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品牌戰(zhàn)略與營銷優(yōu)勢(建筑企業(yè)版)
添加時間:2007-04-19      修改時間: 2007-04-19      課程編號:10013308
《品牌戰(zhàn)略與營銷優(yōu)勢(建筑企業(yè)版)》課程大綱
一、 建筑行業(yè)進入品牌競爭時代
• 承接工程項目只有價格競爭嗎?
案例:標桿建筑企業(yè)的投標
• 我們憑什么建立優(yōu)勢?
• 我們要向標桿企業(yè)學習什么?
二、靠什么塑造品牌
• 傳統(tǒng)品牌與新時期對品牌的要求
• 品牌與文化的關聯(lián)性
三、 品牌的塑造是文化塑造
• 企業(yè)文化與品牌的認同性
• 品牌文化的大客戶傳播
五、品牌價值與大客戶營銷
 品牌價值的研究方法
 用戶如何認知品牌價值
 建筑用戶對品牌的態(tài)度——認可與放心
 品牌價值感----一個品牌就是一種承諾
 強勢品牌塑造強勢價值
研討:我們如何塑造自己的品牌價值?
六、品牌營銷與標桿管理
 建筑企業(yè)優(yōu)勢的標準化與差異化
 什么是標桿管理
案例:標桿管理與競爭力突破
 標桿管理對營銷起什么作用什么?
 建筑企業(yè)如何對標?
 標桿管理與強勢的文化營銷
 大客戶服務創(chuàng)標
研討:我們的品牌如何對標?
如何打造差異化與標準化?
如何形成我們客戶服務的細節(jié)優(yōu)勢?
七、品牌營銷戰(zhàn)略與推廣譜系圖
1、品牌戰(zhàn)略與品牌實施
 品牌戰(zhàn)略是一個內外兼修的過程
 建筑企業(yè)項目品牌實施整體規(guī)劃
2、 營銷推廣策略
 目前典型的營銷推廣策略
 如何尋找適合的推廣方式
研討:哪些策略適合我們的企業(yè)
八、總結研討
 建立完善的大客戶整合推廣體系

《品牌戰(zhàn)略與營銷優(yōu)勢(建筑企業(yè)版)》課程目的
通過本課程,使建筑企業(yè)學員掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法,了解品牌價值的塑造要素,提升現(xiàn)有品牌價值;通過標桿管理法,使品牌對外承諾價值兌現(xiàn),規(guī)范企業(yè)品牌、服務品牌、員工品牌,解決本企業(yè)品牌的標準化管理問題;最終使品牌內外傳播達成一致,使企業(yè)美譽度獲得提升,為下一步發(fā)展塑造條件。

《品牌戰(zhàn)略與營銷優(yōu)勢(建筑企業(yè)版)》適合對象
建筑企業(yè)中高層管理者、營銷、企劃總監(jiān)、各部門主管

《品牌戰(zhàn)略與營銷優(yōu)勢(建筑企業(yè)版)》所屬分類
市場營銷

《品牌戰(zhàn)略與營銷優(yōu)勢(建筑企業(yè)版)》所屬專題
建筑培訓建筑行業(yè)課程建筑施工圖、
《品牌戰(zhàn)略與營銷優(yōu)勢(建筑企業(yè)版)》內訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳泓冰老師簡介
陳泓冰
陳泓冰

