《終端店面管理實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱
第一模塊 角色定位 職業(yè)素養(yǎng)
一、店長(zhǎng)的角色定位及職業(yè)素養(yǎng)
1、店長(zhǎng)應(yīng)具備的3個(gè)觀念
2、專賣店成功的秘笈
3、專賣店系統(tǒng)化管理的3S原則
4、清楚什么是店長(zhǎng)管理
5、由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”三級(jí)跳(團(tuán)購(gòu)的故事)
6、店長(zhǎng)與店員的不同之處
二、店長(zhǎng)的職業(yè)化觀念
1、對(duì)待工作的觀念,你在為誰(shuí)而工作
2、你的收入由你創(chuàng)造的價(jià)值決定
3、公司為什么請(qǐng)你來(lái)
4、舍與得對(duì)管理的重要性
三、店長(zhǎng)在管理中的4個(gè)主要角色
1、統(tǒng)籌者
2、關(guān)系協(xié)調(diào)者
3、輔導(dǎo)者
4、信息傳遞者
四、店長(zhǎng)常有的病癥
1、僵化病——由銷售提升到店長(zhǎng)舊病難改
2、倦怠病——日常工作重復(fù)自然倦怠
3、自私病——只做好自己,不管團(tuán)隊(duì)死活
4、孤獨(dú)癥——與團(tuán)隊(duì)關(guān)系一團(tuán)糟,團(tuán)隊(duì)形成伙伴,唯自己倍感孤獨(dú)
第二模塊 自我激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
一、店長(zhǎng)的自我激勵(lì), 店長(zhǎng)的特質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)的縮影
1、要有強(qiáng)烈的企圖心及成功的欲望
2、有遠(yuǎn)大夢(mèng)想,不要一切為了錢
3、以身作則,身先士卒,多喊跟我一起上,少喊給我上
4、要有團(tuán)隊(duì)精神,不要輕易讓任何人掉隊(duì)
5、要勇于承擔(dān)責(zé)任,知道有錯(cuò),就是我的錯(cuò)(下屬的錯(cuò)就是我的錯(cuò))
6、教而不訓(xùn),不出人才的團(tuán)隊(duì)都是很差的團(tuán)隊(duì)
7、要有激情,要有要性和血性
8、要經(jīng)得起誘惑,耐得住寂寞
二、員工的激勵(lì), 門店“快樂(lè)”就是“生產(chǎn)力”
1、只有“快樂(lè)的員工”才能服務(wù)“滿意的顧客”
2、服務(wù)是一種情緒化的商品,只有快樂(lè)的員工,才有滿意的顧客
3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模型(Pace模型)
P:結(jié)合品牌文化特點(diǎn)是落地到店鋪
A:讓店員時(shí)刻明確目標(biāo)的三大法寶
C:讓“重復(fù)”的工作“不重復(fù)”,快樂(lè)執(zhí)行
E:店長(zhǎng)的持續(xù)保持積極正面鼓勵(lì)氛圍
第三模塊 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)
一、影響團(tuán)隊(duì)凝聚力有哪6種因素
1、人才流失忠誠(chéng)度低
2、投入打折,歸屬感差
3、重復(fù)工作自然倦怠
4、缺乏使命追求個(gè)人利益
5、工作中不快樂(lè)
6、領(lǐng)導(dǎo)、薪酬不公平
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中6大核心
1、營(yíng)造公開(kāi)、公平的團(tuán)隊(duì)氛圍
2、提高團(tuán)隊(duì)成員的歸屬感和主人翁意識(shí)
3、營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍,讓員工更有活力
4、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作的氛圍
5、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍,讓員工擁抱變化
6、有效地處理團(tuán)隊(duì)中的抱怨
三、讓全部店員在競(jìng)爭(zhēng)中“動(dòng)”起來(lái)
1、核心:如何讓店員“ 重復(fù)工作,快樂(lè)執(zhí)行”
2、“競(jìng)賽獎(jiǎng)金”設(shè)置
(1)讓店員你追我趕,人人爭(zhēng)當(dāng)“英雄”
(2)獎(jiǎng)的驚天動(dòng)地,罰心驚肉跳!“競(jìng)賽獎(jiǎng)金”如何發(fā)放
