《從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解》課程詳情
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第一天 9：00-12：00
目標概要：結合企業(yè)經(jīng)典案例與實際情況，提高企業(yè)銷售管理者的目標制定和分解的能力，同時作為目標實現(xiàn)落地的重要過程—執(zhí)行過程提供工作方法和工具
1 引言：目標的意義—越野跑的故事
2 目標來源：講師講解、小組討論、小組練習
目的：明確目標的來源，學會使用常用戰(zhàn)略工具SWOT并制訂戰(zhàn)略
* 市場來源和公司來源
* PEST，SWOT
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3目標分解：講師講解、練習、討論、案例分析
目的：理解不同性質目標的意義,學會量化和建立評價體系
* 結果性目標和過程性目標
* 目標的三個性質—量化、質化、組織
* SMART原則
* 目標系統(tǒng)構成
4 目標和計劃：講師講解、案例討論
目的:掌握目標和任務的轉換方式，過程目標的修正
* 目標和計劃的關系
* 計劃“甘特圖”；計劃和資源；目標修正
第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 執(zhí)行中的輔導：講師講解、角色扮演
目的：幫助學員掌握輔導的核心技巧—隨訪
* 管理的四個環(huán)節(jié)—計劃、組織、領導、控制
* 日常領導四要素—報告、會議、談話、隨訪
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 考核與激勵：講解、討論、案例分析、測試
目的：了解激勵模型，掌握工作中常用的激勵手段
* KPI設置和考核
* 雙因素理論
* 個人職業(yè)驅動測試
4 總結：講師講解、小組討論
目的：了解目標制定的誤區(qū)
* 目標制定中的誤區(qū)
* 讓不可能成為可能
《從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解》課程目的
õ 全面認識和掌握目標的制定與分解工作；
õ 掌握銷售日常管理中的常見工作方法；
《從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解》所屬分類
市場營銷
《從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解》所屬專題
贏在目標、
目標管理、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
年度戰(zhàn)略目標制定、
《從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解》授課培訓師簡介
韓林
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟管理學院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學習。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費業(yè)務高級經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營銷理論知識架構上得到提升和提煉，同時他作為企業(yè)培訓講師提供了堅實的基礎。
《從數(shù)字到銷量—銷售目標制定與分解》報名服務流程
020-29042042
