1、自己的問(wèn)題二個(gè)2、老板娘的問(wèn)題三個(gè)3、老板與公司的問(wèn)題四個(gè)五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理六、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中，還有哪些頭痛的問(wèn)題？
第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”一、什么叫執(zhí)行力？視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力1、按計(jì)劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？2、拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力？二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表：為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有，但門店執(zhí)行力還是不強(qiáng)，原因有哪些？三、改善門店執(zhí)行力的六大措施四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”３、定期喝茶，少談工作五、如何讓你企業(yè)擁有自動(dòng)永續(xù)執(zhí)行力視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術(shù)１、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力２、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？４、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來(lái)的人生快樂(lè)？六、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的“核按鈕”？
《經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等經(jīng)銷商高管團(tuán)隊(duì)
《經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程目的
1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
《經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》所屬專題
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、
《經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
劉曉亮
劉曉亮先生 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家 門店運(yùn)營(yíng)管理專家中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師 清華大學(xué)總裁研修班特聘講師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營(yíng)銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷，并且擁有13年企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營(yíng)銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道營(yíng)銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費(fèi)品成長(zhǎng)性品牌渠道營(yíng)銷與門店業(yè)績(jī)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，在營(yíng)銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長(zhǎng)法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績(jī)提升”問(wèn)題。他認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)執(zhí)行×客戶管理”，共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)相互作用的結(jié)果。 劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，五道收獲”培訓(xùn)鞏固手冊(cè)，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《經(jīng)銷商單店爆破五連環(huán)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《自動(dòng)增長(zhǎng)模式經(jīng)銷商總裁班》、《360°經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《十招激活銷售團(tuán)隊(duì)》、《專業(yè)銷售六部曲》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。劉曉亮老師近年專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的部分客戶:【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國(guó)、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、王者天創(chuàng)、國(guó)美電器等著名企業(yè)【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)【時(shí)尚服飾類】中國(guó)服裝協(xié)會(huì)論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂(lè)鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時(shí)、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團(tuán)、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、好媽媽、陽(yáng)光寶寶、朵朵貝兒、樂(lè)克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)【食品其他類】新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團(tuán)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長(zhǎng)城資產(chǎn)等著名企業(yè)。更詳細(xì)信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。
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