《全業(yè)務渠道捆綁與掌控》課程大綱
渠道捆綁與掌控能力來自于高效可控的渠道體系
運營商渠道分類和一般認識
　　案例：渠道結(jié)構(gòu)缺陷導致的失敗案例
　　分析：運營商當前渠道規(guī)劃的主要問題
全業(yè)務融合對渠道體系的要求
　　案例分析：運營商在新渠道轉(zhuǎn)型的嘗試
因地制宜構(gòu)建高效可控的全業(yè)務渠道體系
　　探討案例：幾種運營商主要的渠道體系的特點與管控手段
全業(yè)務渠道與移動產(chǎn)品渠道的融合
　　總結(jié)：固移渠道渠道融合的實踐與思路
　　探討：移動社區(qū)渠道的作用
渠道捆綁與掌控能力來自于精細的渠道管控
運營商渠道管控體系的問題分析
全業(yè)務融合對渠道支撐服務和溝通服務能力的新要求
　　講述：全業(yè)務渠道的管理內(nèi)容和工作
　　案例：渠道信息與渠道決策
渠道精細化管控的基本方法
　　渠道管控機制的建立與實施
　　案例：XX渠道管控借鑒
　　集中渠道的注意力的過程管理
　　案例：渠道現(xiàn)象的背后
　　分析：渠道管控與與運營商市場組織
全業(yè)務下，提升渠道能力的精細化管控實施
　　渠道管控重要手段：渠道巡訪的掌控工作
　　渠道反挖的中心工作-渠道日常溝通的實施要點和技能
　　培訓渠道提高渠道穩(wěn)定性-方法、工具
　　渠道督導的程序和技能-渠道忠誠度監(jiān)控的具體實施
利益是捆綁渠道最關(guān)鍵的因素—渠道的考核和激勵機制的建設(shè)
渠道考核、激勵機制的關(guān)鍵點
　　代理商的評估
渠道考核的內(nèi)容和實施方法—明確渠道忠誠的導向
　　渠道考核：用短期利益牽引渠道
　　考核什么？怎么考核？
　　案例：XX代理商考核的制度
　　渠道考核機制牽引方向-忠誠的表現(xiàn)
渠道利益機制捆綁與忠誠度建設(shè)
　　以長期利益激勵、捆綁渠道長期忠誠
　　分析：渠道利益捆綁的特點：讓忠誠有利益，背叛高成本
　　案例：渠道利益捆綁的幾種有效形式
　　合理管理資源投入鞏固渠道長期忠誠
　　有效的長期傭金機制增加“背叛”成本

《全業(yè)務渠道捆綁與掌控》所屬分類
市場營銷

《全業(yè)務渠道捆綁與掌控》內(nèi)訓服務流程

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