公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售全攻略
實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售全攻略
添加時(shí)間:2009-04-13      修改時(shí)間: 2009-04-13      課程編號(hào):100111747
《實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售全攻略》課程大綱
第一部分 大客戶銷售技能
1  如何迅速與大客戶建立關(guān)系? 案例分析和探討
2  怎樣科學(xué)制定大客戶拜訪計(jì)劃?
3  確定大客戶優(yōu)先考慮的關(guān)鍵問題是什么?案例分析和探討
4  怎樣闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益呢?案例分析和探討
5  如何獲得客戶反饋并做出回應(yīng)
6  獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討
第二部分 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)
1  快速開發(fā)新客戶的策略。案例分析和探討
2  獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3  如何去展示你的增值利益。案例分析和探討
4  面對(duì)多級(jí)別決策者的銷售策略
第三部分 大客戶銷售戰(zhàn)略
1  何謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)?案例分析和探討
2  確定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與目標(biāo)的步驟
3  主要戰(zhàn)略有哪些?案例分析和探討
4  大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略如何建立?
5  怎樣科學(xué)地建立戰(zhàn)略開發(fā)總計(jì)劃。案例分析和探討

《實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售全攻略》適合對(duì)象
中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)高層管理人員、客服經(jīng)理

《實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售全攻略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售全攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師易勇老師簡(jiǎn)介
易勇
易勇
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷類課程培訓(xùn)師,數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、情景銷售、營(yíng)銷策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。

 獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn):
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中,易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法,即:
1、Forward:用最前沿經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動(dòng),讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法,加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力

 培訓(xùn)資歷:
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營(yíng)銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營(yíng)銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷師首席講師

 特別專業(yè)榮譽(yù):
《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國(guó)策劃在線》專欄作家
《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家

可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

 培訓(xùn)風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,拒絕花哨,不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合,將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作
風(fēng)格幽默通俗,讓銷售人員不再懼怕營(yíng)銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力,讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
易勇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·讓你的企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來——如何快速提高營(yíng)銷組織運(yùn)行效率
·打造企業(yè)職業(yè)化團(tuán)隊(duì),快速提升競(jìng)爭(zhēng)力
·贏在中層——決定企業(yè)命脈的強(qiáng)勢(shì)力量
·卓越客戶管理的12種方法
·贏在中層——企業(yè)中層管理者16小時(shí)特訓(xùn)營(yíng)
·快速塑造教練型領(lǐng)導(dǎo)人才
·企業(yè)如何快速提升工作落實(shí)能力
·全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績(jī)大幅度提升
·快速全面提升營(yíng)銷管理和策劃能力——營(yíng)銷管理和策劃高手8小時(shí)速成
·打出你的一片天地——實(shí)戰(zhàn)電話銷售技巧全攻略
相關(guān)專題
大客戶銷售與管理
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 財(cái)智少年——兒童財(cái)商提升 金融大客戶理財(cái)活動(dòng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行大客戶營(yíng)銷之電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道大客戶開發(fā)與銷售策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏在價(jià)值營(yíng)銷——大客戶銷售策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道大客戶營(yíng)銷策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行大客戶營(yíng)銷與對(duì)公產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶銷售策略與技能
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 37.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×