《促銷活動組織與宣傳管理》課程大綱
序言:你認(rèn)為你是個(gè)感性的人嗎?
互動:促銷是促理性消費(fèi)還是感性消費(fèi)?
第一講:促銷的目的與目標(biāo)
社區(qū)促銷的特征分析
我們?yōu)槭裁匆黉N?
促銷到底促什么?
如何有效選擇促銷的目標(biāo)群體
如何通過促動一方拉動一方
社區(qū)促銷的大忌——全面拉動
案例:某公司海陸空全面拉動市場
社區(qū)促銷的常見誤區(qū)
選擇目標(biāo)群體,明確促銷核心目標(biāo)
第二講:選擇促銷方式
人的感性意識分類
買贈促銷的注意事項(xiàng)
積分促銷注意事項(xiàng)
折讓促銷注意事項(xiàng)
捆綁促銷注意事項(xiàng)
不同的促銷方式的資源利用
根據(jù)目標(biāo)群體選擇合適的促銷方式
有的放矢——撬動目標(biāo)群體的感性因子
案例分析:商場的買贈促銷
第三講:如何取定促銷主題
尋找營銷的爆破點(diǎn)
促銷的“真理瞬間”
促銷主題選擇—— 一語即中
促銷主題選擇的常見誤區(qū)
取定促銷主題的三大方法
第四講:促銷的時(shí)間與地點(diǎn)選擇
互動:什么是天時(shí)、地利、人和
促銷時(shí)間段的選擇
天氣對促銷的影響
案例:從化市某家具城開業(yè)促銷失敗
促銷的時(shí)機(jī)選擇
促銷的開始地點(diǎn)選擇
如何根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整促銷形式
第五講:促銷宣傳的管理
明確職責(zé)規(guī)范促銷流程
促銷可行性分析
預(yù)測宣傳風(fēng)險(xiǎn)
對接政府和社會機(jī)構(gòu)的關(guān)系
制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃
分析每一個(gè)促銷環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)
促銷前的準(zhǔn)備工作務(wù)必詳盡
制定促銷檢查流程和表單
設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
促銷前的動員和宣導(dǎo)工作要到位
案例分析:一份促銷文案
課程時(shí)間:2天(12小時(shí))
聽課人群:社區(qū)經(jīng)理
授課方式:幽默風(fēng)趣—現(xiàn)場互動—案例分析—故事演繹—現(xiàn)場模擬
《促銷活動組織與宣傳管理》所屬分類
市場營銷