《企業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的12種戰(zhàn)略選擇》課程大綱
【課程背景】:
1、 為什么經(jīng)歷同樣的時(shí)間,在同樣的行業(yè)中,有些公司獲得了高增長(zhǎng),有些公司卻陷入停頓?
2、 為什么有些公司看起來步步為營(yíng),核心能力越來越強(qiáng),有些公司左右搖擺,優(yōu)勢(shì)模糊?
3、 為什么有些公司能吸引優(yōu)秀人才,有些公司支付高薪人才都不來?
4、 成功的企業(yè)是定位的成功,是戰(zhàn)略的成功,是面向戰(zhàn)略組織建設(shè)的成功。
【課程特色】:
1、 先進(jìn)的系統(tǒng)模型
2、 全面的量化指標(biāo)
3、 實(shí)用的管理工具
4、 成功的應(yīng)用分享
【課程提綱】:
第一章 我們不面向未來,就沒有現(xiàn)在
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的6種錯(cuò)誤
1) 投機(jī)不停,取巧不止
2) 沉迷自我,不看主流
3) 逃避壓力,邊緣生存
4) 頭腦發(fā)熱,貪大貪快
5) 行業(yè)逆反,優(yōu)勢(shì)盡失
戰(zhàn)略迷失的原因在于沒有簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)略管理工具。
2、近3年來,哪些公司在高增長(zhǎng),他們做對(duì)了什么?
哪些公司增長(zhǎng)乏力,他們做錯(cuò)了什么?
3、怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃才能支持高增長(zhǎng)
4、中期戰(zhàn)略制定是對(duì)企業(yè)的再認(rèn)識(shí)
5、中期戰(zhàn)略制定過程是企業(yè)高管的目標(biāo)激勵(lì)過程
6、中期戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施是企業(yè)全體動(dòng)員的過程
第二章 Mowin多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型
觀察與研究企業(yè)現(xiàn)在和未來的價(jià)值,按照什么思考順序,怎樣把各個(gè)要素有機(jī)地統(tǒng)合。
1、 多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型介紹和使用順序
2、 企業(yè)定位:高增長(zhǎng)的價(jià)值觀基因。高增長(zhǎng)的前提是正確的企業(yè)價(jià)值觀和長(zhǎng)期定位
3、 客戶價(jià)值為我們打開增長(zhǎng)空間。我為客戶帶來什么價(jià)值?理解客戶、分析客戶、引領(lǐng)客戶,追求為客戶提供最高性價(jià)比。
4、 基于產(chǎn)品特點(diǎn)的增長(zhǎng)空間
電子商務(wù)對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性的影響
5、 基于規(guī)模化的增長(zhǎng)空間
電子商務(wù)對(duì)企業(yè)規(guī);挠绊
6、 基于內(nèi)外部組織建設(shè)的增長(zhǎng)空間
案例:本山傳媒的成功與天娛的瓶頸
討論:在我的行業(yè)內(nèi)誰增長(zhǎng)快,他們作對(duì)了什么?
第三章 我們不面向客戶,就失去價(jià)值
1、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇一:堅(jiān)決走大路
1) 除了壟斷行業(yè),不存在藍(lán)海
2) 宏觀層面的客戶價(jià)值
3) 中國(guó)市場(chǎng)宏觀特點(diǎn)與5大增長(zhǎng)特征
案例分析:業(yè)績(jī)翻倍的細(xì)分市場(chǎng)龍頭
2、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇二:客戶價(jià)值創(chuàng)新
1) 客戶讓渡價(jià)值的概念
2) 客戶讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程
3) 基于客戶讓渡價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新
4) 環(huán)境、技術(shù)與商業(yè)模式產(chǎn)生的讓渡價(jià)值
案例:電子商務(wù)的讓渡價(jià)值
3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇三:客戶價(jià)值管理
1) 3種客戶消費(fèi)分類方法
2) 分析客戶消費(fèi)習(xí)慣,選擇貢獻(xiàn)度高的客戶
案例:作減法增長(zhǎng)的軟件公司
3) 思考:我滿足了客戶什么?
我的客戶價(jià)值公式是怎樣的?
第四章 人有我優(yōu)——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
1、 從客戶價(jià)值到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過程
2、 從代理走向自主
3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇四:產(chǎn)品功能創(chuàng)新戰(zhàn)略
案例:格力的產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇五:產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略
案例:國(guó)內(nèi)服裝品牌的價(jià)值創(chuàng)新路徑
思考:我企業(yè)的差異化程度是怎樣的?
我要追求怎樣的差異化?
第五章 得渠道者得天下——規(guī);瘧(zhàn)略
1、 渠道的多種形式與渠道組合
2、 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模與渠道進(jìn)化方式
3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇六:客戶漏斗和渠道最大化戰(zhàn)略
1) 讓各類客戶都能買到我
案例:百麗鞋業(yè)的多品牌渠道戰(zhàn)略
4、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇七:無邊界渠道策略
2) 讓不是客戶的變成客戶
案例:電子商務(wù)公司的無邊界化
第六章 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇八:階段營(yíng)銷制勝法
1、 產(chǎn)品與渠道的互動(dòng):
2、 為渠道提供產(chǎn)品與為產(chǎn)品提供渠道
案例:B2C電子商務(wù)的產(chǎn)品渠道互動(dòng)
3、 長(zhǎng)期事件營(yíng)銷:品牌、產(chǎn)品、渠道聯(lián)合
案例:九陽(yáng)小家電:食品安全與長(zhǎng)期事件營(yíng)銷
思考:我的企業(yè)有沒有長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)?
我怎樣設(shè)計(jì)企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)?
第七章 組織能力的增長(zhǎng)是中心,內(nèi)外組織兼顧是兩個(gè)基本點(diǎn)
1、 高增長(zhǎng)的組織要素有哪些
2、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇九:與強(qiáng)者共舞
案例:從OEM到品牌商
3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十:組織能力量化進(jìn)步
案例:招商銀行的貼近客戶能力
4、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十一:激勵(lì)到位
案例:股權(quán)分享文化成就華為
5、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十二:高增長(zhǎng)的文化與行為習(xí)慣
案例:比亞迪的簡(jiǎn)單文化
思考:診斷您企業(yè)的組織能力
第八章 利用多贏模型制定中期戰(zhàn)略目標(biāo)
1、 中期戰(zhàn)略在組織內(nèi)部的制定過程
2、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略的組織保證
3、 高增長(zhǎng)戰(zhàn)略的組織動(dòng)員與傳遞方法
《企業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的12種戰(zhàn)略選擇》課程目的
1、 學(xué)習(xí)從未來、從全局、從客戶價(jià)值制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法
2、 學(xué)習(xí)針對(duì)企業(yè)關(guān)鍵要素(客戶、產(chǎn)品、渠道、組織等)的系統(tǒng)思考方法
3、 學(xué)習(xí)制定企業(yè)3年(中期)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
4、 學(xué)習(xí)推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的方法
《企業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的12種戰(zhàn)略選擇》適合對(duì)象
1、 面向高速成長(zhǎng)企業(yè)的高管人員的戰(zhàn)略課程
2、 適合中小企業(yè)的企業(yè)家高管一起制定高增長(zhǎng)戰(zhàn)略
《企業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的12種戰(zhàn)略選擇》所屬分類
特色課程