《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程特色
1、本課程高度凝聚講師在500強企業(yè)的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)精華,引領學員學習和實踐優(yōu)秀企業(yè)的渠道營銷策略;
2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式,結合學員自己分享工作經(jīng)驗的互動教學,全方位幫助學員掌握課程內容,確保課程效果。
第一單元:新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展與構建
1、企業(yè)競爭焦點:渠道分銷效能
2、營銷競爭焦點轉移
3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
4、討論:企業(yè)渠道管理中的普遍問題
5、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
6、渠道管理重心下移
7、伙伴關系管理
8、渠道管理區(qū)域細分化
9、渠道分銷的立體構成
10、客戶細分與渠道分銷滲透
11、渠道的定位與策略制定
12、案例分析
第二單元:渠道布局與結構規(guī)劃策略
1、提問:為什么企業(yè)要通過渠道來銷售?
2、企業(yè)的渠道功能
3、區(qū)域渠道市場的規(guī)劃
4、如何做渠道規(guī)劃
5、層級規(guī)劃
6、價格體系規(guī)劃
7、渠道成員發(fā)展規(guī)劃
8、渠道成員的分類
9、四個關鍵因素
10、客觀因素
11、以品牌為中心網(wǎng)絡構建的核心要素
12、以渠道為核心的銷售管控體系設計
13、基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設計
14、案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三單元:有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷商開發(fā)
1、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br />2、為什么要選擇和管理渠道?
3、甄選經(jīng)銷商時常出現(xiàn)的問題
4、經(jīng)銷商發(fā)展
5、客戶選擇(選擇優(yōu)質客戶)
6、客戶選擇(流程)
7、客戶選擇(客戶評定程序)
8、客戶選擇《核心經(jīng)銷商評定表》
9、選擇經(jīng)銷商避免四個誤區(qū)
10、渠道考核
11、如何有效并針對性評估經(jīng)銷商
12、觀念突圍
13、行動突圍
14、渠道競爭力公式
15、渠道合作的變革
16、做市場中的專家合作伙伴
17、建立專業(yè)的銷售渠道思維
18、確定目標,重點支持
19、持續(xù)發(fā)展
20、提高渠道競爭力
第四單元:如何向經(jīng)銷商專業(yè)銷售
1、最有效的經(jīng)銷商發(fā)展與銷售策略
2、經(jīng)銷商銷售行為學
3、經(jīng)銷商關注的問題和機會
4、經(jīng)銷商說服與業(yè)績提升
5、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力
6、提升銷售能力的基本工具
7、提升銷售能力的的基本途徑
8、衡量一個經(jīng)銷商的最佳績效標準;
第五單元:如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關系(客戶忠誠度)?
2、有多少種方式可以讓我們做客情?
3、建立良好客情要訣
4、建立良好客情的禁忌
第六單元:互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式與渠道發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷與消費行為學
3、線上營銷與線下營銷的趨勢(O2O)
4、網(wǎng)絡營銷工具的升級
5、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢
6、互聯(lián)網(wǎng)營銷對渠道的影響
7、渠道新模式與渠道體系新發(fā)展
8、如何面對互聯(lián)網(wǎng)的變革
9、經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)時代的角色與轉型
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》培訓受眾
資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士。
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》課程目的
企業(yè)收益:
1、幫助企業(yè)構建一套完善的渠道開發(fā)管理體系;
2、建立一套開發(fā)、輔導、激勵經(jīng)銷商的運營機制,提高經(jīng)銷商忠誠度;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷渠道開發(fā)人才,有效改善渠道管理,提升業(yè)績。
崗位收益:
1、學會準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題;
2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發(fā)展策略;
3、掌握合理布局渠道,規(guī)劃渠道結構的基本方法;
4、學會合理劃分銷售區(qū)域,發(fā)展銷售網(wǎng)絡;
5、掌握開發(fā)、輔導、激勵經(jīng)銷商的方法,有效管理經(jīng)銷商。
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》所屬分類
市場營銷
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
品牌營銷與管理、
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓、
競爭力培訓、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、
品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
市場開發(fā)、
經(jīng)銷商渠道培訓、
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》授課培訓師簡介
任朝彥
原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運營高級經(jīng)理、知名大客戶營銷管理專家
實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年一線營銷研究和實踐經(jīng)驗。曾先后就職于500強企業(yè)、國內大型國企。擔任過營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團CEO。曾帶領高達2738人的團隊,輔導全國特許經(jīng)銷商2446家。曾管理500強企業(yè)的大客戶36家,連鎖店3000家,并實現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗,曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的業(yè)績。曾任本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。
專業(yè)背景
著有《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《品類管理與品牌營銷》等書籍。
主講課程
基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升、大客戶銷售技巧、經(jīng)銷商素質提升、企業(yè)市場營銷與主動營銷、消費者心理和行為學等。
服務客戶
通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強生……