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精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理
添加時間:2010-11-22      修改時間: 2010-11-22      課程編號:100126793
《精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
世界經(jīng)濟(jì)連成一體,源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國,在這場危機(jī)的影響下,國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境,甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長時,企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋,困境來臨時,企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā),正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環(huán)境下,企業(yè)的銷售工作猶為重要,它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對粗放銷售管理模式進(jìn)行變革,及時調(diào)整戰(zhàn)略,優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系,提高企業(yè)的銷售運(yùn)營效率,以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退。
同時危機(jī)既是危險也是機(jī)會,在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競爭優(yōu)勢,打敗競爭對手最好時候!

一. 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
 銷售管理成本分析
 提升銷售效率兩個方面

二. 客戶分析
 細(xì)分客戶
 認(rèn)清你在客戶中的價值

三. 聚焦目標(biāo)客戶
 競爭環(huán)境分析
 制定客戶計劃
 勇于舍棄,聚焦目標(biāo)客戶

四. 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測
 精準(zhǔn)銷售預(yù)測對企業(yè)運(yùn)營的價值
 精準(zhǔn)預(yù)測應(yīng)該考慮的要素
 精準(zhǔn)銷售預(yù)測的方法

五. 優(yōu)化銷售流程
 現(xiàn)有銷售的梳理
 關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
 流程優(yōu)化
 崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷售人員
 建立崗位能力素質(zhì)模型
 編寫崗位職責(zé)說明書
 招聘環(huán)節(jié)設(shè)計
 針對銷售人員的招聘技巧

七. 通過培訓(xùn),提升銷售人員素質(zhì)與技能
 銷售人員能力提升認(rèn)識上的誤區(qū)
 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
 管理者的教練職責(zé)
 因材施教
 崗前培訓(xùn)
 會議培訓(xùn)
 行為觀察
 輔導(dǎo)面談的技巧

八. 低成本激勵銷售人員
 銷售激勵的誤區(qū)
 注重公平與公正
 目標(biāo)與生涯規(guī)劃
 激發(fā)員工成就感
 創(chuàng)造積極的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化

《精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程目的
 如何通過分析,保留優(yōu)質(zhì)客戶
 如何差異化你的競爭優(yōu)勢
 如何精準(zhǔn)的預(yù)估未來銷量
 如何優(yōu)化銷售流程
 如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊(duì)伍
 招聘到適合銷售人員的技巧
 提高銷售人員能力的技巧
 低成本的激勵銷售人員的技巧

《精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類
市場營銷
《精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師楊明宇老師簡介
楊明宇
楊明宇
清華大學(xué)總監(jiān)班客座教授
AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會)認(rèn)證講師
日本資生堂株式會社(中國區(qū))等多家知名企業(yè)常年?duì)I銷及培訓(xùn)顧問
十年銷售及管理經(jīng)歷,五年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷;服務(wù)過快速消費(fèi)品的企業(yè)寶潔,同時也有豐富工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)服務(wù)過世界某管理軟件巨頭公司,創(chuàng)造了兩年從普通業(yè)務(wù)員成為區(qū)域銷售冠軍的成績,具有全面的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底;目前是日本資生堂株式會社戰(zhàn)略培訓(xùn)顧問,協(xié)助制訂資生堂現(xiàn)代通路策略和政策;參與資生堂在華公司的培訓(xùn)體系建設(shè),并負(fù)責(zé)資生堂公司銷售人員、中層管理干部的培訓(xùn)工作;對銷售管理和銷售培訓(xùn)有深入的研究。
培訓(xùn)風(fēng)格: 課程嚴(yán)謹(jǐn)、連貫,邏輯性強(qiáng),課程設(shè)計注重理論與實(shí)際的結(jié)合;培訓(xùn)形式多樣,語言幽默風(fēng)趣,具有較強(qiáng)的感染力,善于運(yùn)用學(xué)員喜聞樂見的形式傳遞知識與技能;在中國傳統(tǒng)文化的背景下理解西方經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)、管理理論,并以通俗的語言向?qū)W員講授,能引發(fā)學(xué)員的思考與共鳴;實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富,涉獵廣泛,能在課堂上解答學(xué)員在工作中的疑惑。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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