《顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控》課程大綱
第一講：醫(yī)療器械渠道的變遷
醫(yī)藥體制改革之后的醫(yī)院的管理體制變化
新的醫(yī)藥體制的變化帶來(lái)銷(xiāo)售模式的變遷
醫(yī)療器械渠道的發(fā)展機(jī)遇
新渠道發(fā)展的幾種方式
案例：醫(yī)療托管模式
第二講：顧問(wèn)式渠道管控
渠道商缺什么？
我國(guó)醫(yī)療器械渠道商的短板
互動(dòng)：現(xiàn)有渠道商的弊端
三千四轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售方式已經(jīng)落伍
風(fēng)花雪月已成為歷史
如何打造廠商一體化的渠道管控模式
案例分析：細(xì)胞儀代理商的故事
反推式渠道管控
制衡渠道商的三招
案例：多普勒B超儀的經(jīng)銷(xiāo)商的管控
為渠道商導(dǎo)入記錄控制程序
如何干預(yù)渠道商的內(nèi)政

第三講：拉動(dòng)渠道商銷(xiāo)量的技巧
抓兩頭放中間
通過(guò)輿論促使渠道商器械的推進(jìn)
銷(xiāo)售員可調(diào)用的資源有哪些？
案例：從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
如何提高耗材的銷(xiāo)量？
互動(dòng)：耗材、耗材，消耗之財(cái)！
如何進(jìn)行耗材使用情況分析
醫(yī)院耗材與門(mén)診量有沒(méi)有根本關(guān)系
互動(dòng)：請(qǐng)問(wèn)我們耗材是如何使用的？什么時(shí)候必須用？
醫(yī)生與醫(yī)院的關(guān)系是什么？
醫(yī)生與患者的關(guān)系是什么？
案例：如何讓兩對(duì)半試劑銷(xiāo)量倍增？

第四講：渠道商客情關(guān)系維護(hù)新策略
健康新體驗(yàn)
休閑新生活
知識(shí)新經(jīng)濟(jì)
產(chǎn)品新價(jià)值
課程時(shí)間：一天（6小時(shí)）
聽(tīng)課人群：銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理
授課方式：案例分析—現(xiàn)場(chǎng)演繹—實(shí)時(shí)互動(dòng)—風(fēng)趣幽默

《顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控》課程目的
醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷(xiāo)售的特點(diǎn)。我國(guó)從事醫(yī)療器械銷(xiāo)售的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商并不是掌握高端技術(shù)的高知識(shí)分子，而是原來(lái)從事藥品銷(xiāo)售或者試劑銷(xiāo)售的代理商轉(zhuǎn)型而來(lái)的。所以，作為國(guó)際先進(jìn)高端醫(yī)療器械的中國(guó)區(qū)商業(yè)企業(yè)，在發(fā)展代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，需要進(jìn)行顧問(wèn)式服務(wù)。不斷要提供產(chǎn)品給到經(jīng)銷(xiāo)商，借助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的人脈關(guān)系把產(chǎn)品導(dǎo)入到各醫(yī)院，同時(shí)還必須協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行內(nèi)部管理和持續(xù)銷(xiāo)售的策劃。

《顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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