《如何做市場操作方案課程大綱》課程大綱
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實(shí)操練習(xí)；
5、多媒體教學(xué)；
6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合
7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
序言：為何要做營銷計(jì)劃方案？
第一講：做營銷計(jì)劃方案前的準(zhǔn)備
宏觀市場經(jīng)濟(jì)與微觀市場經(jīng)濟(jì)的分析
中國市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析
政策研究與分析
市場結(jié)構(gòu)變化的分析與研究
具體市場相關(guān)數(shù)據(jù)的分析與研究
消費(fèi)者心理研究與分析
區(qū)域特點(diǎn)與區(qū)域消費(fèi)觀念分析
案例分析：湖南市場的操作方案
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
品牌定位與訴求分析
自身營銷能力分析
第二講：營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)知識
什么是營銷計(jì)劃？
營銷計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。
營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。
第三講：計(jì)劃制定過程練習(xí) 現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。 確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)。 營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷售隊(duì)伍、服務(wù)、廣告、推銷、研發(fā)、市場研究。 行動(dòng)方案：誰？什么時(shí)間？做什么？ 盈虧預(yù)測（相關(guān)的營銷計(jì)算）：預(yù)測平衡點(diǎn)、收入、預(yù)算。好的結(jié)局、差的結(jié)局。 執(zhí)行與控制：定其審查進(jìn)程和結(jié)果；制定意外對應(yīng)計(jì)劃。
第四講：營銷計(jì)劃方案的注意事項(xiàng)
方案的針對性分析
方案執(zhí)行對象研究
方案的目標(biāo)與目標(biāo)
方案的執(zhí)行的環(huán)境分析
方案設(shè)計(jì)的程序
市場操作方案的內(nèi)容
案例分享：營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)
現(xiàn)場互動(dòng)：現(xiàn)場設(shè)計(jì)一份市場操作方案
營銷計(jì)劃實(shí)施的估算與預(yù)算
營銷計(jì)劃實(shí)施的預(yù)警方案
營銷計(jì)劃實(shí)施的評估方法
營銷計(jì)劃實(shí)施的執(zhí)行預(yù)估
第五講：營銷計(jì)劃方案常見問題分析
憑空臆斷、草率行事
方案空洞、表面華麗
不知所云、條款堆砌
理論邏輯、不切實(shí)際
條例清晰、目標(biāo)模糊
可行性高、執(zhí)行性低
實(shí)操性強(qiáng)、操作人缺
案例分享：成都市場的“麗人秀”
第六講：營銷計(jì)劃的實(shí)施
方案切入點(diǎn)設(shè)計(jì)
人員結(jié)構(gòu)選擇
人員組合與人員培訓(xùn)
資源準(zhǔn)備與資源監(jiān)察
互動(dòng)設(shè)計(jì)與互動(dòng)監(jiān)督
方案執(zhí)行前一二三檢查工作
案例分享：為成都經(jīng)銷商做的方案執(zhí)行工作
市場預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的差距消除
計(jì)劃實(shí)施過程中突發(fā)事件的處理
思考互動(dòng)：預(yù)留管線，為后期營銷服務(wù)

《如何做市場操作方案課程大綱》課程目的
【培訓(xùn)導(dǎo)言】 中國市場在中央內(nèi)需拉動(dòng)的政策下，突飛猛進(jìn)的發(fā)展。尤其是內(nèi)地市場消費(fèi)需求旺盛，人們的消費(fèi)觀念也從過去的基礎(chǔ)消費(fèi)，過渡到了休閑消費(fèi)，人們的購物觀念也得到了非常大的轉(zhuǎn)變，從過去的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠過渡到了美觀實(shí)惠，甚至某些地區(qū)產(chǎn)生了過度消費(fèi)。而國內(nèi)市場的營銷模式和方式，除了增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道之外，傳統(tǒng)渠道的市場布局和操作方式還比較陳舊，銷售觀念和服務(wù)方式亟待轉(zhuǎn)變。

《如何做市場操作方案課程大綱》適合對象
銷售人員，銷售主管/經(jīng)理，商務(wù)人士

《如何做市場操作方案課程大綱》所屬分類
市場營銷

《如何做市場操作方案課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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