《經銷商競爭格局有效提升》課程大綱
開篇：何謂競爭格局——應對市場競爭的長久發(fā)展思維與行為：新市場、新思維、新行為
第一部分   中國市場的發(fā)展趨勢
產品推陳出新的同時，消費者對品牌、品質、款式及售后服務的要求更高
經銷商危機意識出現，由“坐商”變“行商”的拓展趨勢凸顯
未來行業(yè)發(fā)展趨勢：廠商共同合作形成合力，謀求整體市場的效益最大化
具體方向：下游做“能動導向型”營銷——最大化的去提升終端市場業(yè)績
具體方向：上游做“協(xié)同導向型”營銷——隨時幫助下游渠道提高市場運營水平，用成功吸引成功
第二部分   經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下思維模式的轉變
何謂舊思維的制約——孫經理給唐總畫的圈
去除經銷商發(fā)展的舊思維——“穩(wěn)發(fā)展”思維、“擠牙膏”思維、“不公平”思維、“多截留”思維、“迷茫”思維
具備從個體經營到公司化經營的長遠管理發(fā)展思維——理解現金流收入模式
具備由“坐商”到“行商”的對外拓展思維——規(guī)避“不知則不行”
第三部分   經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下經銷商行為發(fā)展的具體實施
對外：做好成功樣板的復制工作，用成功引導成功——如何進行戰(zhàn)略聯(lián)盟與品牌推廣
對內：做好經營型的負責人——懂經營才能保持好局面，如何做好門店的選址
對內：做好管理型的負責人——做好公司的促銷管理與促銷評估
對內：做好公司化經營——如何甄選“適合”的員工為我們所用
第四部分 課程總結

《經銷商競爭格局有效提升》適合對象
經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員

《經銷商競爭格局有效提升》所屬分類
市場營銷

《經銷商競爭格局有效提升》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理、經銷商培訓、

《經銷商競爭格局有效提升》內訓服務流程

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