(3)物質(zhì)與精神雙豐收,不要?jiǎng)儕Z員工“數(shù)錢”的快樂(lè)
3、店鋪之間評(píng)比
4、店鋪內(nèi)部評(píng)比
【情景錄相】:世界500強(qiáng)企業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的華盛頓派克街“魚(yú)”市快樂(lè)工作揭秘
第四模塊 日常運(yùn)作 日常管理
一、店鋪的日常工作的3個(gè)基本流程
1、營(yíng)業(yè)前的5項(xiàng)準(zhǔn)備工作
2、營(yíng)業(yè)中的5項(xiàng)跟進(jìn)工作
3、營(yíng)業(yè)后的6項(xiàng)善后工作
二、店鋪班次工作流程指引
1、早班:早班工作“4清”
2、晚班:晚班工作10件事
三、店長(zhǎng)工作指引
1、每日工作指引
2、每周工作指引
3、每月工作指引
四、專賣店管理的焦點(diǎn)
1、專賣店人員管理2大正確定的焦點(diǎn)
(1)、基于目標(biāo)結(jié)果要求的動(dòng)作
(2)、對(duì)團(tuán)隊(duì)影響的行為方面
2、專賣店人員職業(yè)化管理的2大錯(cuò)誤
(1)、不是員工心理狀態(tài)方面
(2)、對(duì)自己有什么看法上面
3、制度的應(yīng)用
(1)、管理要做到的就是對(duì)事不對(duì)人
(2)、管理不是你好、我好、大家好
(3)、店員不會(huì)做你要求的,但他會(huì)做你檢查的
五、表?xiàng)钆c批評(píng)藝術(shù)
1、細(xì)節(jié)夸獎(jiǎng)的藝術(shù)
2、先麻醉后開(kāi)刀的批評(píng)方法
3、公眾表?xiàng)钆c私下批評(píng)相結(jié)合的藝術(shù)六、金牌店長(zhǎng)的十大工具箱及操作應(yīng)用
【實(shí)戰(zhàn)演練】:二人一組,以組為單位訓(xùn)練
第五模塊 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)管理
一、店鋪目標(biāo)設(shè)定與分解
1、設(shè)定目標(biāo)的SMART系統(tǒng)
2、目標(biāo)分解3種方法
(1)、時(shí)間分解法
(2)、人員分解法
(3)、任務(wù)分解法
3、營(yíng)業(yè)后的5項(xiàng)善后工作
二、店鋪目標(biāo)管理
1、營(yíng)業(yè)前的5項(xiàng)準(zhǔn)備工作
2、營(yíng)業(yè)中的5項(xiàng)跟進(jìn)工作
3、營(yíng)業(yè)后的5項(xiàng)善后工作
4、店鋪目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的分解 由一年到一個(gè)月到一天到一單到一個(gè)動(dòng)作的實(shí)現(xiàn)5、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不是盯人,盯的是成交當(dāng)中的每個(gè)動(dòng)作
6、銷售目標(biāo)管理5流程:(目標(biāo)、分配、指導(dǎo)、激勵(lì)、達(dá)成)
7、店鋪的4項(xiàng)基本運(yùn)作目標(biāo)
8、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中檢查力就是執(zhí)行力
第六模塊 人才招聘 人才管理
一、店面人員快樂(lè)招聘
1、激動(dòng)人心的應(yīng)聘洗禮
2、店員激勵(lì)從招聘開(kāi)始
3、快樂(lè)招聘模型(4S模型)
4、適合的才是最好,如何選擇適合的人才
5、人才是吸引來(lái)的,如何營(yíng)銷人才
6、入職面談,如何增強(qiáng)歸屬感,讓店員人過(guò)門“心”過(guò)門
7、人才取向:選擇有意愿并與企業(yè)發(fā)展階段相匹配的店員
8、制造困難,提升珍惜機(jī)會(huì)的感覺(jué)
二、店鋪人員管理,5類員工分析及管理方案
1、小狗員工的6個(gè)特征
2、老狗員工的6個(gè)特征
3、老黃牛員工的6個(gè)特征
4、問(wèn)題員工的6個(gè)特征
5、名星員工的6個(gè)特征
三、5類員工的管理方案
四、承上啟下的溝通法寶
1、有效溝通3步法
(1)、關(guān)注想要的結(jié)果
(2)、分解顧客的關(guān)注點(diǎn)
(3)、轉(zhuǎn)移我的關(guān)注點(diǎn)
【實(shí)戰(zhàn)演練】:二人一組,一對(duì)一的訓(xùn)練
【學(xué)員討論】:給自己的專賣店成員定義,你是如何貼標(biāo)簽?
