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終端制勝——金牌終端銷售人員4步11功訓(xùn)練
添加時間:2010-03-17      修改時間: 2010-03-17      課程編號:100119524
《終端制勝——金牌終端銷售人員4步11功訓(xùn)練》課程大綱
第一步:基本功:商超管理基礎(chǔ)知識
一、商超在現(xiàn)有渠道中的地位:
二、商超合作需了解內(nèi)容:
三、如何快速判斷超市的經(jīng)營情況

課堂討論:如何減少進(jìn)場風(fēng)險



第二步:|初級功(2功)

一、 產(chǎn)品陳列

生動化產(chǎn)品陳列的六大要素討論

二、 客情關(guān)系管理

有效溝通的三部曲
.客情個性化管理的4重技巧


第三步:|中級功(4功)

一、 價格管理

1、如何應(yīng)對大場對終端價格的沖擊
2、價格政策與亂價
討論:
沃爾瑪周年店慶驚爆價銷售你司產(chǎn)品,家樂福迅速通知你司銷售人員要求降價跟進(jìn),否則產(chǎn)品撤柜,拒絕銷售,怎么辦?

二、促銷員管理

. 監(jiān)督(2+1監(jiān)督模式)
. 檢查(1+1檢查模式)
. 盤存
. 培訓(xùn)



三、報表管理

動態(tài)了解終端銷量情況和競品市場信息的“2+3管理模式”
案例:國際品牌的業(yè)務(wù)員如何做銷量

. |第四步:高級功(4功)

一、談判能力

(一) 談判時如何用好手中的讓步資源、
(二) 如何做好進(jìn)場談判前的準(zhǔn)備
1、 如何突破與對方的最后一米距離?
2、 如何創(chuàng)造難以拒絕的誘惑,
3、 怎么提偵探性的問題,獲得競品信息
4、 怎么激發(fā)對方的情緒,創(chuàng)造心理共鳴
案例:如何 爭取KA賣場的支持
課堂討論:如何應(yīng)對進(jìn)場費(fèi)談判

二、賣場突發(fā)事件處理能力

課堂討論:終端產(chǎn)品突遭下架如何應(yīng)對?

1、下架理由:銷量下滑大,已為滯銷品
2、理由:產(chǎn)品已處于衰退期,沒戲了
3、理由:超市要上新品,你司的末位淘汰。
4、理由:銷量不穩(wěn)定

三、促銷設(shè)計(jì)能力
新、奇、特促銷活動方案討論

.
四、培訓(xùn)能力

. 1、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享
2、促銷員促銷技巧的培訓(xùn)

《終端制勝——金牌終端銷售人員4步11功訓(xùn)練》課程目的
“終端制勝”課程,系培訓(xùn)師多年的終端一線工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合實(shí)際工作案例,系統(tǒng)提煉終端制勝的實(shí)戰(zhàn)十八般武藝,實(shí)用、實(shí)效!
通過學(xué)習(xí),可使學(xué)員通曉商超管理基礎(chǔ)知識、商超促銷管理的完整程序、掌握終端常見的“亂價、下柜、退貨、撤柜、下促銷”等常見突發(fā)問題的解決方法,掌握商超談判的實(shí)戰(zhàn)技巧并對銷售團(tuán)隊(duì)管理有一個全新的認(rèn)識與提升。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),可加快賣場開發(fā)速度,提高談判效率,增加管理技能,從而提高終端銷量。是終端銷售人員迅速提高銷售能力,突破銷售瓶頸的必修課程。
多年來已為金日、康富來、太太等保健品及蒙牛、伊利奶業(yè);創(chuàng)維、康佳等家電行業(yè)所推崇!

《終端制勝——金牌終端銷售人員4步11功訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《終端制勝——金牌終端銷售人員4步11功訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
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何葉
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