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開拓新客戶技巧
添加時間:2006-06-01      修改時間: 2006-06-01      課程編號:10011724
《開拓新客戶技巧》課程大綱
一、第一步:尋找客戶
1、抓住“機會的手”
2、尋找客戶的原則
3、尋找客戶的22條渠道
二、第二步:評估客戶
1、僅靠交談是不夠的
2、影響客戶評估的七個因素
3、了解客戶后的好處
4、麥凱的66個問題
5、建立客戶資料卡
6、客戶開發(fā)績效考核
三、第三步:接近客戶
1、信函成了敲門磚
2、巧妙利用工具
3、熟知自己的產(chǎn)品
4、判斷客戶的類型
5、約見客戶
6、制定訪問計劃
7、16種接近客戶的方法
四、第四步:講解與示范
1、把腳穿進客戶的鞋里
2、我們的產(chǎn)品能給您帶來什么利益
3、您為什么要買我們的產(chǎn)品
4、向客戶銷售利益的方法
5、洽談技巧
6、語言技巧
7、銷售示范
五、第五步:處理異議
1、抵觸情緒是可以消除的
2、我們所理解的客戶異議
3、清楚客戶為什么產(chǎn)生異議
4、客戶異議的類型
5、客戶異議的處理原則
6、處理客戶異議的七個方法
六、第六步:成交
1、沒有品牌的產(chǎn)品怎么成交
2、注意成交信號
3、幫助客戶權(quán)衡利弊
4、引導(dǎo)成交的方法
5、成交的困難
6、提議成交的次數(shù)
7、堅持成交三原則

《開拓新客戶技巧》課程目的
※ 掌握尋找客戶的渠道與方法
※ 了解評估客戶的信息資料途徑
※ 掌握開拓新客戶的步驟與技巧

《開拓新客戶技巧》所屬分類
市場營銷
《開拓新客戶技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師羅鴻老師簡介
羅鴻
羅鴻
中國十大培訓(xùn)師
中國最具影響力的管理咨詢師
中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會副主任委員
中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會管理咨詢師
諾伯特國際品牌管理咨詢機構(gòu)首席顧問師

管理學(xué)碩士,經(jīng)濟師,國家勞動部高級培訓(xùn)師、高級經(jīng)營師、高級營銷師、高級人力資源管理師,國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會高級職業(yè)培訓(xùn)師。曾任職臺灣品牌咨詢公司首席品牌策劃形象顧問師及國內(nèi)知名服飾品牌企業(yè)品牌、營銷、運營、人力資源高層管理多年。至今為國內(nèi)外三十多家品牌企業(yè)、奢侈品公司提供過品牌策劃傳播、終端診斷咨詢、運營規(guī)劃整合、團隊激勵管理、商品企劃分析、陳列設(shè)計策劃、賣場規(guī)劃設(shè)計、業(yè)績提升改善、人力資源管理等咨詢及近五百多場培訓(xùn)服務(wù)工作;并授聘新加坡亞大管理培訓(xùn)中心、香港維多利亞工商管理學(xué)院、香港光華管理學(xué)院、北京時代光華、中華培訓(xùn)網(wǎng)、商戰(zhàn)名家網(wǎng)、八九點管理培訓(xùn)網(wǎng)、慧之橋咨詢、易達咨詢、博銳咨詢、益策咨詢、博融咨詢等國內(nèi)多家知名管理咨詢機構(gòu)服裝專業(yè)高校特聘高級講師、顧問,現(xiàn)任多家知名服裝品牌的高級顧問。幾年來足跡遍部祖國大江南北,為幾十家品牌公司進行過近五百多場培訓(xùn),在財經(jīng)與服飾行業(yè)報刊、雜志發(fā)布過近百篇文章著作,深受廣大談?wù)叩暮迷u,影響顯赫。

長期從事品牌策劃與傳播、終端零售運營管理和研究工作,曾在國內(nèi)外知名服飾品牌擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務(wù)。多次赴歐美、日本等地考察與交流------法國高等經(jīng)濟與商業(yè)學(xué)院(ESSEC)奢侈品營銷研究中心、意大利米蘭歐洲設(shè)計學(xué)院及國外多家頂級奢侈品公司、專業(yè)機構(gòu)進行陳列設(shè)計、視覺營銷、品牌傳播等考察、交流及專項研究。在法國高等經(jīng)濟與商業(yè)學(xué)院(ESSEC)奢侈品營銷研究中心參與過國外數(shù)家知名奢侈品牌:Loris Vuitton、Gucci、Brmenegildo Zegna、Cheael、dunhill、Balenciaga、Dior、Lssey Miyake、Gianni Versace、ZARA、Hugo Boss等品牌在華發(fā)展戰(zhàn)略、市場規(guī)劃、品牌運營的考察研究。

在多年的企業(yè)經(jīng)營管理工作與咨詢顧問工作中不斷創(chuàng)新與探索,積累了豐富的營銷、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗。授課風(fēng)趣、幽默,演講臺風(fēng)激情澎湃、活力四射;語言組織幽默詼諧、通俗易懂;內(nèi)容設(shè)計針對實用、簡單易學(xué);舉例引證發(fā)人深思、觸及心靈。由其擅長于針對品牌風(fēng)格提供針對性的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。是一位同時具有理論性與實操經(jīng)驗的專業(yè)資深營銷管理顧問與品牌策劃傳播專家。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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