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融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析及房地產移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-04-01      修改時間: 2015-04-01      課程編號:100277446
《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析及房地產移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用》課程詳情
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 【課程背景】

  2014年融創(chuàng)全年實現(xiàn)銷售658億,成功進入房企TOP10陣營。2014“融創(chuàng)”拯救大兵“綠城”,7個月,30幾個融創(chuàng)人帶領3000多綠城人創(chuàng)造了中國房地產的傳奇,綠城年度完成700多億銷售。2015年2月,融創(chuàng)收購“佳兆業(yè)”(部分項目資產)。融創(chuàng)已成為白銀時代最引人注目的“地產駭客”。與其它標桿房企相比,融創(chuàng)的產品、品牌并不算強,融創(chuàng)真正的強項是營銷。融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科,保利,新河灣等之前企業(yè)的效果,成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢?

  2014年可謂是房地產企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

  2014房地產行業(yè)最火熱的關鍵詞:全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維。

  順應白銀時代房地產市場所需,特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家MIKE,盛邀萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓練導師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產020項目實操落地方法及房地產實效營銷創(chuàng)新策略,從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

  【課程收益】

  1、全面解析融創(chuàng)房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略

  2、了解融創(chuàng)房產線上網(wǎng)絡微信自媒體拓客營銷方式

  3、了解融創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣

  4、深度解析房地產企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

  5、學習并掌握房地產微營銷實戰(zhàn)方法

  【學員對象】

  1、房地產公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、

  2、房地產公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

  3、對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構經(jīng)營者及個人

  【金牌導師】

  Mike老師:

  8年大型房地產開發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷;歷任恒大項目銷售負責人,城建集團安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān).,現(xiàn)任融創(chuàng)區(qū)域公司營銷總監(jiān);

  操盤過剛需快銷盤,旅游地產,城市中心一線豪宅,城市郊區(qū)復合型樓盤等,在2008年,2013年均逆勢操盤成功,具有豐富的多品類項目逆勢操盤經(jīng)驗。

  駿君老師:

  萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓練導師

  資深互聯(lián)網(wǎng)人,實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡營銷專家,互聯(lián)網(wǎng)思維培育導師,跨界營銷的倡導者與先行者,全網(wǎng)營銷體系金牌講師,擅長顧問式網(wǎng)絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢,著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面,全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè),擁有10年線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗。

  【課程大綱】

  第一部分:2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析

  第一單元 融創(chuàng)房產創(chuàng)新營銷策略解析

  1.1.融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析

  2.2015 新形勢之下房地產營銷費用控制策略

  第二單元 融創(chuàng)房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析(重點)

  一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值

  1.2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析

  2.深入理解房地產拓客營銷的核心意義和真正價值

  二、2014年融創(chuàng)房企房地產拓客的六種能力

  1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造

  2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升

  3.陌生拜訪能力的4重解析

  4.資源整合能力的5型維度

  5.成本管控能力的5重解析

  6.團隊協(xié)作能力的5項精進

  三、房地產拓客核心戰(zhàn)術

  1.針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

  2.編制詳細客戶地圖

  3.人脈資源拓展

  4.拓客人員分工的縱向一體化

  5.競爭形式與激勵制度

  6.有效設定拓客的關鍵指標

  7.拓客工具的運用---大禮包

  8.兼職及編外經(jīng)紀人

  9.拓客數(shù)據(jù)管理

  第三單元 融創(chuàng)房產線上網(wǎng)絡微信自媒體拓客營銷

  一、互聯(lián)網(wǎng)營銷

  二、互聯(lián)網(wǎng)房產金融整合營銷

  三、微信營銷

  第四單元:融創(chuàng)狼性團隊管控及打造

  一、融創(chuàng)狼性拓客團隊7大管控

  1.人員招聘和組建4大策略

  2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略

  3.精神物質激勵7大策略

  4.嚴格4大監(jiān)督督導制度

  5.拓客績效3大考核制度

  6.晉升和淘汰3大執(zhí)行機制

  二、融創(chuàng)狼性拓客團隊打造

  1.狼性拓客團隊早會激勵5大流程

  2.狼性拓客團隊晚會總結與計劃6大步驟

  3.狼性拓客團隊周高效專業(yè)培訓4大流程

  第二部分:房地產企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用(講師:駿君)

  第一單元 房地產趨勢與思維篇

  1.互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程

  2.房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設

  3.房地產O2O模式的發(fā)展趨勢

  4.房地產企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道

  案例分析:

  營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩?

  CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

  頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

  富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

  5.房地產一線銷售必須學習的互聯(lián)網(wǎng)思維

  4.如何對接粉絲經(jīng)濟時代:創(chuàng)新為本,內容為王

  5.移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

  6.社會化媒體時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷新趨勢:微信、微博與微視頻

  7.房地產企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營

  8.O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術的關系

  9.85后、90后購房人群的典型特征定義

  10.房地產企業(yè)如何進行網(wǎng)絡營銷布局?

  11.房地產新媒體營銷必修課:如何制造用戶參與感?

  12.營銷實戰(zhàn):如何將“二維碼”打造成房地產企業(yè)的營銷利器?

  13.營銷實戰(zhàn):如何用LBS功能實現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加?

  第二單元 房地產微營銷實戰(zhàn)篇:

  1.如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子?

  2.房地產一線銷售微營銷:如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

  3.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則:四步營銷法

  4.房地產企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法

  5.如何用微信平臺重構地產行業(yè)?

  6.傳統(tǒng)地產行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感?

  7.如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率?

  8.房地產微信營銷十八式

  9.房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術

  10.訂閱號與服務號的區(qū)別

  11.房地產企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

  12.微信公眾號的深度開發(fā)策略:內容為王+體驗至上

  13.房地產微信服務號優(yōu)秀案例分享:升龍?zhí)靺R

  14.社會化媒體時代的電商模式轉型:中心化電商與非中心化電商模式

  15.極致化粉絲管理技巧:如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

  16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

  17.全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢

  18.房地產網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)兵器譜

  19.如何利用新媒體平臺開展房地產行業(yè)的全員營銷和全民營銷?

  案例分析:

  頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

  納帕溪谷億萬紅包大派送

  地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

  江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口?

  合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷

  濟南萬象新天的“房的”營銷事件



《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析及房地產移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用》課程目的
  1、全面解析融創(chuàng)房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略

  2、了解融創(chuàng)房產線上網(wǎng)絡微信自媒體拓客營銷方式

  3、了解融創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣

  4、深度解析房地產企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

  5、學習并掌握房地產微營銷實戰(zhàn)方法



《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析及房地產移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用》所屬分類
市場營銷

《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析及房地產移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用》所屬專題
房地產行業(yè)培訓整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、房地產企業(yè)會計稅務培訓、房地產企業(yè)項目管理房地產企業(yè)成本管理、營銷管理、房地產人力資源、狼性營銷、品牌營銷管理、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產營銷營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、海外營銷互聯(lián)網(wǎng)思維培訓、融創(chuàng)拓客營銷

《融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析及房地產移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應用》關鍵詞
拓客營銷、O2O營銷、房產建筑、

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