《中國農(nóng)村通信市場全業(yè)務深度營銷策略與技巧》課程大綱
【課程背景】
后金融海嘯時代的中國企業(yè)都在尋找新的增長點，中國通信運營商雖然實力雄厚，抵御風暴的能力充足，但也受到了一定程度的沖擊。在通信新增用戶數(shù)量放緩、用戶ARPU持續(xù)下降、中小企業(yè)生存艱難的情況下，運營商必須開拓新的藍海，而農(nóng)村將成為新一輪競爭的焦點。政府主導的家電下鄉(xiāng)和農(nóng)村信息化建設也給運營商提供了更為廣闊的舞臺。
中國移動在農(nóng)村市場已經(jīng)耕耘多年，渠道建設也日臻完善，服務水平得到持續(xù)提高，隨著3G時代的來臨，運營商必須從戰(zhàn)略戰(zhàn)術上選擇適當、在產(chǎn)品、宣傳、營銷和渠道上不斷突破，才能占據(jù)農(nóng)村通信市場競爭的制高點。
【課程特色】
本課程理論聯(lián)系實際，將長尾理論、集成營銷、群落理念等，通過大量的實際案例加以融會貫通，在多年長期從事農(nóng)村通信市場研究的基礎上歸納總結(jié)，并參照國內(nèi)外先進經(jīng)驗，是理論性、前瞻性和實戰(zhàn)性的完美結(jié)合。
【培訓時長】1-2天


【課程內(nèi)容】
正確認識農(nóng)村通信市場特征與潛力
農(nóng)村通信市場的基本特征
中國農(nóng)村市場的群落化特點
中國農(nóng)村市場的多樣分化趨勢
中國農(nóng)村市場的消費升級特征
中國移動的農(nóng)村通信市場營銷優(yōu)劣勢分析
主要運營商農(nóng)村市場發(fā)展概況分析
三家運營商在農(nóng)村市場的優(yōu)勢與劣勢
基于農(nóng)村市場特點的市場開發(fā)策略
為農(nóng)村營銷量身定做的3-6-5策略
農(nóng)村營銷的四個基礎發(fā)力點
借船出海，借力農(nóng)村信息化工程
關于農(nóng)村通信市場的幾個觀點探討
農(nóng)村是藍海也是根據(jù)地
農(nóng)村是高投入也是低成本
農(nóng)村是綠色的試驗田也是金色的原野
農(nóng)村長尾能量不可小視
農(nóng)村市場深度營銷策略
打造捆綁型產(chǎn)品
針對農(nóng)村客戶特點開發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合
針對農(nóng)村的四大產(chǎn)品推廣策略
正確應對農(nóng)村客戶流失，實現(xiàn)擴展型替代
讓互聯(lián)網(wǎng)手機農(nóng)村包圍城市，引導后發(fā)優(yōu)勢
開展?jié)B透式宣傳
農(nóng)村市場宣傳的重點環(huán)節(jié)
如何利用農(nóng)村特色資源進行宣傳
選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法
進行拉網(wǎng)式營銷
三位一體的農(nóng)村市場營銷工具
農(nóng)村營銷十大關鍵時刻
農(nóng)村營銷--不僅要賣更要去教
農(nóng)村營銷—放長線才能釣大魚
建設效益型渠道
農(nóng)村渠道建設和維護的四個特征
提高渠道管控能力的途徑
穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
移動業(yè)務營銷與固網(wǎng)業(yè)務營銷的渠道差異
農(nóng)村通信市場管理與服務策略
夯實片區(qū)化管理
片區(qū)化管理的要點
如何打造適應農(nóng)村需要的團隊
鑄造實戰(zhàn)型團隊
農(nóng)村市場客戶服務的關鍵環(huán)節(jié)
提供適合農(nóng)村和農(nóng)民需要的恰當服務

《中國農(nóng)村通信市場全業(yè)務深度營銷策略與技巧》所屬分類
市場營銷

《中國農(nóng)村通信市場全業(yè)務深度營銷策略與技巧》所屬專題
通信行業(yè)培訓、

《中國農(nóng)村通信市場全業(yè)務深度營銷策略與技巧》關鍵詞
農(nóng)村通信市場、深度營銷、深度營銷、營銷體系、市場營銷、電信行業(yè)、

《中國農(nóng)村通信市場全業(yè)務深度營銷策略與技巧》內(nèi)訓服務流程

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