《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼》課程大綱
幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身的角色定位
培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商找到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售策略
掌握店面管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
掌握市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
掌握經(jīng)銷(xiāo)商的七種贏利模式
引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷(xiāo)商增加利潤(rùn)的方法技巧
課程綱要
第一講:經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位
經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)(如何賺錢(qián))
經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)限(賺哪些錢(qián))
經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上扮演的角色變化
銷(xiāo)商的自我診斷
如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商
如何做大做強(qiáng)
經(jīng)銷(xiāo)商的七種贏利模式
經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作關(guān)系
1. 經(jīng)銷(xiāo)商如何看待廠家
2. 廠家如何看待經(jīng)銷(xiāo)商(具體標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè))
3. 如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二講:經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售與管理
一、如何做好店面零售管理
保持店面的精神面貌
店面常用銷(xiāo)售技巧
店面產(chǎn)品管理原則
二、經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀
經(jīng)銷(xiāo)商成為配送商
行業(yè)發(fā)展導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間縮小,發(fā)展方向不明確
經(jīng)銷(xiāo)商需要向?qū)I(yè)化,服務(wù)化轉(zhuǎn)變
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
終端多以?xún)r(jià)格戰(zhàn)對(duì)決市場(chǎng),盈利點(diǎn)在下降
三、經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)
經(jīng)銷(xiāo)商由簡(jiǎn)單的契約型逐步向管理型、合作型轉(zhuǎn)變
由多層、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)向扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變
細(xì)分市場(chǎng)、渠道、專(zhuān)精市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
贏得廠家的扶持與保護(hù)
四、經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)的銷(xiāo)售調(diào)整、市場(chǎng)把控、管理控制
對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展渠勢(shì),有效的開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)
“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?
橫向擴(kuò)展市場(chǎng),區(qū)域深耕市場(chǎng)
資源重組,市場(chǎng)整合
五、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)策略與方法
批發(fā)
送貨上門(mén)
網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
在哪里開(kāi)發(fā)?
開(kāi)發(fā)什么網(wǎng)點(diǎn)?
如何快速開(kāi)發(fā)?
產(chǎn)品促銷(xiāo)
區(qū)域品牌提升
第三講:經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍管理
經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理
經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間管理
經(jīng)銷(xiāo)商的店面、人員管理
如何解決區(qū)域市場(chǎng)品牌多、亂、不規(guī)則現(xiàn)象
經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力提升
制定目標(biāo)計(jì)劃
制定目標(biāo)計(jì)劃
做好目標(biāo)管理
制定目標(biāo)應(yīng)遵循的SMART原理
2.開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽
人的行為理論
銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)的好處
銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施辦法
3.召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議
月度會(huì)議
季度會(huì)議
第四講:客戶服務(wù)與異議處理
客戶投訴分析
客戶服務(wù)意義
如何通過(guò)服務(wù)做好異議處理
如何通過(guò)服務(wù)增加客戶滿意率
如何通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售
如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳
第五講:如何獲得廠方支持
廠商關(guān)系圖示
優(yōu)秀代理商標(biāo)準(zhǔn)
獲得廠家支持的八大關(guān)鍵要素
促銷(xiāo)活動(dòng)
廣告宣傳
終端開(kāi)發(fā)
產(chǎn)品訂貨會(huì)
員工培訓(xùn)
應(yīng)對(duì)競(jìng)品
客情關(guān)系
品牌建設(shè)
增加利潤(rùn)的八種技巧
獲得最大的月、季和年度銷(xiāo)量、品類(lèi)返利
獲得最大的批零差價(jià)
享受促銷(xiāo)優(yōu)惠政策
把員工培訓(xùn)成行業(yè)專(zhuān)家
開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)
增加新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
大力開(kāi)展廣告宣傳
《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼》課程目的
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越?
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌?而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌?
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退?不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策?
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎?
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理知識(shí)?而有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不屑一顧?
為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上企業(yè)發(fā)展?
為什么經(jīng)銷(xiāo)商寧愿等死也不愿意轉(zhuǎn)型?
為什么會(huì)出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷(xiāo)商就做不好,事必躬親的經(jīng)銷(xiāo)商又做不大的局面?
《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼》適合對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)管理人員
《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)