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經(jīng)銷商的雙贏關(guān)系構(gòu)建
添加時(shí)間:2012-02-08      修改時(shí)間: 2012-02-08      課程編號:100141109
《經(jīng)銷商的雙贏關(guān)系構(gòu)建》課程大綱
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】:4小時(shí)
【課程大綱】 :
模塊一、 經(jīng)銷商與品牌落地
1. 品牌運(yùn)營是必然趨勢
2. 只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
3. 品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情
4. 四輪驅(qū)動,頂天立地做品牌
5. 品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
6. 品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
模塊二、經(jīng)銷商重塑市場定位
1. 經(jīng)銷商重塑市場定位
2. 如何選擇適合自我的合作廠家
3. 廠商配合與共贏之道
4. “坐商”與”行商”之路
模塊三、經(jīng)銷商與廠商共贏
1. 廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
2. 廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
廠商共贏是市場變化的需要
3. 廠商共贏是利益共享的需要
案例:宜家企業(yè)的成長史

《經(jīng)銷商的雙贏關(guān)系構(gòu)建》適合對象
經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長

《經(jīng)銷商的雙贏關(guān)系構(gòu)建》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商的雙贏關(guān)系構(gòu)建》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鐘靈老師簡介
鐘靈
鐘靈
知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點(diǎn)銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機(jī)化學(xué)工程系,北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士;國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓(xùn)師;PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷,歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè),具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家,擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性,對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來,憑借十余年豐富的市場一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者,鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性,對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確,與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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