第七模塊 促銷政策 營(yíng)在贏銷
一、促銷政策制定
1、促銷方案的5要素
2、促銷中的跟進(jìn)
3、促銷后的收尾
4、經(jīng)典促銷的5種方式
5、促銷方案模板
二、綜合營(yíng)銷,關(guān)注細(xì)節(jié)
1、綜合營(yíng)銷的10個(gè)關(guān)注點(diǎn)
2、營(yíng)銷的直觀化
3、包裝造勢(shì)
三、主動(dòng)出擊,贏在起點(diǎn)
1、我們的客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)
2、什么前題下他們會(huì)購(gòu)買
3、走出去,引進(jìn)來(lái),營(yíng)銷開(kāi)
【案例分析】:買家具送“充氣”沙發(fā)為什么會(huì)失敗
【學(xué)員討論】:專賣店的直觀營(yíng)銷如何來(lái)做?
第八模塊 投訴處理 勝在應(yīng)對(duì)
一、投訴本質(zhì)
1、顧客投訴產(chǎn)生的原因分析
2、有效處理顧客投訴的技巧:情緒第一,問(wèn)題第二
3、處理顧客投訴的“宜”與“忌”
二、投訴應(yīng)對(duì),轉(zhuǎn)怒為喜(處理投訴的流程與技巧)
1、適度道歉
2、認(rèn)同客戶
3、學(xué)會(huì)重復(fù)投訴
4、認(rèn)同客戶感受
5、闡明解決措施
6、表示感謝
7、出乎意料的驚喜(正確地引導(dǎo)客戶后,使其成為忠誠(chéng)的客戶)
【實(shí)戰(zhàn)演練】:二人一組,一對(duì)一的訓(xùn)練
第九模塊 會(huì)議目的 會(huì)議管理
一、店鋪會(huì)議管理
1、店鋪會(huì)議的6個(gè)目的
2、店鋪必不可少的6個(gè)會(huì)議
3、月銷售總結(jié)會(huì)店長(zhǎng)的的6個(gè)準(zhǔn)備
(1)、上月業(yè)績(jī)分析總結(jié)
(2)、客服工作總結(jié)
(3)、帳務(wù)/電腦工作總結(jié)
(4)、物流工作總結(jié)
(5)、人員情況分析
(6)、本月的目標(biāo)(銷售/服務(wù)/運(yùn)作)及詳細(xì)計(jì)劃
二、晨會(huì)
1、晨會(huì)的5大好處
2、晨會(huì)的8塊內(nèi)容
3、晨會(huì)前店長(zhǎng)要準(zhǔn)備的7項(xiàng)工作
4、成功晨會(huì)的4大技巧
5、標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)的7個(gè)步驟
【實(shí)戰(zhàn)演練】:以組為專賣店開(kāi)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)訓(xùn)練
【情景錄相】:不同早會(huì)的差異比較
【學(xué)員討論】:面對(duì)日常的重復(fù),你是如何處理會(huì)議的?
《終端店面管理實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
1、明確店長(zhǎng)的角色定位,提升品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力
2、樹(shù)立全新的服務(wù)顧客理念,掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧
3、熟悉店鋪銷售流程,確保店鋪業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)
4、了解高效率店鋪運(yùn)作管理的流程、方法及技巧
5、學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與管理員工的技巧,迅速提升店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能
《終端店面管理實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