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“變中求勝”渠道轉型與單店盈利能力提升
添加時間:2013-04-18      修改時間: 2013-04-18      課程編號:100157649
《“變中求勝”渠道轉型與單店盈利能力提升》課程大綱
第一章、通信業(yè)渠道現(xiàn)狀與轉型態(tài)勢
 一、全業(yè)務競爭與渠道現(xiàn)狀
 1.近三年來通信運營市場格局
 2.通信運營業(yè)務態(tài)勢與市場策略
 3.未來市場競爭必須認知的變革
 4.中國移動渠道現(xiàn)狀與問題
 5.渠道“三直”與“三融”結合
 6.渠道網(wǎng)點特征與新態(tài)勢下的分層分級
 二、渠道網(wǎng)點管控與變革解析
 1.渠道網(wǎng)點經(jīng)營中存在的問題
 2.代理商疲態(tài)心里分析與突破點
 3.渠道網(wǎng)點變革與重新定位
渠道類型的新五種劃分
渠道業(yè)務類型與店面定位
核心商圈渠道重新定位
偏遠農(nóng)村渠道重新定位
居民社區(qū)渠道重新定位
特色區(qū)域渠道重新定位
 4.營銷模式適應渠道營銷
 5.渠道經(jīng)營模式升級提升六種方式
第二章、商圈類型分化與渠道店面變革
 一、認知商圈的核心要素
 二、渠道盈利模式解析
 三、商圈類型劃分與要領
 1.商圈初選與范圍
 2.商圈調研與分析
 3.客戶消費結構與業(yè)務特點
 4.使用的調研驗證
 四、渠道店面經(jīng)營思維與盈利提升
 1.渠道店面經(jīng)營思維突破
 2.渠道店面營銷優(yōu)化的切入點
客戶管理
客戶分析
購買機會點
客戶鎖定
第三章、渠道轉型助長系統(tǒng)建立與支撐
 一、渠道經(jīng)營系統(tǒng)升級
 1.經(jīng)營思維升級
 2.利益機制設定
 3.店面環(huán)境與硬件
 4.人員素質提升與配置
 5. 常態(tài)化機制有效調整
 6.案例:渠道類型劃分與評估操作方法
 二、渠道助長與支撐
 1.一線支持崗位的細化與整合
 2.示范渠道的標準化建設
宣傳與微促標準
陳列與銷售工具標準
銷售技能與口徑標準
助銷支撐常態(tài)化標準
標桿渠道人力升級機制
服務與維系系統(tǒng)作用強化
小組研討:單店系統(tǒng)助長實施要點
 3.渠道代理商評估與掌控
了解代理商運營商的要求
理想代理商的選擇要素及權重
  小組討論:代理商經(jīng)營心態(tài)幾個重要時期
三、渠道經(jīng)理助銷工作模式優(yōu)化
 1.渠道經(jīng)理工作定量分析
 2.渠道經(jīng)理專業(yè)能力解析
 工具:渠道助銷指導模型
四、渠道走訪手冊的規(guī)范使用
 1.渠道經(jīng)理走訪有效性監(jiān)控
 2. 渠道經(jīng)理提升實用形式
 3.渠道經(jīng)理與店面結合度
 工具:運用渠道診斷模型

《“變中求勝”渠道轉型與單店盈利能力提升》課程目的
一、認知新態(tài)勢運營商渠道定位與轉型內(nèi)在含義
二、明確渠道轉型現(xiàn)狀與變革指導思路
三、渠道類型劃分與盈利增長來源
四、提升渠道與提升系統(tǒng)雙向建設思路
五、渠道代理商助長措施與實操方法
六、強化渠道隊伍的日常指導管控與規(guī)范管理能力

《“變中求勝”渠道轉型與單店盈利能力提升》所屬分類
市場營銷

《“變中求勝”渠道轉型與單店盈利能力提升》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、企業(yè)轉型、
《“變中求勝”渠道轉型與單店盈利能力提升》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師金峙汛老師簡介
金峙汛
金峙汛
人力資源培訓訓練開發(fā)顧問
《春城晚報》特別指導顧問
中國移動通信聯(lián)合會高級講師
中國成長型企業(yè)研究院常務副院長


職場歷程
  1998-2004年,中國太保集團湖北有限公司十大“種子講師”,在保險代理人、保險經(jīng)濟人、壽險營銷、銀險渠道等領域開發(fā)并巡講了系列課程。
  2004-2006年,法國索菲亞湖北區(qū)營銷總監(jiān),在專賣店與品牌店管理運營有著獨到營銷思路,賣場營銷管理、產(chǎn)品陳列、大客戶營銷制度設計貫徹成為華中區(qū)域典范。
  2006-2010年,上海景怡市場研究有限公司副總經(jīng)理(中國CMCA資深講師,)在移動通信行業(yè)中營業(yè)廳、社會渠道、政企部、熱線、電子渠道模塊有著豐富的咨詢培訓案例,尤其是實戰(zhàn)輔導植入項目成為通信講師中獨具優(yōu)勢。在市場分析、渠道布局、經(jīng)營管理中有著高管的成熟閱歷。
  2010年至今,自由講師(總經(jīng)理顧問),在通信、建材、保險、石化、企業(yè)家協(xié)會多個行業(yè)中有著品牌課程,走遍了祖國各地,授課輔導、咨詢策劃項目無數(shù),并成為多家公司高級特聘顧問。

