《大客戶銷售與管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
² 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。
² 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導改正與全面提升。
² 場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
² “大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。
² 在關鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎上鞏固、展開，做到點、面結合，思考升華。
² 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓效果提高到極致。
² 已有近千人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地氣的培訓”。

Ø 把脈篇：
通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關能力的評定，找出各人需要改正提高的關鍵要素，利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。

Ø 修行篇：
對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。

Ø 對象篇：
客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。

Ø 工具篇：
大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。

Ø 戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。

Ø 戰(zhàn)術篇：
通過對策劃客戶關鍵節(jié)點過程的練習、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

Ø 管理篇：
一個客戶就是一�！胺N子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發(fā)揚光大。

Ø 風險篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應承擔風險的控制責任，讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。

《大客戶銷售與管理》培訓受眾
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等

《大客戶銷售與管理》課程目的
 個人攻關能力的10大提高關鍵點；
 高效管理大客戶的12方面；
 策劃客戶6大技巧；
 控制客戶風險7個要點。


《大客戶銷售與管理》所屬分類
市場營銷

《大客戶銷售與管理》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓、客戶服務培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓、大客戶銷售策略培訓、

《大客戶銷售與管理》授課培訓師簡介

《大客戶銷售與管理》報名服務流程

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