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經銷商競爭格局有效提升
添加時間:2013-01-11      修改時間: 2013-01-11      課程編號:100154149
《經銷商競爭格局有效提升》課程大綱
開篇:何謂競爭格局——應對市場競爭的長久發(fā)展思維與行為:新市場、新思維、新行為
第一部分   中國市場的發(fā)展趨勢
產品推陳出新的同時,消費者對品牌、品質、款式及售后服務的要求更高
經銷商危機意識出現,由“坐商”變“行商”的拓展趨勢凸顯
未來行業(yè)發(fā)展趨勢:廠商共同合作形成合力,謀求整體市場的效益最大化
具體方向:下游做“能動導向型”營銷——最大化的去提升終端市場業(yè)績
具體方向:上游做“協(xié)同導向型”營銷——隨時幫助下游渠道提高市場運營水平,用成功吸引成功
第二部分   經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下思維模式的轉變
何謂舊思維的制約——孫經理給唐總畫的圈
去除經銷商發(fā)展的舊思維——“穩(wěn)發(fā)展”思維、“擠牙膏”思維、“不公平”思維、“多截留”思維、“迷茫”思維
具備從個體經營到公司化經營的長遠管理發(fā)展思維——理解現金流收入模式
具備由“坐商”到“行商”的對外拓展思維——規(guī)避“不知則不行”
第三部分   經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下經銷商行為發(fā)展的具體實施
對外:做好成功樣板的復制工作,用成功引導成功——如何進行戰(zhàn)略聯(lián)盟與品牌推廣
對內:做好經營型的負責人——懂經營才能保持好局面,如何做好門店的選址
對內:做好管理型的負責人——做好公司的促銷管理與促銷評估
對內:做好公司化經營——如何甄選“適合”的員工為我們所用
第四部分 課程總結

《經銷商競爭格局有效提升》適合對象
經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員

《經銷商競爭格局有效提升》所屬分類
市場營銷

《經銷商競爭格局有效提升》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理、經銷商培訓、
《經銷商競爭格局有效提升》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師尚豐老師簡介
尚豐
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
清華、北大、浙大學府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經驗
跨國外資公司大區(qū)經理、營銷總監(jiān)經歷
內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理經歷
出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經驗,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國家注冊咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目,帶領客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現代家電》雜志、《數字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強,同時整體內容幽默風趣、貼切實用,課堂互動氣氛熱烈,深得學員好評。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內知名學府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師,同時近年來成功主持了國內外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓項目。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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