優(yōu)勢領域
  金峙汛老師,常駐上海,有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,具備良好的管理體系整合能力,在市場營銷和團隊管理方面有著深厚的造詣。擁有數(shù)百場企業(yè)培訓經(jīng)驗,近10年來培訓輔導人數(shù)達10萬人之多,熟悉從管理研究、咨詢設計、課程開發(fā)、課程設計、培訓授課、崗位輔導、能力測試全方位咨詢培訓指導過程;善于將企業(yè)管理理論與管理實踐緊密結合,善于通過教練式、參與式等教學方法,注重讓學員體驗,并能充分調動學員學習熱情,培訓效果也深受學員好評。
  從基層不斷歷練中成為實戰(zhàn)講師團講師,擅長將工作經(jīng)驗閱歷育化成實用、實戰(zhàn)與實效的培訓課程,其設計課程多次載入多家總公司教材,授課被譽為“最佳風范獎”。培訓領域涉及“人際溝通”、“渠道經(jīng)銷”、“營銷技能”、“團隊管理”、“講師塑造”、“品牌推廣”等。具有豐富的咨詢培訓運作經(jīng)驗、獨特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實力,擁有良好的口碑和贊譽
風格特點
  一貫奉行“從課堂走向崗位、從能力走向修為”的培訓理念,在企業(yè)管理咨詢培訓中采用實戰(zhàn)指導為提升的核心手段,從理念入手,從“思維引導,行動改變”來最大化轉化培訓成果,培訓激情而幽默,具有很強的感染力,內(nèi)容充實新穎、培訓氣氛活躍、案例取材經(jīng)典、分析深刻、不拘常理、深入淺出。注重提煉技能核心精髓,易學易懂,方便學員學以致用,可直接提升學員相關技能,實用有效,可操作性與可復制性強,培訓風格最以創(chuàng)新、實用和幽默擅長,過程風趣又發(fā)人深思,話家常一樣并切中要害的課堂呈現(xiàn),幫助眾多的學員建立自我提升系統(tǒng)。
2013主講課程
序號 課程類別 課程主題 授課對象 授課時長
1 營銷類 主題一: “ 鳳凰展翅”
     營銷員銷售能力提升培訓 導購、營銷員 3天
2 主題二: “摧城拔寨”
     大客戶精準營銷與維系培訓 大客戶經(jīng)理、資深營銷員、銷售經(jīng)理 3天
3 主題三:“渠道為王”
代理商開發(fā)與網(wǎng)點助銷能力提升 渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 3天
4 主題四:“讓產(chǎn)品動起來”
      營銷策劃與推廣實戰(zhàn)能力提升 策劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場總監(jiān) 3天
5 主題五:“智慧魔方”
      整合營銷思維與創(chuàng)優(yōu) 營銷經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷副總、董事 2天
6 管理類 主題六:“握住精彩”
      店面銷售管理能力提升 班組長、店長、主管 3天
7 主題七: “贏在中堅”
      中層管理者綜合能力提升 中層經(jīng)理、部門負責人 2天
8 TTT類 主題八:“講壇風采”
      TTT內(nèi)訓師塑造培訓 內(nèi)訓師、人資培訓主管 3-5天

服務對象

涉及通信、保險、建材、能源、汽車等行業(yè),專為企業(yè)管理、員工培訓、市場研究、
方案策劃等方面提供特色服務,服務企業(yè)如下:
通信行業(yè):上海移動、上海聯(lián)通、浙江移動、重慶移動、山東移動、陜西移動、四川移動、安徽移動、內(nèi)蒙移動、閔行移動、杭州移動、寧波移動、紹興移動、衢州移動、湖州移動、嘉興移動、濟寧移動、馬鞍山移動、巢湖移動、滁州移動、銅陵移動、池州移動、安慶移動、武漢移動、河南聯(lián)通
制造行業(yè):東風汽車集團、法國索菲亞、德國圣堡羅、重慶星星門業(yè)、湖南華凌線纜
能源領域:中國石油化工、中國電力、中國燃氣、中國石油
金融行業(yè):中國工商行業(yè)、中國太保、中國人壽、中國財保、泰康人壽、陽光人壽
行業(yè)協(xié)會:中國中小型企業(yè)協(xié)會、云南民營企業(yè)協(xié)會、云南女企業(yè)家協(xié)會、云南安徽商會
其他行業(yè):云南易方天、上海佳裕貿(mào)易、昆百大集團、云南藍天電子、 云南華州大酒店、 浙江南都集團、頂固家居、云南嘉華集團
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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