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打造新型廠商共贏關(guān)系
添加時(shí)間:2007-12-04      修改時(shí)間: 2007-12-04      課程編號(hào):10014855
《打造新型廠商共贏關(guān)系》課程大綱
第一部分 變動(dòng)的時(shí)代,我們的方向在哪里?
• 市場(chǎng)日趨規(guī)范,早年的“非常營銷”已成昨日黃花
• 消費(fèi)者回歸理智,對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
• 產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠,行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
• 市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度加速提高
• 協(xié)同提高效率,形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本
第二部分 市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展中的趨勢(shì)——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
• 市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
• 市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入
• 市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
◇ 現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營銷鏈條”之間的競(jìng)爭(zhēng)
◇ 真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
◇ 經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人,協(xié)同廠家,規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益最大化,形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
◇ 終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
◇ 終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
◇ 認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
◇ 做思考型終端——終端是執(zhí)行,但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 做能動(dòng)型導(dǎo)向營銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無縫營銷”對(duì)接工作
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
◇ 對(duì)上游,如何高效協(xié)同運(yùn)作,具備與廠家共同成長的能力與眼光
◇ 遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
◇ 做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
◇ 做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
◇ 對(duì)下游,如何做價(jià)值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功
◇ 做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
◇ 在廠商共贏模式中,對(duì)廠家的要求最高,也最嚴(yán)格
◇ 標(biāo)準(zhǔn)一:廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”
◇ 標(biāo)準(zhǔn)二:廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
◇ 標(biāo)準(zhǔn)三:廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力
◇ 標(biāo)準(zhǔn)四:形成完善的財(cái)務(wù)政策
◇ 標(biāo)準(zhǔn)五:服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持,切實(shí)保障渠道利益
◇ 標(biāo)準(zhǔn)六:為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)——實(shí)施“燒烤制度”
第四部分 課程總結(jié)
• 共贏的實(shí)質(zhì),贏在出貨量——雙贏不是文字游戲,而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
• 共贏的保障,贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
• 共贏的基礎(chǔ),贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

《打造新型廠商共贏關(guān)系》課程目的
*通過學(xué)習(xí),讓渠道得到進(jìn)步的同時(shí)看清發(fā)展方向,與廠家協(xié)同進(jìn)步
*通過學(xué)習(xí),讓渠道對(duì)自身經(jīng)營的不足作出改進(jìn),達(dá)到與廠家步調(diào)一致
*了解新市場(chǎng)條件下廠商合作共贏的重要性
*了解新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法

《打造新型廠商共贏關(guān)系》適合對(duì)象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級(jí)營銷管理人員

《打造新型廠商共贏關(guān)系》所屬分類
人力資源
《打造新型廠商共贏關(guān)系》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐老師簡介
尚豐
尚豐
國家注冊(cè)管理咨詢顧問
國內(nèi)知名營銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國家注冊(cè)咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實(shí)戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營銷管理專項(xiàng)的熱門專家講師,同時(shí)近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力提升
·經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升
·打造新型廠商共贏關(guān)系
·電話銷售人員專業(yè)技能提升
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