·中國標桿管理實戰(zhàn)第一人、國際上屈指可數(shù)的研究文化實施并取得成效的企業(yè)文化管理專家之一、執(zhí)行力管理、國際化營銷、商業(yè)地產(chǎn)高級顧問
·清華大學培訓中心合作講師、北京大學企業(yè)文化研究中心高級顧問、八九點管理培訓研究網(wǎng)高級培訓師、高級合伙人、資深企業(yè)管理顧問
·博士研究方向:管理哲學
·學術研究及授課方向:標桿管理、企業(yè)文化、執(zhí)行力、品牌整合營銷、企業(yè)國際化戰(zhàn)略、地產(chǎn)全案、SI-企業(yè)文化環(huán)境與心態(tài)管理系統(tǒng)、降本增效、企業(yè)自主案例培訓法、員工職業(yè)化素養(yǎng)與工作作風等。
陳泓冰老師曾任職于專業(yè)獵頭公司SELCI市場總監(jiān),一個月使公司業(yè)績增長10多倍,成為中國獵頭行業(yè)創(chuàng)始者之一;國際TANICO銷售總監(jiān)(海外),帶領多國籍銷售團隊,客戶遍及亞非歐美50多個國家;北京某集團投資公司副總,創(chuàng)全國地產(chǎn)單價最高紀錄、大型地產(chǎn)開業(yè)籌備時間最短紀錄; JAMEWISH國際品牌顧問公司高級咨詢師,與多個全國知名專家合作數(shù)十個大型咨詢項目,塑造多個全國知名品牌。
先后參與負責或指導的數(shù)百例大型咨詢培訓項目,包括東風汽車零部件事業(yè)部、神龍、風神汽車眾多供應商企業(yè);國家電網(wǎng)系統(tǒng)內公司、南方電網(wǎng)系統(tǒng)內公司、中石油、中石化系統(tǒng)內公司、中國移動系統(tǒng)內公司、萊鋼、特變電工、中郵科技、天津電建、今世緣酒業(yè)、兗州煤業(yè)、同煤集團、恒豐美林、青島酒店學院、榮冠建材、小肥羊連鎖、南方報業(yè);金名展商業(yè)城、北京最大的折扣廣場等多家地產(chǎn)公司。。。。。。等標桿管理、執(zhí)行力、企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、國際會展、TTT類及降本增效等相關課程。

■ 培訓風格:
陳泓冰老師非演講家型講師,也非學院派、理論派講師,而是現(xiàn)場指導與教練式、實戰(zhàn)派講師。陳老師為眾多企業(yè)提供過管理類內訓服務,擅長診斷式、咨詢式培訓,對企業(yè)問題一針見血,立即見效,培訓學員數(shù)萬人。擅長現(xiàn)場挖掘企業(yè)自身案例進行分析互動,善于理論與實踐的創(chuàng)新應用,承諾培訓現(xiàn)場解決企業(yè)部分問題。培訓結合豐富的多媒體資源進行,通俗易懂。授課內容是多年國際化管理實踐經(jīng)驗匯總和教訓反思的實戰(zhàn)積累,并結合國外最先進理論的一手翻譯資料、及與各大院校教授合作研發(fā)的學術成果。以人性重塑為主線,極具激情及震撼力,表達清晰,條理分明,可按高中基層人員不同深度培訓。同時結合課堂練習,現(xiàn)場問題研究解答,授課具有哲理性、趣味性、指導性和操作性,能使學員在陶醉、忘我的自主研究中學以致用。

■ 培訓效果案例:
1、某建材企業(yè) 三天展會銷售現(xiàn)場培訓,配合兩個月的課后輔導,使原1.6億元/年的訂單量增長為6億多元/年。
2、某機電企業(yè)國際展會參展前培訓,使客戶三天的展會訂單超過30億元,客戶之前的記錄為零或2-3億。
3、某電力集團TTT兩天課程,現(xiàn)場指導開發(fā)60多個內部自主培訓用企業(yè)文化案例。
4、某報業(yè)集團兩天執(zhí)行力培訓,現(xiàn)場互動出6項方案,解決銷售人員30%的工作精力內耗。
5、某移動、某銀行。。。。。。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·目前的市場環(huán)境下,中小企業(yè)如何實現(xiàn)現(xiàn)狀突破
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·實施標桿管理爭創(chuàng)行業(yè)標桿
·協(xié)同力與戰(zhàn)略指標的精細化管理
·醫(yī)院文化建設與實施
·醫(yī)院問題管理與領導力提升
·醫(yī)院執(zhí)行力與執(zhí)行管理
·醫(yī)療行業(yè)標桿管理與競爭力突破
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